三季度信托公司：东部变天 开启西进模式

　　时代在变，很多人看不见暗流涌动，但这不代表历史车轮滚滚向前。

　　金融业如此，信托也是这样。前几年的激进扩张给了不少公司机会，从架构到产品各种创新层出不穷，但大潮退后才知道谁在裸泳。

　　变天

　　九月平淡无奇的三季度收官，最大的新闻还是平安信托内部大调整。根据已确定的事实，公司财富管理团队一大半人员将划归至平安银行(行情000001,诊股)。以目前1200人团队计算，600人胸前的胸牌将换为银行。

　　600人啊！足够抵上一家中小型信托公司。这么多人到了平安银行，如果带不来足够的利润，能想象到时会有多大的震动。

　　私人财富真是一个谜一样的部门。去年就开始曝出很多银行砍掉了这个部门，最大腕儿的当属中信银行(行情601998,诊股)。

　　其实银行销售端目前还主要集中在零售。所谓高端客户，前几年大家一窝蜂而上，后来发现存在不少问题。领导做事就是这样，一拍脑袋决定的，反正过几年自己被调走。

　　最大的问题还是体系内部和信托争资源。金融高端产品，底层资产还不都一样，只是最后你套了信托计划的马甲，我套了私募基金，过去还有基金资管计划。

　　所以私人银行从产品设计到终端销售，都是和信托抢资源。现在金融都集团化，平安、中信的问题最突出。

　　如今平安落子销售改制，最大赢家，当然是平安银行。

　　满城风雨

　　今年最倒霉的信托公司，毫无疑问是中江信托。萝卜章事件发酵这么长时间，几乎街头巷尾都知道了整件事的来龙去脉。

　　最新进展，法院判决大连机床赔付中江信托金额。中江信托很高兴，毕竟可以偿还投资者本金，但大连机床开始闹情绪了。

　　简单说公司不想赔钱，一个子儿都不想给，文绉绉的说法是“继续上诉”。但事实摆在那边，明眼人都看得出来这是拖字诀。

　　不讨论这件事，说说中江信托。满城风雨还是前几年激进扩张惹的祸。

　　葛优在《一步之遥》说过，步子大了容易扯着蛋。何谓蛋？命根子。信托公司的步子大了，自己的命根子，也就是本金能不能抵消融资规模就成了很严肃的问题。

　　很明显中江信托不想用资本金去还钱，这才有了对簿公堂求青天还个公道。当然自己的品牌还是受到很大影响。

　　这不九月有不少正面宣传公司的稿件出来了。看了下不外乎继续深耕高端理财市场之类，反正我看看就好。

　　挺进西部

　　有人焦头烂额就有人行大运。作为一种物理现象，运气不可能凭空消失只会空间转移。

　　上半年成绩亮眼的几家信托公司，纷纷开启西进模式。民生信托、外贸信托、五矿信托、爱建信托纷纷在西安设置办公室。

　　这些机构的普遍特点是赚了很多钱，规模迈上了新台阶。当然这么说挺没意思的，谁没钱会跑西部开办公室啊。问题是钱怎么来的？

　　答案很简单，上半年的房地产信托大大大红利。三四线棚改带动了房价上涨，信托闻着钱的味道就进场了，后来疯狂为房企融资，进一步推高当地房价。

　　所以别把锅全甩给棚改。棚改是启动资金，信托是暴力拉升，这个超过股票的都能意会。现在好玩在信托要去西部，表面上去那里开挖高净值客户群，实质还是在那里找房地产融资项目。

　　当然西北基础设施落后，去那里还能做政信项目，一箭双雕！