信托借扩张东风布局互联网销售

中国基金报记者刘芬

自基金子公司受到史上最严监管后，信托再次爆发增长潜力。截至二季末，全国68家信托公司受托资产达到23.14万亿元，比2016年底增长2.92亿元。与此同时，信托公司不断开拓新业务，互联网销售信托又成为布局的重点业务。

目前，互联网信托有四种主要业务模式——互联网信托直销、互联网消费信托、基于互联网理财平台的信托受益权质押融资和信托拆分。除了互联网信托直销外，其他三种模式在合法合规方面均存在一些争议。 互联网信托直销依托信托公司，互联网消费信托、信托受益权质押融资和信托拆分更多是创业公司涉足的模式。

平安财富宝是信托互联网直销模式的典型。据媒体报道，截至今年7月，平安财富宝注册用户已超过750万，通过平台达成的人均投资资产达42万元，位居线上财富管理平台前列;累计高净值客户超过8.3万人，高净值客户人群活跃度为60%。

平安财富宝的成功引发信托公司跟随，不少信托公司成立了互联网金融部门，但信托的私募属性与互联网的公开性一直是业务合规的难点。除了平安财富宝，多数信托公司的互联网金融业务表现平平。一位财富管理业务负责人告诉记者，信托电商化谈不上电商化，信托算私募性质。互联网销售存在公开推广嫌疑，信托不应该电商化，而且现在都是双录，体验不一定好。

大多数信托公司因合规问题在互联网化方面难有建树，部分信托公司甚至不设立互联网金融部门。互联网信托平台在监管压力下关闭或谋求转型，甚至诞生了专业测评信托产品风险的互联网平台。但仍有互联网金融平台行走在监管的灰色地带做信托拆分业务，记者调查发现，多盈理财旗下的信托理财通最低可100元起购信托产品。截至9月16日，多盈理财信托理财通在售四款产品，一款100元起购，另三款1000元起购，展示的预期收益从5.5%到7.5%不等。

对于信托互联网化发展的走向，多位信托人士皆表示合规是难点，当前监管及配套制度均不完善。上述业务负责人强调，互联网销售信托在于怎么解决合规推介问题。现在很多私募针对合格投资者的推介都是流于形式，打开页面只要勾选一下合格投资者即可。