慧择Q2财报：总保费同比增长51.03％ 营收超预期

　　2020年8月20日，“保险电商第一股”慧择（HUIZ.US）公布了二季度未经审计的财务报告。数据显示，二季度，慧择持续盈利，核心业务增长仍在快车道。其中，促成总保费5.96亿元，同比增长高达51.03%。长期险占比93%，成功实现连续三季度占比90%以上。值得注意的是，总营收2.35亿元超一季度业绩指引预期，同比增长17.56%。

　　二季度核心数据：

　　1、总保费5.96亿元，较去年同期的3.95亿元增长约51.03%；

　　2、长期险占比93%，连续三季度占比90%以上；

　　3、营收2.35亿元，同比增长17.56%，超一季度指引预期；

　　4、研发投入1062.7万元，同比增长41.86%；

　　5、经调整净利润1410.2万元，毛利率40.23%，较去年同期的36.58%显著提升；

　　6、现金及现金等价物4.47亿元，财务状况稳健，现金流充沛；

　　7、截至2020年6月30日，累计服务的投保客户数增至约650万，累计被保客户数增至约5440万。

　　经过14年的深耕，慧择通过数字化模型和科技语言对话年轻用户，进一步挖掘互联网保险市场潜力，以消费者的视角研发互联网保险产品，形成互联网保险生态和服务模式。在致力于提供“年轻人的第一张普惠型长期险保单”的同时，将服务用户家庭全生命周期保险需求的不断落地。

　　作为一家真正以数据赋能、以科技驱动的互联网保险平台，慧择所建立并不断优化的这个业务模式是更好地经营、服务客户，并挖掘其全生命周期价值的核心。慧择董事长兼首席执行官马存军表示，未来将继续投资于数据分析和机器学习等技术，以进一步提高慧择在风险管理、产品定制、客户体验和运营效率方面的能力。

　　长期险战略 助力慧择高质量发展

　　长期险战略叠加在线业务模式，既为慧择的发展构筑了差异化竞争壁垒，又增强了经济下行期的抗风险能力。二季度，慧择长期险保费占总保费的比例为93%，连续三个季度占比超过90%。

　　据银保监会披露数据显示，2020年上半年，保险公司原保险保费收入2.7万亿元，同比个位数增长，为6.5%。显然，疫情下公众的保险意识有所提升，但消费行为存在一定滞后性。慧择二季度促成总保费5.96亿元，同比双位数增长，且93%为长期险的背后，打破了很多传统的商业观念。互联网保险产品不是价格越低越好卖，而是要围绕用户构建模式，经营过程中每个环节的用户体验。

　　慧择拥有的大量优质、可持续性强的用户群体，吸引着保险公司不断加强与慧择的业务合作。长期险业务规模效应逐渐显现，加上年轻用户群体的不断增加，是慧择实现盈利、持续增长的重要推手。

　　头部企业在享受高于行业增长速度的同时，也具备更高的盈利能力。二季度，慧择聚焦产品、科技、服务三方面，实现经调整净利润1410.2万元，期内毛利率达到40.23%，较去年同期的36.58%显著提升。随着慧择平台战略的加速推进，将会创造更大商业价值。

　　加大科研投入 数据智能时代撬动商业变革

　　慧择在着力提升大数据和人工智能之际，获取最新科技和人才变得至关重要。二季度，慧择继续加大保险科技研发投入，基于知识图谱、机器学习等方面的AI通用技术，搭建面向多领域的保险应用平台，研发投入为1062.7万元，同比增长41.86%。与此同时，慧择成都技术研发中心正式迁址扩容，与西南财经大学大数据研究院成立的联合实验室正式揭牌，首个工程锚定慧择保险大数据知识图谱的构建。

　　马存军表示，我们对人工智能、大数据分析等创新技术的整合，进一步巩固了平台的核心竞争力。在本季度中，慧择持续优化平台功能并推出了全新的智能保险应用，不仅为保险公司合作伙伴输出更强大的产品定制能力和风险管理能力，为用户创造更流畅的服务体验，更提升了平台的转化效率，继而增加客户生命周期的长远价值。

　　二季度，慧择通过知识图谱、大数据、云计算、机器学习等科技手段，全程嵌入产品定价、精准营销、智能核保、理赔服务等各项业务，通过科技赋能保险产业链全领域。

　　在创新服务方面，推进智能化技术应用。今年5月份，慧择上线智能应用“ AI计划书”。结合AI算法、大数据分析及机器学习等技术，系统将对用户所输入信息进行快速运算和处理，不但能够实现自动化为用户规划最佳保险保障方案，而且将等待保险计划书的时间缩短到几分钟。

　　在理赔方面，慧择“小马理赔”覆盖到了用户理赔前中后每个环节。数据显示，慧择上半年提供理赔材料线上预审服务17328次，为用户减少了材料搜集和寄送消耗的时间；累计处理纠纷案件90余件，提供法律援助次数18次，挽回金额超过了350万。同时，慧择持续提升服务速度，从报案到理赔专家介入，仅需31分钟。

　　慧择所占据的是互联网保险市场中最具吸引力的细分市场，发展重心明确地放在长期寿险和健康险销售的线上化。而从长远看，随着疫情逐渐消散、经济开启复苏，中国的互联网保险蓝海市场终将迎来风口，如果慧择能够抓住市场机遇，未来仍将有望获得高于行业平均增速的业绩。