流量巨头进场 私募销售开启2.0时代

　　私募销售格局正在悄然改变。近期，阿里、腾讯、京东等互联网巨头纷纷试水私募电商销售，雪球、好买财富、金斧子等第三方机构也不甘示弱，陆续探索更为有效的私募销售模式。

　　在业内人士看来，当下私募电商市场群雄逐鹿，第三方平台、流量巨头厉兵秣马，头部私募也纷纷入场卡位，中小型私募更是希望通过线上销售缓解市场资源等方面的劣势。

　　互联网巨头、第三方平台纷纷入场

　　互联网巨头的频繁动作、第三方平台的进一步发力，都使得私募销售格局发生着深刻变化。

　　近日，蚂蚁财富的“尊享”理财服务专区，推出了“天弘严选之股票全明星FOF三期”产品，集合了重阳投资、诚盛投资、丰岭资本、明达资产、中欧瑞博5家股票领域的头部私募。其实，阿里巴巴旗下的蚂蚁财富从去年开始就推出了“尊享”理财服务，与多家头部私募进行了合作。

　　另外，腾讯旗下的理财通2018年也全面开放了高端专区，目前其高毅私募股票FOF产品显示已售罄。京东则早在2016年便推出了高端金融服务平台“东家财富”，涉及资产品包括类固定收益、私募股权、私募证券等。

　　在互联网巨头陆续入场的同时，第三方平台也在发力私募电商业务。据悉，今年2月份，雪球面对证券类私募开放了线上综合服务，短短两个月，已累计有200余家私募基金管理人拟入驻雪球，进行合规线上展业与投资者服务。

　　好买财富也在APP、微信服务号和网站等平台上开展私募电商业务，销量超过了百亿元。

　　“在正确的时间向正确的客户推荐正确的产品，是私募电商的核心竞争力！”私募排排网副总裁张仲峪表示，私募电商的崛起是大势所趋，在蚂蚁财富、理财通等陆续入局后，第三方平台若要保持或是提升销售份额，需要在人工投顾和私募产品线方面发力，组建优良的理财顾问团队。

　　大小私募各有所图

　　面对销售行业的深刻变革，各私募机构也有所动作。

　　“公司从去年开始与蚂蚁金服进行合作，同时也拓展了私募排排网、好买等第三方销售平台。从总体销量来看，还是我们自己团队掌握的机构客户占比较高，互联网、第三方平台的销售量不太稳定，规模也比较小，但电商销售模式是未来的大方向，所以现在合作的主要目的是抢占赛道。”沪上一位在百亿级私募供职的人士透露。

　　多位头部私募的市场工作人员也表示，目前与第三方电商平台的合作规模占比很小，但这一销售模式拥有巨大的空间，需要提前卡位。

　　与之形成鲜明对比的是，中小型私募更期待通过第三方销售平台实现突围。雪球财富事业部负责人栾天昊认为，中小型私募在银行、券商等渠道方面处于劣势，很难进入白名单。雪球的私募规模门槛比较低，希望能为投资能力较强的中小型私募提供优质资源。

　　“规模比较小的私募在销售渠道和品牌上有明显劣势，所以公司正在聚焦线上平台，希望能打出自己的特色，获得更多投资者的信任。”沪上一家小型私募直言。

　　张仲峪更是坦言，根据“资管不可能三角”理论（对一个资管产品来说，高收益率，低波动风险和大产品规模不可能同时实现），头部私募并非最佳投资选择，真正优质的私募电商应该为投资者推荐合适的私募机构，这也为中小型私募拓展了渠道。