证券经纪业务蜕变有多难?分管大佬们快走光了

来源:券商中国 2016-09-18 08:54:15

摘要
证券业经纪业务到底有多难做?蜕变有多难?看看一些大券商或撤离、或调岗、或被免职的高管吧!这几年,本已从业多年的一批经纪业务领军人物纷纷离开了这个行当。其中包括银河证券副总裁朱永强、国信证券副总裁陈革、中信证券执委会委员徐刚等等,一大批行业大佬因各种原因离开了奋战过的岗位。还在坚守的,比如招商证券副总

证券业经纪业务到底有多难做?蜕变有多难?看看一些大券商或撤离、或调岗、或被免职的高管吧!

这几年,本已从业多年的一批经纪业务领军人物纷纷离开了这个行当。其中包括银河证券副总裁朱永强、国信证券副总裁陈革、中信证券执委会委员徐刚等等,一大批行业大佬因各种原因离开了奋战过的岗位。

还在坚守的,比如招商证券副总裁熊剑涛,与新崛起的一代,正在改变经纪业务现状,寻求突围。

过往盘点

一说银河证券朱永强

去年末,有位行业前辈十分感慨地说,券商经纪业务负责人走马换将已是常态, 行业老人更是珍稀动物。官至大型券商副总裁、在经纪业务领域打拼多年、在行业具有一定知名度的大佬级人物,不得不说徐刚、陈革、朱永强和熊剑涛,如今也已四去其三。

9月14日,前海开源基金首席经济学家杨德龙称,原银河证券副总裁朱永强在前海开源基金多次诚邀后,已经确定加盟前海开源基金公司,预计将出任执行董事长。不说这其中是否存有变数,先说朱永强的离职。

成名于联合证券的朱永强,身上永远都带着服务即营销、营销即服务的联合证券企业文化烙印,不论是在联合证券、华泰联合证券、中信证券,还是在银河证券,他都不惜血本地推进公司、经纪人、投资顾问的服务水平,以及产品创新和销售服务的水平。

十几年来,中国证券业经纪业务创新经历了经纪人时代、投资顾问时代和互联网+时代。朱永强是幸福的,因为他掌舵的联合证券经纪业务部,在经纪人制度建设上走在了行业前列。

但无论是他所在的中信证券,还是银河证券,在投资顾问业务和互联网+领域都未能脱颖而出。

当然,投资顾问业务至今没有任何一家券商取得令业绩信服的成绩。而互联网+的胜者很显然是华泰证券和国金证券,前者经纪业务份额已经是行业第一,后者的市场份额取得了令业界羡慕的进步。

朱永强在一次论坛的讲话中甚至提到,投顾模式到目前为止的定位彻底失败,这其中包括定位的失败、体系的失败和风险控制的失败。现在行业佣金价格底线已经打到万分之三,个别大券商打到万分之二,这是每个投顾的耻辱。而他说的万分之三或者万分之二的底线,恰是以互联网+为战略券商们,不得不采取的竞争策略之一。

朱永强的离开,不能不说是投资顾问模式,乃至财富管理模式在经纪业务领域的彻底失败,也不能不说在互联网+的时代,服务即营销理念的局限性被暴露无遗。

一位对互联网+券商经纪研究颇深的人士甚至感叹说,在目前的监管环境下,财富管理的理念更适合券商资管和公募基金,朱永强离开券商经纪,加盟前海开源基金,恰恰是证明了这一点。

二说中信证券徐刚

相比朱永强在经纪业务领域实现财富管理理想的失败,徐刚栽在了风控和合规上。

去年8月25日,新华社发布消息称,中信证券徐某等8人涉嫌违法从事证券交易活动已被公安机关要求协助调查。中信证券徐某即为中信证券执行委员会委员、董事总经理徐刚。不过,徐刚已于春节前回到家中过年。

徐刚在中信证券执掌研究业务和经纪业务,肩负比肩高盛的重任,以及走出差异化竞争的需要,中信证券经纪业务的主力客户自然定位为机构和高净值客户,比如核心营业部考核的有效客户资产需在500万以上。

一场股灾的到来,徐刚跌倒了。分析人士称,徐刚虽然被要求协助调查,但最后还是可以回家过春节,说明其问题可能出在所管理的业务,而不是他本人。首先,中信证券的客户不乏境外客户,境外客户在股灾期间成为舆论质疑的焦点;其次,机构和高净值客户在股灾期间自然是交易量极大,在衍生品上做空也是情理之中。

三说国信证券陈革

学生会主席出身的陈革,可以说曾是证券业经纪业务领域响当当的人物,一头飘逸的长发成为他的一大招牌。在国信证券总裁胡继之的领导下,陈革执掌的国信证券经纪业务一路践行“准企业家制度”,尽管目前来看这一模式与全业务链服务、各业务条线协调的理念发生了冲突,但在本世纪的前10年确实让国信证券成为了经纪业务霸主。

然而,曾一度传出有望执掌国信证券帅印的陈革,目前已不再分管经纪业务这一老地盘。据知情人士透露,起因是他分管的经纪业务在一些具体问题上出现风险,给国信证券带来了不小的损失,而陈革也为此承担了该有责任。

熟知证券业的人都清楚,徐刚、朱永强、陈革和熊剑涛即使不是老朋友,也不绝对可以说是老熟人。在行业聚会时,在协会开会时,抬头不见低头见的行业老人,如今仅剩下熊剑涛一人。

四说招商证券熊剑涛

招商证券的企业文化是敦行致远,熊剑涛其人更是温文尔雅,两者结合就成了招商证券经纪业务文化——十分清醒的稳健。

有一个例子可以说明这一切。

2014年,行业互联网+的声音此起彼伏,唯有招商证券稳坐钓鱼台。熊剑涛认为,互联网+经纪业务无非是想通过低佣导流,然后通过理财产品赚钱。

可是这里面有两个问题:

一是证券业有合适的理财产品吗?如果有,客户自来;如果没有,客户来了也赚不到钱;二是这些依靠低佣吸引来的客户,也会因为其他券商的佣金更低而流失。“总不能行业集体赔钱赚吆喝吧。”他说,行业要自觉维护行业正常的竞争秩序。

当然了,招商证券也并未完全和互联网+绝缘。

这两年,招商证券在资管产品创新、投顾产品创新、金融产品代销方面下了很大功夫,也在稳步推进和微信等互联网产品之间的合作。

最终,熊剑涛清醒的稳健成就了招商证券,也成就了他自己。在众多大型券商因为经纪业务各种违规纷纷被降级的背景下,招商证券连续9年被评为AA级券商,而熊剑涛本人也成为行业硕果仅存的券商经纪业务大佬之一。

危与机

一个奇怪的现象是,2016年上半年,尽管成交量骤降、估值下挫、佣金率只剩下2007年的零头,但券商仍取得1570.79亿元的收入和625亿元的净利润,这是历史上同比第二好的收入和第三好的净利润。

证券经纪业务蜕变有多难?分管大佬们快走光了

究其原因,是层出不穷的创新业务为证券业提供了新的业务增长点。然而,这给证券业带来机会的同时,同时也带来的风险——证券业这艘巨轮驶入未知领域。

去年1月,证监会对45家证券公司的融资类业务现场检查结束并且对相关公司进行了处理。其中,中信证券、海通证券和国泰君安3家公司被采取暂停新开融资融券客户信用账户3个月的行政监管措施。民生证券、广州证券、新时代证券、齐鲁证券、银河证券等5家公司采取警示的行政监管措施。

去年4月,证监会通报第二波两融大检查的结果,长城证券、华泰证券、国信证券、中金公司、五矿证券、华西证券等6券商被处罚。

去年8月,海通证券、广发证券、华泰证券和方正证券先后发布公告表示,因涉嫌未按规定审查、了解客户身份等违法违规行为,被证监会立案调查。

受此影响,今年7月公布的分类评级结果显示,多达58家券商评级惨遭下调,仅8家获得AA级,比去年减少19家。广发证券、国信证券、海通证券、华泰证券、兴业证券、中信证券等券商更是被连降2级,由AA类评级下调至BBB类。

处罚并未随股灾远去而结束,今年9月,宏信证券、财富证券存在未能严格执行规定,为大量不符合标准的投资者开通了新三板交易权限。证监会对宏信证券、财富证券采取责令限期改正并暂停在新三板新开客户交易权限业务6个月的行政监管措施。

实际上,近年来的创新业务多数跟经纪业务有关,如融资融券业务、股权质押业务、股指期货业务等。而证券公司中经纪业务人员占总员工人数的比例也达到7成以上,又多分布在全国的营业部。

这就说明,不仅创新业务本身有风险,也存在诸多的管理风险。稍有不慎,负责人即有被处罚或者被免职的风险,触犯国家法律的,还要被要求协助调查。

按照行业惯例,一旦一项业务违规被证监会处罚,不单单是证监会会按照相关法律,对相关负责人和执行人进行处罚,证券公司也会自行对相关负责人和执行人追加处罚。当然,证监会有时也会要求证券公司这么做,以达到更好的执法效果。

证券业向来有一管就死,一松就乱的宿命,以及剩者为王的明哲保身理念,但创新和监管本身也在动态平衡中。仅从证券业在今年的熊市中,仍能实现史上第二好的收入和第三好的净利润来看,监管和创新的动态平衡,仍处在良性的发展轨道上。

只不过,券业老人不多了,带领经纪业务前行的,将是那些坚守的老兵,和正崛起的一代。

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