8.5折楼盘席卷北京新房市场 国庆假期开发商花样“撩客”加速抢收

　　国庆假期期间，中国证券报记者对北京地区新房市场进行调研，发现不少前期开盘的新房项目为了尽快实现清盘，“十一”期间降价力度较大，很多楼盘相比备案价的折扣低于8.5折。部分售楼盘推出一口价房源，由于比市场价格低出不少，推出便秒光。

　　大手笔降价

　　“南北通透、面积在89平方米左右的大两居在2018年开盘时卖475万元左右，国庆期间作为一口价房源卖410万元左右，还赠送车位和地下储藏室。纯南向、面积在89平方米左右的小三居开盘时卖500万元左右，目前一口价只要430万元，但是没有车位和地下储藏室。如果不挑楼层，价格还能再低。”位于大兴区南五环地铁附近某2018年开盘的限竞房一手房项目销售人员对中国证券报记者表示。

　　“十一”期间南五环限竞房项目优惠示意图

　　中国证券报记者了解到，该楼盘在2018年12月开盘，目前基本达到交房标准，只剩下部分外立面尚需修整。由于开盘时所售房源均不捆绑车位和储藏室，裸房均价在5.2万元/平方米-5.6万元/平方米左右，比周围二手房价格高出1万元/平方米-1.5万元/平方米。目前，该楼盘所有房源必须捆绑车位和储藏室，捆绑后的均价在4.5万元/平方米-4.8万元/平方米。而去除车位和储藏室后的裸房均价在4.1万元/平方米-4.5万元/平方米，裸房单价相比开盘时每平米降了1.5万元左右，与周围二手房基本持平。

　　图示：降价楼盘基本达到交付标准

　　“由于目前捆绑车位和储藏室，客户现在买房所付总价和之前购房的客户相比，相差不太多。”上述销售人员对中国证券报记者表示，“另外，前期所售的主力小户型，面积在72平方米左右，当时售价374万元，目前仍然是这个价格。部分小户型样板间套内面积比较小，价格也是374万元，反而是涨价的。”

　　“这个月必须清盘，这是开发商总部下达的任务。所以只要有意向客户，价格都可以谈。”上述楼盘开发商对中国证券报记者表示。当记者问及打折是否会有备案价限制时，销售人员称：“房子虽然有备案价，但是已经过去2年，现在销售价格存在折扣，是可以理解的。”

　　8.5折楼盘比比皆是

　　图片来源：房产中介提供

　　中国证券报记者走访过程中发现，除大兴区外，“十一”期间，北京地区很多新房楼盘都推出了大手笔的优惠活动，8.5折左右的楼盘比比皆是。很多头部中介转型代理新房楼盘，在国庆假期期间大力度推销。看房即送大闸蟹、送月饼的宣传铺天盖地。

　　“不敢在朋友圈直接发8.5折的优惠，怕被老客户骂。只敢发送大闸蟹、送月饼看房的活动。很多人为了这些小礼品去看房，到了实地发现，很多房源9月份还是原价，现在确实只要8折。”某头部中介销售对中国证券报记者表示。

　　图片来源：头部中介朋友圈截屏

　　“银十”抢收进度加速

　　值得注意的是，“金九”期间不少开发商销售表现欠佳，“银十”抢收进度加速。

　　从机构监测数据看，9月28日至9月30日，北京市12个新盘项目取得预售证，部分项目拿证当日即开盘销售。记者走访多个新入市的项目了解到，“十一”前后开盘的多个项目销售情况均不错。其中，海淀区香山周边某项目开盘当日认购额超45亿元。

　　在上述销售人员看来，项目之所以卖得好，除主打亮点外，和项目区域、公司实力不无关系。某中介机构一销售人员则称：“公司项目品质确实好，但项目前期在广告上也下了功夫。”

　　记者在售楼处看到，即使已是下午，仍有不少客户陆续前来看房。记者从接待的销售人员处得知，其下午4点后需要带看的预约客户还有5组。有看房人员表示：“作为开发商打造的中高端住宅系列，不管是区域位置，还是品质都不错，未来升值空间也大。”

　　“129平方米户型最小，售价约1400万元。该户型一共规划有20多套，目前还剩下一套。”上述销售人员表示，项目主打中高端住宅，户型以200平方米以上为主。“项目是国庆前夕开的盘，总户数约300套，开盘当日认购了200多套。”

　　人头攒动的新开盘售楼处

　　位于海淀区某新开项目处一名保安人员称，开盘当日前来看房客户从接待大厅排到大厅外院子台阶下。记者在售楼处看到，当日下午2点至3点之间，售楼处看房人员来来往往，所有接待位置均坐满，有25组左右。

　　“项目是10月1日开放的样板间，当天登记客户有100多组，目前是250组左右。”海淀区西北旺一项目销售人员介绍，该项目有3个主力户型，目前开放的样板间是中间户型。

　　该销售人员称，周边已多年没有入市新盘，样板间开放后前来看盘客户非常多。“我下午过来的，目前已接待了12组客户。”