疫情考验国寿重振定力：多元化渠道转向持续 科技加持再有大动作！

　　8月27日，中国人寿(行情601628,诊股)举行2020年中期业绩发布会。在经历全国性疫情防控“大战”后，寿险“老大哥”也交出了不一样的成绩单。保费上的“喜”，与投资和净利上的“忧”，让寿险 “老大哥”不得不继续应对疫情 “后遗症”。

　　在经历了一场全国性的新冠疫情后，保险背负着沉重的压力，规模保费一度断崖式下滑；国内经济下行及全球环境存在诸多不确定性，也增加了险资投资的难度。在“求发展，谋出路”的环境之下，上半年险企业绩出乎意料，这也在市场的预料之中。

　　作为中国寿险市场的“老大哥”，中国人寿同样遭受了新冠疫情带来的不利影响，上半年实现净利润305.35亿元，同比下降18.8%。但疫情期间业务增速跑赢同业竞争者，也算让中国人寿重振了士气。

　　数据显示

　　截至2020年6月30日，中国人寿总资产达39660.33亿元，较2019年底增长6.4%；内含价值为10158.56亿元，较2019年底增长7.8%；保费收入4273.67亿元，同比增长13.1%，行业领先地位稳固；新业务价值为368.89亿元，同比增长6.7%。

　　一连串的数字，算得上“重振国寿”进入“攻坚突破”阶段的具体表现，也是国寿股份“鼎新工程”的年中成绩单。

　　聚焦长期期交

　　提升业务价值

　　2018年，在全国保险业转型背景下，中国人寿在这方面的决心似乎更大，一下子“砍掉”近600亿元趸交保费规模，丢掉了很大一部分“包袱”。中国人寿的现金流承压能力如何，也一度引起行业讨论。

　　好在，随着业务逐步走向正轨，新的领导班子成员逐步到位，一场“重振”之旅在国寿的历史上开启。国寿股份随之进行的“鼎新工程”，也成为其战略中的重要一环。

　　“‘鼎新工程’对中国人寿而言，是至关重要的工程，它既是一个过程，又是一个目标。”中国人寿总裁苏恒轩表示。在推动“鼎新工程”过程中，中国人寿首先进行了业务结构的调整，这是其最重要的基本盘。

　　中国人寿2020年上半年业绩报告显示

　　首年期交保费为941.7亿元，同比增长13.3%，占长险首年保费比重为99.03%，同比提升0.24个百分点；其中，十年期及以上首年期交保费为395.02亿元，同比增长3.7%。

　　据中国人寿介绍，公司坚持多元化产品策略，大力发展保障型业务，首年期交前十大主销产品中6款为保障型产品；特定保障型产品保费占首年期交保费的比重同比提升3.4个百分点；特定保障型业务保单件数与件均保费同步提升。

　　业务价值方面

　　上半年中国人寿新业务价值达368.89亿元，同比增长6.7%；内含价值达10158.56亿元，较2019年底增长7.8%；长险有效保单数量达3.12亿份，较2019年底增长3%。

　　这是中国人寿“鼎新工程”的成果之一。

　　做强人力队伍建设

　　多元化渠道齐头并进

　　百万营销队伍，是大型险企的最强底蕴所在，也是各家上市险企皆在布局的重要领域。大个险的发力，保费规模的上量，皆寄希望于营销团队的加持。

　　数据显示

　　2020年上半年，中国人寿个险板块总保费达3560.75亿元，同比增长10.1%，首年期交保费达822.39亿元，同比增长10.7%；其中，十年期及以上首年期交保费393.89亿元，同比增长6.4%，占首年期交保费的比重为47.9%。特定保障型业务快速增长，保单件数与件均保费同步提升，续期保费为2633.63亿元，同比增长9.5%。

　　而以上成绩离不开中国人寿近170万营销人员的努力。

　　据介绍，上半年中国人寿个险营销、收展两支销售队伍协同并进，新版基本法落地实施，制度升级释放红利，促进关键基础管理指标稳步提升，个险队伍量稳质升。截至6月30日，个险销售人力169万，其中，营销队伍规模为100.7万，收展队伍规模为68.3万；月均有效销售人力同比增长40.4%。

　　当然，除了人力队伍的加持外，在其他渠道发展方面，中国人寿也在均衡推进。

　　数据显示

　　银保渠道总保费为285.42亿元，同比增长70.4；团险渠道总保费为165亿元，同比下降1.8%；其他渠道总保费为262.5亿元，同比增长24.8%。

　　中国人寿表示，公司不断坚持多元业务板块深入贯彻“鼎新工程”改革部署，坚持“专业经营、提质增效、转型创新、依法合规”发展思路，与个险板块协同发展，着力发展银保、团险和健康险业务。

　　“银保本着规模与价值并重的原则，探索银保发展的新路径。”苏恒轩称。对于银保的态度，或许已经走出了“一刀切”模式。银保渠道也在回归渠道定位，坚持规模与价值并重，渠道转型顺利起步。

　　科技布局再加码

　　增持万达信息(行情300168,诊股)实现联动效应

　　在中国人寿发布半年报之际，另一则事关国寿认购万达信息的消息传出。

　　据中国人寿发布公告显示，中国人寿拟以20亿元独家参与万达信息定增，如定增成功，中国人寿及其一致行动人中国人寿保险（集团）公司将合计持有万达信息24.15%股份，仍是万达信息的第一大股东。

　　中国人寿资产管理中心负责人张涤表示，这项投资还有待银保监会审批以及万达信息股东大会、深交所审批通过，以及中国证监会作出同意注册发行决定，是一个附生效条件的交易。

　　当然，中国人寿格外重视万达信息，还要从“科技国寿”说起。对于科技的布局，可谓是“重振国寿”步骤中非常重要的一环。当看到主要竞争对手均在发力科技板块时，身为头部保险巨头的中国人寿，自然不甘落于人后。为此，增持万达信息，是国寿布局科技的重要环节。

　　据中国人寿副总裁詹忠表示

　　中国人寿与万达信息在医保科技、健康管理服务、智慧城市、云计算、大数据等方面具有很强的互补性，双方在相关业务上有一定契合度。而且，疫情期间，中国人寿与万达信息已进行了技术合作，并推出过相应的技术类产品，为抗疫工作增加了技术支持。

　　对于下半年的工作重点，苏恒轩透露，科技赋能将是重要的一部分。

　　加强投资风险管控

　　区域投资或将更审慎

　　投资方面，似乎是这场疫情给予保险公司最大的考验之一。

　　从数据看

　　2020年上半年，中国人寿总投资收益率为5.43%，较2019年同期下降0.44个百分点；净投资收益率为4.29%，同比下降0.37个百分点。

　　对于投资方面的波动，中国人寿副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光表示，这主要是受此次新冠疫情的影响。波动的市场环境，给投资带来很大的不确定性。当然，对于未来的投资，中国人寿将严控市场风险，遵守投资纪律，有效管控市场风险敞口。例如，在利率风险方面，将围绕利率波动灵活调整长久期利率债配置节奏，降低阶段性低利率对长期收益的冲击。

　　另外，在海外投资方面，张涤称，目前境外投资占总资产大概在2%左右，公司对境外敞口比较有限。由于今年受新冠疫情的影响，国际环境日趋复杂，中国人寿在区域或者具体标的上的投资更加审慎，不过未来还会继续坚定全球配置的安排。