中年退路卖保险？想多了，中国平安一季度同比减少3.5万代理人

　　撰文|蜜姐&编辑|楚琦

　　昨天（5月14日），中国平安(601318)保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）发布了今年1-4月的保费收入公告。

　　1-4月，占中国平安保费收入大头的人寿保险，其保费收入为2100亿元，同比下降7%。而财产保险、养老保险和健康保险均较去年同期呈增长趋势。总体来说，相比去年同期，中国平安的保费呈下降状态。

　　对比中国平安发布的2020年一季报，4月其表现还是有不错改善。

　　财报披露，2020年第一季度，中国平安归属于母公司股东的净利润260.63亿元，同比下滑42.7%；不过归属于母公司股东的营运利润仍同比增长5.3%，达到359.14亿元。

　　疫情期间，中国平安百万代理人难以发挥作用，传统代理人线下业务展业受阻，尤其是1-2月份基本算是按下了暂停键，业务下滑十分明显。

　　其一季度寿险及健康险业务新业务价值164.53亿元，同比下降24.0%。

　　相比而言，平安产险业务规模持续增长，业务表现较好，一季度，实现保险保费收入725.89 亿元，同比增长4.9%。

　　但因疫情影响，汽车新车销售大幅下滑，车险业务明显受到了影响。尤其是资本市场大幅下跌，平安产险总投资收益同比减少。

　　所以，尽管一季度平安产险保费保持了正增长，但其实现营运利润44.43亿元，同比下降 23.3%。

　　影响更加明显的是，资本市场的震荡，导致中国平安一季度资产管理业务投资收益同比减少，加之去年部分投资项目的推出，中国平安资产管理业务净利润为27.46 亿元，同比大幅下挫45.6%。

　　投资股市的蜜友，对此应该体会尤甚。

　　不仅如此，平安信托一季度也颇受影响，净利润同比下降9.2%。

　　经过今年的黑天鹅事件，保险公司，尤其是倚重传统保险人代理的公司都深知转型的重要的重要性。

　　其实，平安较早就推出了不少线上产品，但多为财险产品。

　　传统代理人模式对于我国寿险来说，影响深远，即便是保险公司想转型，在很长一段时间内都还是难以摆脱其影响。

　　每一次转型，尤其是大的转型，对传统险企来说都难免带来阵痛，甚至是直接的利润受损。

　　相较今年一季度，保险业整体的销售回暖，保费收入已有较好改善，但公司之间差距还是颇为明显。

　　4月份，多家险企保费环比增长超两位数。如，中国人寿、新华保险、中国太平单月保费环比增速分别为32%、23.8%和23.7%。而同期，中国平安保费环比增长仅为4.9%。

　　当然，不可否认，中国平安在绝对保费收入金额上的优势。但转型的阵痛还在继续。

　　一季报中，平安强调“为应对市场、行业及科技变化，公司持续推进全面改革转型”，这并非是一句空话。

　　一季报显示，截止2020年3月31日，平安寿险个人代理人数量为113.2万，较2019年同期减少了3%，即减少了3.5万人。

　　相信蜜友们身边总能遇到过一位甚至是几位平安保险的代理人。此前，平安的“人海战术”可谓是闻名业内外。

　　早期，确实优势明显，既帮助平安实现了快速地攻城略地，又获得了不少保险人员的自保件、“人情单”。

　　但随着平安的发展壮大，这些优势反而成为了被诟病之处，更直接的影响是增加了人力成本。

　　2019年，平安在保险人代理方面加强了管理和“清虚”。

　　雷霆手段，效果还是相当明显。据财报披露，截至2019年末，平安代理人规模较2018年，由141.74万减少为116.69万人。一年就减少了25.06万名代理人。

　　与此同时，2019年财报显示，平安的寿险及健康险业务税前营运利润同比出现明显下滑。

　　4月份其寿险保费环比增幅较低，业内人士认为也与其继续坚持代理人队伍调整不无关系。

　　长期来看，严格要求代理人，提高代理人素质无论对险企还是客服来说，肯定都是好事儿。只是这个过程中，也难免会导致一部分优秀人才的流失。

　　蜜姐认识4位平安的代理人，2019年有两位跳槽到了别的险企，其中一位曾在平安工作了十余年。甚至去年，业内一些险企代理人得知平安的改革，异常兴奋，纷纷去挖人。

　　当然，相比其他险企，中国平安早就不只是一家单纯的保险公司，更是一家金融集团。更有意思的是，它还是一位隐性的地产大佬。

　　早在2015年，中国平安就拿下了碧桂园9.9%的股份，成为其第二大股东。2017年成为旭辉的第二大股东。2018年，中国平安又成功当上了华夏幸福(600340,股吧)的第二大股东。

　　同年，据媒体统计，其通过股权合作等模式存在合作的房企超20家，合作拿地更是上百宗。

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　　今日词汇：确定年金

　　确定年金：根据保险合同约定，年金支付周期在保险合同中确定，且年金支付与被保险人的生死无关。如，约定支付20年年金，如保险人身故，应将剩余年金支付给保单受益人。

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