好买财富上半年大幅减亏：不再发微信红包拉客

　　好买财富上半年大幅减亏：不再发微信红包拉客，做起智能投顾，还吸引私募进了十大股东

　　中国基金报记者 刘芬

　　近日，新三板挂牌的独立基金销售机构——好买财富发布2017年度半年报。截至今年6月30日，好买财富总资产及净资产均出现下降，公司上半年净亏损1217 万元，净亏损幅度较上年同期下降了79.37%。报告显示，前十大股东现新股东身影，上海理成资产以私募产品新进1288万股，持股比例达3.72%，位列第八大股东。

　　整体战略调整大幅减少互联网投放

　　半年报显示，好买财富上半年实现营业收入1.02亿元，同比下滑15.76%。亏损1310万元，而去年同期亏损高达5689万元，减亏幅度约77%。

　　对于上半年较去年同期大幅减亏，好买在半年报中解释了四点原因：一是营业收入较上年同期下降1901万元，降幅达到15.76%；二是营业成本较上年同期下降了1814 万元，降幅约70.15%；三是销售费用及管理费用较上年同期下降了 4145 万元，降幅约25.89%；四是投资收益较上年同期上升了 102 万元，上升幅度约 9.68%。

　　截至 2017 年 6 月 30 日，好买累积交易客户数超 265 万人。2017 年 1-6 月公司总销量约 171 亿元，较上年同期提高了约 45%。高端业务方面，整体销量约为 30.7 亿元，其中私募基金销量 28 亿元，FOF 基金销量约 2.7 亿元。上半年个人客户申购公募基金的交易量约为 48 亿元，较上年同期出现了较大幅度的下降。但同时为了应对此类情况，好买积极拓展机构客户购买公募基金，仅上半年针对机构客户的公募基金销量已达约 56 亿元。因此截至 2017 年 6 月公募基金的总销量已达 104 亿元，较上年同期上涨了约 17%。

　　基金君通读半年报发现，好买财富大幅减亏主要得益于整体战略的调整，树立起脱虚向实、扭亏为盈的目标，大幅减少互联网投放费用，严格控制固定成本，同时积极拓展新的业务渠道，扩大业务规模，努力实现盈利。目标指引行动，好买在高端业务、零售业务等方面均做了调整。

　　高端业务方面，公司在2017年上半年积极拓展线下高端销售渠道。在产品方面，上半年开始引入固定收益类产品。零售业务方面，由于近几年互联网获客成本节节攀升，好买2017 年上半年大幅度缩减投放，减少获客费用，将业务重心转移到原有客户的维护、售后服务及客户体验改进上。

　　好买亦在智能投顾方面发力。2017 年上半年度上线的新一代“储蓄罐”APP 嵌入了好买最新研发的智能投顾 1.0，可以根据每个客户的风险偏好，自动提供基金配置方案，轻松实现一键下单，同时还能根据资产规模变动提供自动资产配比再平衡。

　　好买于上半年成立了机构事业部，在原有的 2C 端的零售和高端业务之外，积极寻求与机构客户合作的机会，建立了场外 OTC 交易通道，为机构客户提供一站式金融产品交易平台；新增的机构客户成交量达 56 亿元。

　　不再耗巨资拉新销售费用大幅下降

　　好买调整2017年的战略目标后，效果显著；主营业务成本约 772 万元，较去年同期下降了约 1814 万元，降幅为 70.15%。通过优化交易通道，客户资金能在以“储蓄罐”为核心的内部支付体系内循环，用户及好买降低了支付成本。加之个人客户的交易量的下滑，好买公募基金业务产生的支付手续费、身份验证费用等费用下降了约 1000 万元，降幅近七成。

　　战略调整为不再重点获取新客户后，好买上半年的销售费用较去年上半同期下降了4939万元，降幅为 43.26%。好买2016年上半年与腾讯合作春节红包花费了3000万，今年不再耗巨资拉新；可见通过微信红包拉获取交易用户的效果并不明显。尽管拉新的销售费用大幅下降，但零售业务并无受多大影响，个人客户销量为84亿元，与上年同期基本持平。

　　好买财富战略调整的效果已在2017上半年显现，基金存量保持稳步上升趋势，截至 2017 年 6 月 30 日，各类产品总存量约为 253 亿元，较年初增加42亿元。其中高端业务（私募及 FOF 业务）存量约为171亿元，较年初净流入10亿存量资金；零售业务存量约为59亿元，较年初净流入约9亿存量资金；机构业务存量为本期新增存量，截至6月30日存量规模约为 23 亿元。

　　再看战略调整后的收入表现。好买2017 年 1-6 月实现营业收入约 1.02 亿元，较上年同期下降15.76%；其中私募基金业务收入约为 8397 万元，较上年同期出现小幅下滑，主要系 FOF 业务收入下滑引起的；公募业务收入约为1415万元，较上年同期下降约 27.71%。报告披露下降主要由于受到二级市场持续低迷的影响，个人客户购买公募基金的意愿进一步受到了打击。

　　此外，好买财富半年报还有一大亮点。在新三板市场低迷的情况下，理成资产旗下一只私募基金一举挺进前十大股东，理成旗下理成风景66号私募投资基金新持有1288万股，持股比例达3.72%。机构资金的买进，表明好买仍受一些机构的青睐，看好其价值。