信托产品收益率是怎么决定的？以房地产类为例…

　　信托产品一直以较高的收益率受到高净值人群的的偏爱。我们都知道信托产品收益率会不断变化，那么信托产品收益率是怎么决定的呢？

　　从价格构成看，影响信托产品收益率的最主要因素是货币宽松程度，相当于信托产品收益率的锚。如果央妈印的票子多，市场上资金宽裕，资产更紧张，那么在项目端融资方话语权就强一些，融资成本就比较低。在资金端，同样由于资金宽裕，投资者也只能接受低的信托收益。相反，流动性紧张后，整个市场缺钱，融资方只好提高融资成本，从而水涨船高拉高信托产品的收益。

　　经济学告诉我们，价格由供给和需求决定。信托产品的收益率，实际上是信托资金的价格，因此可以从需求端（资产端）和供给端（资金端）分析。

　　项目端（资金需求方，以房地产市场为例）

• 　　1.房地产市场。房地产市场火爆，开发商对前景看好，融资需求增加，因此会推动收益率上升。

• 　　2.政策层面的融资难度。开发商有多种渠道，但是受市场和政策调控影响。如果能够发债或银行贷款，那么对信托的需求就会降低。相反如果银行渠道受限，资金压力大时，对信托需求会增加，因此融资成本也会水涨船高。

• 　　3.交易对手和项目情况。如果融资方是头部企业，那么资金成本，也就是产品收益率会低一些。相反中小开发商或者区域不好的项目。收益率高一些才能吸引投资者。

　　资金端（资金供给方）

• 　　1.市场资金的流向。我们都知道股市和房市是跷跷板，其实理财产品跟股市房市的关系也是如此。哪个市场火了，钱会从其他市场流向这个市场。比如最近股市火了，客户都冲到股市，购买固收类产品的资金就会减少。信托公司为了吸引客户就会提高产品收益。

• 　　2.产品期限和门槛。为了吸引客户，同一个信托项目的收益率还跟期限和门槛有关。期限越长，收益越高。门槛越高，收益也越高，比如1000万的比100万的收益率要高不少。

• 　　3.季节性波动。无论是投资者还是融资方，行为的季节性都会造成季节性的价格波动。例如春节后，一方面不少资金急着投资，但是不少项目还没有发行，就会形成临时的资产荒，又比如每年暑假，不少客户会选择度假休息，可能会造成临时的资金荒。

　　建议

　　投资者在购买信托产品时，可以对资金市场有个预判，从而选择合适的期限和收益。如果认为当前资金成本处于高位，可以考虑买一些2年期限的，从而锁定高收益。相反，不妨买一些期限较短的产品。