永安期货马志伟：期货公司的核心业务是服务实体经济

　　新浪财经 3月16日讯，第12届中国（深圳）私募基金高峰论坛于3月15日至16日在深圳举办。在16日下午的金融衍生品“大时代”分论坛上，永安期货股份有限公司总经理助理马志伟发表大会致辞。他表示，资产管理人和投资者的双赢才是私募时代的长久之道。永安将从资产管理、财富管理、金融产品设计、风险管理、境外业务和传统经纪业务五个方面，践行“双赢”的宗旨。

永安期货股份有限公司总经理助理马志伟

　　致辞全文如下：

　　马志伟：谢谢主持人。

　　感谢主办方私募排排网组织这么盛况空前的私募高峰论坛，已经组织了12届，12年前就知道我们会迎来私募大时代，因为私募排排网的坚持，今天永安期货有幸在这里和各位朋友做一下交流汇报，感谢各位朋友和永安期货的广大客户，二十年来对永安期货的关心和帮助，正因为有大家的关心和帮助让我们在竞争激烈的期货行业没有被淘汰。我用几分钟时间就永安期货这些年的发展跟大家做下汇报。

　　永安期货一直秉承一切为了客户的理念，公司有一句话叫做“客户不好我们好那是短暂的，客户好我们好那才是长久的”。我们一切为了客户的理念如何贯彻和实施呢？我们永安人在日常工作中也把这一理念当成工作的准则和思考，在跟客户的交流过程中是为了个人的短期利益或是公司的短期利益还是为了客户的长远利益来考虑，因为只有客户好了才是长久的。

　　同样这句话也适应现在的私募时代，私募时代一方是资产管理人，一方是投资者，两方都要兼顾好，如果光我们资产管理人好，我们的投资者不好，我觉得这个行业也是不好的，只有我们的资产管理人好、我们的投资者好这个行业才是长久的，我这里介绍一下我们永安目前在这方面的板块：

　　1，资产管理业务，我们自己也有私募资产管理公司，目前总部的资产管理部管理20亿的规模，参股公司永安国富管理300多亿，高峰的时候也有330多亿，最近几只产品在发行突破400亿。资产管理业务做哪些事情？主要是三个方面：一是不断培养优秀的投资经理，为我们的广大理财客户资产保值增值；二是优秀的理财经理、投资经理需要有强大的研发实力和研发团队作为支撑，我们第二块是建设永安的研发体系和研发理念和梯队建设；三是把我们现有的永安期货的风险管理子公司现货资源，公司两个研究院及我们资产管理总部和有关国富进行资源协同，让他创造更大的效应。为什么这么说？现货子公司在日常现货的经营过程中是跟我们的期货一线企业打交道，比如说前年焦炭，焦炭那波跌下来，我们永安的客户基本上是做对的，空下来。前年厦门子公司和最大的焦炭制造商、生产商采购了现货，要到履行合同的时候，最大的供应商说现货没有了，大家都是国有企业，能说现货没有就说明他的压力是非常大的。现货的信息直接推导到研究和资产管理方面，我们发现了很好的供给侧低位的机会，三位一体的效果下来，我们十几年来，连续九年客户总体盈利在150亿以上，这是我们期货公司唯一一家客户连续九年总体盈利。大家知道期货行业交易费用非常高，能实现整体盈利是非常不错的，这是第一大板块资产管理业务。

　　2，财富管理业务，目前财富管理业务也做三个事情：一是服务好我们的优秀资产管理人，也就是我们的私募；二是服务好我们的广大理财客户（高净值客户）；三是设计性价比优质的金融产品。

　　一是怎么服务好优秀资产管理人？我们分为国内土生土长的这类私募基金经理，今天下午有一个圆桌论坛，南京紫熙就是这样。昨天冠军报告会有些私募也是土生土长的。第二个金融机构，分析师、投资经理出身的，科班的也非常多，公转私，在2007年就有第一批的公募基金经理转私募，现在深圳的凯丰也是由期货公司出去的，永安也是期货公司出来的，现在主流的100亿以上的私募管理人，大部分还是从公募基金出来的。第三类海外引进回国创业的，像明得浩伦。我们公司成立了专门做股权的公司，主要是服务海外回国创业的，他们也到华尔街、英国举办过很多次论坛，呼吁他们回国创业，从事我们国内的资产管理业务。这些海外的基金经理回国创业，我们基金管理公司主要是帮他们做注册、法律方面的事情、市场营销，这样的话我们基金经理有足够的时间去建团队、思考资产管理方面的事情、做好交易，我们也在杭州的基金小镇，杭州的基金小镇在全国也是一张名片，走得比较早，每年杭州也会举办全国私募高峰论坛，去年还举办了钱塘江金融论坛，这两个论坛级别都很高，都是副省长甚至更高级别来参加的会议，这是第一个公司。

　　第二个公司是中邮永安是做FOF的公司，截止到去年三季度全球是50万亿美金，FOF占10%，FOF是有它一席之地，美国对冲基金有统计的，美国是1.5亿美金以上的管理规模要向SEC注册，这部分目前注册的是1700家左右，1.5亿美金以上的，目前管理规模是6.6万亿美金，大概40万亿人民币，国内的私募基金才2.6万亿。还有将近20个亿的空间，FOF也会有很大的空间，它的目标是做中国最大的FOF机构，给我们的资产管理人提供长期的服务。

　　二是要服务广大的高净值客户，怎么服务广大的高净值客户？我们的投资者其实是弱势群体，你去分析一下，资产管理人拿20%的管理费、20%的管理分成，中介机构广大的证券公司、期货公司、第三方公司是赚交易佣金，投资者还没有赚钱已经亏了好几个点，正因为有广大的代销机构存在，所以有一个点的认购费，一个点的认购费都给了中介机构，有代销机构的存在，广大私募的分成提高了25%，他也不想减少自己的收益，你拿5个点，我拿20个点，全部转移给了投资者。我说要加强保护投资者的意识，代销机构更要加强这方面的意识。

　　我们去年在期货市场是最大的资金提供方，提供将近80亿的资金，我们80个亿，我们公司统计了一下，目前已经实现9个多亿的收益。换句话说实现了11%的收益，每个产品进行年化的话，年化收益率是24.5%，去年沪深300是21%的收益，我们整个公司在践行保护投资者意识方面推的金融产品还是不错的，我们一直以来都不是很鼓励跟冠军斗，冠军我们也吃过亏，20%的冠军会永远在那儿，他为什么是冠军？200%的收益一定代表200%的风险，风险和收益是成正比的，我作为代销机构要思考这些问题，不然我就是对投资者不负责任。服务广大的理财客户我们做几件事情，一是做好投资者的培训，我们基金业协会也提倡买着自负，投资者不能说不买者自负，买之前要清楚，不要把责任推出来。

　　你给高净值客户介绍之前一定要讲清楚风险、讲清楚分配，同时要具备相关的专业知识，扣掉相应的费用，私募是否能跑赢公募，是否能跑赢同行，是否能跑赢指数，否则对不起这么高的业绩分成，私募基金就是要获得超额收益超过同行、超过指数，这是我们保护广大投资者利益方面做的两件事情，把广大的理财师、理财经理培训好，让他变得专业，不能盲目。现在整个中国代销机构自身都代表着各自的利益，有的时候会站在个人利益的角度，或私募的角度，不跟私募进行交流，私募说多少就是多少，我觉得路会走不长远，资产管理行业会走不长远。

　　三是要设计优秀的金融产品，设计什么样的优秀金融产品？我们也设计了一些FOF，去年做了几个FOF不到20个亿，今年也能做二三十亿，FOF就是进行充分的分散，不同的风格进行组合。对于单一的产品也要跟资产管理人进行交流、沟通，要尽最大的努力压低价格、回馈投资者。去年总体收益有24.5%，我觉得做得还是不错的，风险也是非常大，这是我做的第二块业务。

　　3，风险管理业务，期货公司的核心业务就是服务实体经济，现在多了一个核心业务，就是满足日益增长的中国财富管理需求，这几年是多出来的核心任务，最核心的任务就是服务实体经济，要响应国家的号召。

　　怎么服务实体经济？二十年前就成立了研究中心，研究中心是立足基本面的研究，立足期现基差的研究，对价格进行一些纠偏，价格太高纠回来，最开始是公司个人客户和产业客户，传递给他们要进行价格的合理化投资。成立永安资本风险管理公司，最开始很多实体经济的产业客户说期货风险很大，他也不信，后面我们向监管部门呼吁，也是我们第一家呼吁，后面批准下来，我们可以出一部分资金和企业一起玩，我们也成立了鞍钢永安，服务钢铁企业。未来中国很多行业都要运用衍生品，衍生品对企业的价格进行风险管理、库存优化，从而使企业的经营发展稳健。

　　4，境外业务，去年在香港成立了金控集团，下面也挂了财富管理公司、资产管理公司、永安期货，像现在上市的铁矿石国际化，还有下个星期上市的原油期货，国内的客户到海外进行风险套期保值，我们可以保护他的持仓信息安全。

　　5，传统的经纪业务，服务好我们广大的个人投资者，期货市场的发展真的要感谢广大的个人投资者，因为他们的存在让期货市场很活跃，很多实体经济参与进来。

　　我们永安期货每个星期都有五六场投资者培训的活动，各方面介绍期货的风险和期货的基本知识，让我们的投资者尽量专业，再就是永安连续九年整体净盈利，这是非常难得的，大家知道现在期货的手续费是很高的。我们还有推出源点资讯，下一个环节是研究总监王总会讲，我们怎么服务好客户，我们源点资讯是要打造商品界的万德，我把它放在我们的资讯云。

　　就介绍这五个方面，祝各位朋友今年身体健康、事业顺利、财源滚滚，谢谢大家。

责任编辑：陶然