老罗带货茅台秒空!假期白酒销量暴增,促销火力全开,业绩兑现开始冲刺

来源:中国证券报 2020-10-04 14:27:26

摘要
今年中秋、国庆长假,白酒市场你争我夺,抓住疫情结束后的第一个长假大做文章。10月2日晚,喜欢“交个朋友”的罗永浩将贵州茅台(行情600519,诊股)搬入直播间,2000多元/瓶的茅台,被网友迅速抢空。在直播间还没反应过来的罗永浩直言:“没了吗?我太难了!准备了一下午(贵州茅台)。”物美集团新闻发言人

  今年中秋、国庆长假,白酒市场你争我夺,抓住疫情结束后的第一个长假大做文章。

  10月2日晚,喜欢“交个朋友”的罗永浩将贵州茅台(行情600519,诊股)搬入直播间,2000多元/瓶的茅台,被网友迅速抢空。

  在直播间还没反应过来的罗永浩直言:“没了吗?我太难了!准备了一下午(贵州茅台)。”

  物美集团新闻发言人对中证君表示,北京市场10月1日白酒销售额达到460万元,同比增长100%,其中普通白酒420万元,高端白酒销售40万元;10月2日销售240万元,同比微增4%,其中普通白酒210万元,高端白酒30万元。

  全国市场方面,苏宁易购(行情002024,诊股)数据显示,10月1日当天,苏宁易购白酒销售量同比增长超过150%,白酒TOP5品牌分别为贵州茅台、五粮液(行情000858,诊股)、洋河、汾酒、郎酒。

  白酒促销火力全开

  双节假期,中证君走访了北京KA卖场,多家白酒企业参与到促销活动中。

  有商家推出“超级扫货日活动”,在国庆节前购买白酒享6.9折,活动贴特别标注,茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖(行情000568,诊股)、水井坊(行情600779,诊股)、洋河等促销品除外。

  五粮液单独促销,新品52度白酒零售价为1399元/瓶,买一瓶立减320元;整箱购买价为6399元,折合每瓶1066.5元。

  此外,茅台系列酒也推出了促销活动,茅台迎宾酒53度中国红、茅台王子酒、赖茅,均每瓶立减30元。

  同时,泸州老窖推出“举杯邀月,礼赠团圆”活动,购买泸州老窖头曲类产品,折扣之外,还可获赠相应额度对应礼品;洋河52度天之蓝从568元/瓶降至438元/瓶,洋河52度海之蓝从298元/瓶降至238元/瓶。

  北京家乐福酒水饮料销售火爆,到家订单量同比增长341%。

  品牌打造“各显神通”

  除了终端消费市场,白酒企业在品牌打造上也是相当吸睛。

  假期扛下票房大旗的《姜子牙》就和泸州老窖合作。在《姜子牙》定档10月1日上映后,泸州老窖特曲官宣推出与《姜子牙》的第二支联名视频,再组中秋“神仙局”。

  在与大IP跨界联动方面,汾酒也开展了行动。“今年恰好是颐和园建成270周年,颐和园的建筑工艺和养生文化集中华千年历史沉淀大成。将这样的IP与有1500年历史的竹叶青酒结合在一起,可谓相映成趣。”汾酒方面表示。

  业内人士表示,现阶段酒企的着力点不仅是在产品层面。“双节”期间白酒品牌与大IP的跨界联动,更是白酒企业在既有消费群体之外,挖掘新消费市场的重要探索。

  上半年由于疫情原因,很多宴席取消或推迟。随着疫情态势大幅减弱,长假期间,婚宴等宴席迎来一波补偿,白酒消费需求增长。加上受海外疫情影响,出国旅行人数骤减,返乡探亲人数增加,今年中秋、国庆重合,假期延长有助于家宴等酒水的需求释放。

  业绩兑现进入冲刺阶段

  中秋、国庆被视为白酒消费一年中的绝对旺季,白酒企业对此寄予厚望。此外,年初白酒企业制定的销售目标能否顺利完成,四季度的销量也起到决定作用。

  9月中旬,五粮液在分析师会议上表示,新形势下,公司积极采取一系列应对措施,有信心完成年初制定的营收两位数增长目标。

  中国酒业协会数据显示,1-8月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3749.67万千升,同比下降3%;销售收入5129.54亿元,同比下降2.36%;利润总额1033.07亿元,同比增长1.34%。

  在茅台集团9月初召开的部分子公司2020年度经营目标推进会上,茅台集团总经理李静仁表示,围绕“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”目标,顶住压力、逆势而上,1-8月各项主要指标增长符合预期。总体来看,主业保持“稳中向好”,辅业实现“稳中有进”, 确保全面完成年度经营目标任务。

  中信建投(行情601066,诊股)调研显示,假期白酒市场动销平稳。高端酒方面,今年整体目标合理,达成目标确定性强。次高端酒方面,宴席是次高端的主力消费场景,各家次高端酒企出台不同政策,市场也在稳步提升。

  中金公司称,8月中下旬之后,中国白酒需求已基本恢复正常,价格提升尤为明显。四季度建议重点关注高端白酒板块以及预期调整到位的次高端个股。报告称,今年中秋时间较去年延后,动销拉长,且双节合并,利好白酒消费,预计高端酒传统经销渠道销量有个位数以上增长。

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