保险营销高手去哪？内地MDRT会员骤降45%，平安国寿无缘TOP10，永达理、大童等中介人数暴涨

 

内地顶尖的保险销售高手在逐年减少！

近日，MDRT官网按国家、地区及公司披露了2020年会员人数，中国内地险企2020年MDRT会员数量与2019年相比差异巨大。数据显示，截止7月1日，中国内地MDRT会员人数为9848人，同比大幅下滑45.4%。

在排名TOP100榜单中，中国人寿、平安人寿、太平洋人寿等老五家入围MDRT的会员人数骤降，其排名无一家进入TOP10，新华保险、太平人寿、泰康人寿等险企跌出TOP100榜单。而以永达理、明亚、大童为代表的保险经代公司，其MDRT人数则实现了飞跃式增长。

2020年MDRT会员信息无疑向外界传递出两大信号:一是2019年中国内地险企高产能代理人数量大幅缩减；二是保险经代公司专业化成长成效显著，高素质代理人实现规模化增长。

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2020年内地MDRT会员同比骤降45%，国寿平安无缘TOP10，友邦连续6年蝉联全球第一

据悉，国际寿险百万圆桌会议(MDRT)成立于1927年，现已成为一家由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织，会员为全球寿险销售领域精英，其注册人数在衡量保险机构高素质代理人规模方面具有一定的参考意义。

MDRT入会考核标准包括申请人上年度有效佣金、有效保费、销售保险及理财产品的年收入三部分，其考核标准每年根据保险市场行情调整，并以美国标准为基准，其他市场根据汇率及转换因子测算出本地标准，2020年MDRT会员业绩要求见下表。

表 2020年MDRT会员业绩要求

资料来源：MDRT官网（考核2019年业绩）

截止2020年7月1日，中国内地MDRT会员人数为9848人，同比大幅下滑45.4%。

表1 我国内地历年MDRT会员数及同比增速

从机构来看，2020年共有9家保险公司（友邦中国、平安人寿、招商信诺、华夏人寿、中信保诚、中宏人寿、中英人寿、太平洋人寿、中国人寿）和3家保险经代公司（永达理、明亚、大童）入围全球MDRT会员Top100（表2），而在2019年，中国内地则有17家机构位列Top100。

从TOP100榜单来看，因受2019年行业整体负面影响，除友邦外，中国内地险企MDRT会员均不同程度下滑。

以平安人寿为例，其会员数从2019年的6454人骤降到806人，同比减少87.51%，排名从2019年的第1名滑落至第15名。此外，中国人寿从2019年的619人将到2020年的164人，同比增速-73.51%，排名从2019年的第23位被甩到了80名开外。

此外，在2019年入围TOP100榜单的中信保诚和太平洋人寿也出现不同程度的下滑，同比增速分别为-18.42%、-62.69%。太平人寿和新华保险2020年MDRT会员则未跻身全球TOP100，根据全球第100名机构的会员人数为120人判断，太平人寿、新华保险2020年MDRT会员人数同比至少下跌89.7%和15.5%。

值得注意的是，华夏人寿MDRT会员数量从2019年531人，增长到2020年的670人，同比增速为26.18%。

表2 我国2019—2020年入围MDRT

全球TOP100的保险机构

数据来源：MDRT官网?(注：中国香港、台湾保险机构除外）

兴业证券研报认为，这在一定程度上表明2019年中国内地高产能代理人数量大幅缩减，其原因来自以下3个方面：

（1）2019年严监管短期利空年金险销售，代理人产能承压，此外，银行理财收益率偏高带来产品替代效应;

（2）互联网大病互助计划及线上比价平台长期利于提升保险意识而带动保单销售，但短期掣肘了上市险企代理人销售高定价、高价值率产品而利弊佣金收入;

（3）人均可支配收入增速下滑掣肘风险保障产品销售。

值得注意的是，2020年，友邦中国香港和保诚中国香港占中国香港MDRT会员人数的65.1%。业内人士介绍，两家公司通过招募知名院校应届生和系统性培训的方式，大大提振了产能，其中，友邦在中国内地定位高端寿险市场，客户群体收入水平高且价格敏感度较低，受行业整体和互联网比价平台负面影响较低。

据悉，截至7月1日，友邦保险MDRT会员人数12796人，是排名第二的保诚的1.96倍，连续6年蝉联全球第一，渠道优势显著。

截至同期，友邦18个市场中有10个市场的分支机构MDRT会员人数位居全球TOP100，分别为友邦中国香港3565人、友邦中国内地2687人、友邦泰国1703人、友邦越南1112人、友邦马来西亚643人、邦新加坡593人、友邦中国澳门589人、友邦印度(即塔塔友邦) 531人、友邦印尼289人、友邦韩国170人。

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保险经代公司锚定专业化，高素质代理人规模化增长，明亚、大童2020年MDRT人数翻倍

与港股险企表现不同，2020年，国内保险经代公司MDRT会员数量显著增长。

截至7月1日，全球MDRT会员TOP100榜单中，国内保险经代公司MDRT人数合计2365位，同比增长105.8%。

其中，永达理经纪MDRT会员人数1365人，同比增长74.3%，在全球保险经代公司中排名第1，位居全球寿险行业第8位；明亚保险经纪从2019年的212人增长到2020年的600人，同比增长181.6%，位居全球寿险行业第22位；大童保险销售服务MDRT会员人数403人，同比增长161.7%，位居全球寿险行业第37位。

近年来，虽然互联网保险比价平台兴起，而以永达理、明亚、大童为代表的保险经代公司锚定专业化成长路线，高素质代理人实现了规模化增长，这些专业的保险经代公司的发展，将保险公司渠道建设的固定成本转化为第三方佣金支付的变动成本，利好中小型保险公司及行业生态的发展。

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