5年亏掉16亿 这家做慈善的保险公司要在美国上市了

    科技世界，无奇不有

　　我们介绍过太妃糖保险

　　让3.5亿农民工买得起保险

　　我们还介绍过柠檬水保险

　　创下3秒钟完成理赔的世界纪录

　　结余资金全部用来做慈善

　　有粉丝留言说该模式在中国

　　估计赔到连底裤都不剩

　　是的，粉丝们很英明

　　该公司在美国一直在亏钱

　　成立5年融资4.8亿美元

　　仍然累计亏损2.35亿美元

　　不过近日已经递交IPO申请

　　柠檬水保险即将登陆纽交所

　　—1 —

　　收入逐年上升，亏损逐年加大

　　柠檬水保险上市材料披露

　　公司保费收入逐年增长

　　公司的亏损也逐年加大

　　但随着保费增长

　　亏损率逐年下降

　　— 2—

　　投保理赔简单，备受年轻人青睐

　　公司目前约70%的客户年龄在35岁以下

　　约90%的客户表示不会换其他承保人

　　非常认可该公司模式和价值观

　　①

　　和机器聊聊天，90秒完成投保

　　Lemonade主打房主和租客家财险

　　投保人只需与机器人(行情300024,诊股)聊天

　　告诉他基本信息及兴趣爱好

　　机器人90秒内完成投保

　　②

　　和机器聊聊天，最快3秒即理赔

　　理赔过程同样没有人工介入

　　和机器人提出理赔需求

　　机器人完成18项反欺诈算法后

　　银行将款项打给客户

　　2016年一位顾客仅用3秒就完成

　　成为世界上理赔最快纪录

　　— 3 —

　　创新商业模式，我们都是大好人

　　①

　　建立信任不靠科技

　　而是商业模式创新

　　Lemonade仅收取20%佣金作为运营成本

　　40%保费用来构建自身再保险

　　以应对大额赔付

　　40%保费存入组内的资金池

　　以应对常规小额赔付

　　如果每年6月资金池有结余

　　全部捐给投保者指定的慈善机构

　　②

　　我们都是好人

　　柠檬水用科技让买保险变得方便

　　贴合了互联网一代年轻人的习惯

　　而行为经济学学家DanAriely认为

　　结余用于慈善捐赠的设计

　　能给用户制造一种心理暗示

　　该平台都是好人

　　是一个相互信任的平台

　　平台会吸引“好人”过来

　　平台上的人也会变“好人”

　　这有助于降低理赔成本

　　③

　　公司亏损，是收入不足覆盖运营成本

　　公司收保费的20%为管理成本

　　承保风险通过再保险转移了

　　公司自身不承担风险

　　公司的亏损是因为

　　技术、市场和运营成本还没能覆盖

　　当保费超过10亿美元之后

　　公司可以稳稳实现盈利

　　保险变简单了，相互也信任了

　　保费收入年年攀升

　　这就是柠檬水保险为什么受资本青睐