10年前计算机专业毕业 如今街头吆喝扮法海

现下,随着薇娅、李佳琦等头部主播的持续走红,大众对直播带货早已见怪不怪。但对于县镇传统门店而言,寻求这些顶级流量进行曝光和推广,显然不现实也不实用。

这就提出一个问题,想要在县镇市场高效获客有没有什么切实可行的方法呢?位于福建省建瓯市的零售云门店老板陈兵,在店门口搞起了cosplay吸引顾客,半年销售超600万。

随着迪士尼真人电影《花木兰》在内地的上映时间正式定档为9月11日,陈兵也预告了下一个cos的对象:“看完电影出来就演花木兰。”

(图:陈兵和店员在店内cosplay)

在刚刚过去的827美的生活电器全国联播活动中,陈老板和店员客串起了法海和白娘子,通过滑稽的人物cosplay,重新演绎了《法海你不懂爱》、《千年等一回》等经典曲目。别样的场景设计,生动的角色互动,轻松引爆了直播现场的气氛。

这场直播虽然陈老板门店的直播首秀,但陈老板所在的南平芝山街道店还是获得了全国直播PK赛第二名的好成绩,当日美的小家电单品类销售额就达到4万多元。

平时,每当陈兵发现抖音等短视频平台出了“新货”,他都会动员店员一同拍摄有趣的桥段上传抖音。此外,陈老板还邀请了当地流行网红进店拍摄视频,借助当地网红的账号进行内容宣发。“有不少顾客,就是看到了我们的短视频,才找到我们的门店。”

(图:陈兵频繁更新趣味短视频)

陈老板的门店运营方式为广大零售云门店提供了参照的对象。

随着县镇市场消费结构升级和当地消费者纷纷触网,他们对于直播、短视频、社群运营的接受程度不断提高,深入顾客的生活场景去开展个性化营销和推广活动显然能够取得事半功倍的效果。

十年前,20出头的陈兵刚刚毕业,专业是炙手可热的计算机。2019年,不安分的陈兵选择再次出发,这一次他回到家乡福建省建瓯市开办了一家零售云店。

实际上,陈兵心中一直有个创业梦,不甘于一辈子平凡度日。但苦于身在山区,没有多少创业机会,在工作中听闻零售云这个加盟平台后,便一直在跟进了解。

“和零售云合作风险比较小,售后不用担心,库存不用备货。我们不用投入太多资金,就能做到比较大的规模。”4月,陈兵位于福建省建瓯市的零售云店开业了。

(图:2019年4月,陈兵门店开业)

疫情期间,陈兵通过在朋友圈和社群发放广告的方式,最大化降低了门店的损失,单月销售额稳定在20万上下。“我们定期在朋友圈和社群更新产品和优惠活动,顾客下单后我们就送到小区,疫情期间门店也能运转”。

用陈老板的话来说,“直播、社群、短视频这些东西是未来的方向,这次直播活动是我们的一次尝试,我们希望能够在类似的活动中把流程理顺,让周围的顾客只要买东西就能想到来我们的门店。”

正是出于对零售云模式的认可以及第一家门店的经营效果,不到一年时间,陈兵又在建瓯两个镇上开出了第二和第三家门店。

“很多人看好型号过来我们就能直接供货,没有的话我们就走线上。建瓯主要是山区,有苏宁物流我们不用太操心。”在陈兵看来,零售云给了他在老家山区创业致富的契机。