兴证资产管理|双十一玩法更新：一边剁手一边大呼不会玩

11月11日还没有到来，双十一的剁手就已经早早开始了……

玩法升级

今年双十一的玩法又双叒叕进行了升级，加了 2轮预售，第一轮是10月21日开始，11月1~3日支付尾款，11月4日开始第二轮预售，11月11日支付尾款并开始双十一当天的活动。

大家都大呼，规则太复杂，不会玩了，但这也不影响销售额蹭蹭蹭的上涨。 早在10月21日仅仅李佳琦和薇娅两个人的直播间，就已经创下了近78亿的销售额。

小麒麟不禁要感叹一句，总有刁民想害朕！以前防着双十一这一天也就算了，抢不着嘛也就不买了，现在大半个月都在促销，拿什么来捂住你，我的钱包。往年这个时候我们还没开始剁手，而今年， 钱包已经空了。

遥想当年，2009年整个双十一的销售额仅5000万元，2019年已经到达2684亿元了，比2018年同比增长了25%。

热门类目

据统计，今年至少有25万个品牌、500万商家参与(包括200多万线下商家)集体参与天猫双11狂欢，参与折扣的商品将达到1400万款，是去年的1.4倍。

从历年购买的类目来看， 纺织服装、化妆品、家电的销售额最高，纺织服装占比最高，而化妆品和家电的占比逐年提升。

今年，美妆品牌成为双十一狂欢主力。早在双十一开始前，在主流社交平台如微博、小红书、B站，甚至WPS、百度、美图秀秀、网易云音乐等生活类APP上，开屏界 面几乎清一色被美妆品牌的广告投放占据。 目前的预售情况来看，化妆品在首轮预售的占比最高。

问

双11真的打折了吗？

据国金证券数据回溯，将双十一标价与历史销售价格进行比对，其中约有58%的商品为9~10月的在售品，42%为新上链接，绝大部分为商家为双十一活动准备的新链接，而这一部分数据较难回溯。在可回溯的历史价格中，三大行业的折扣都达到了8折以上，其中 纺织服装依然为折扣力度最大的行业，双十一的价格(已计算预售折扣)相比9~10月售价折扣达到约7.3折，化妆品预售折扣约为7.4折，电器类商品或受预售定金减免限额影响(天猫首轮预售付定减免最高500)，相比之下折扣力度最小，预售活动价相比往期销售价格约有21%的折扣。

直播间成为销售主战场

今年根据淘榜单，10月21日双11预售刚过10分钟，淘宝直播销售额就超过了去年10月21日全天，对比去年增长了整整4倍。仅美妆一个行业，就有12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。 这还都得感谢直播这一新兴带货手段。

实际上，今年已经是淘宝直播第5年参与双十一狂欢了。去年也有不错的战绩，而今年的销售额使身经百战的主播们也着实一惊。

天猫双11预售不到1小时，薇娅、李佳琦的直播间数据也超去年双11全天。根据电商报报道，双11预售首日直播销量排名第一为李佳琦，预估商品销量达1000万件，预估GMV达39.11亿元；薇娅预估销量为720.58万件，预估GMV达38.66亿元。

双十一的销售神话还在继续，第二轮预售才刚刚开始，最后的销售数据如何，让我们拭目以待吧！

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