券商一大波降薪裁员来了

被认为打响“裁员控成本第一枪”的券商方正证券，转眼间成了引领A股熊市的风向标。不过，昨天该公司回应，没有制定强制性的减员比例，也没有降薪一说。

方正证券被传将裁员千人

5月18日，方正证券在内部宣布裁员，下发了《关于启动组织效率提升项目的通知》，并提出将其作为年度战略工作重点推进。

这条消息立刻引爆了券商圈，并不断向外扩散。传闻称“要么裁20%，要么降薪20%，方正集团下的命令!”因为降薪可能引发有能力的员工离职，因此最终选择了裁员。但如果按照去年披露的该公司母公司员工数量5806人，20%的裁员比例将涉及超过千人。

一家券商裁员有可能超过千人，看上去不是个小数字。不过北京青年报记者注意到，券商在牛市扩编、熊市缩编也是一个常态。以方正证券为例，2014年底，方正证券在职员工4500人，加上民族证券的1634人，共计6134人。而到2015年底，员工总数已经达到了8363人，一年增加了2229人，一年增幅达到36%。

昨天方正证券相关负责人回应外界称，今年公司开展的是“组织效率提升”项目，核心目的在于提升人均产出能力，而不是单方面做淘汰，没有制定强制性的减员比例，也没有降薪一说。

月奖几乎为零 持续几个月

针对“券商今年裁员或降薪一事”，北青报记者采访了券商龙头海通证券总部，其公共关系部负责人表示，采访问题要走内部流程，一旦有消息，第一时间传达。北青报记者查阅海通证券发现，其前年在职人员为7464人，去年为9024人，增幅为21%，子公司在职人员从2428人增加到3789人，增幅达到56%。

在随后的调查中，有资深经纪人表示，今年行情不景气，券商整体会有降薪可能;一些券商很可能会裁员，大面积裁员有难度;最近两年新入职的年轻人，因为佣金下降明显，很可能会自动辞职。

一位入职三年的经纪人则表示，月奖几乎为零，这种状态持续好几个月了;圈里人普遍认为，去年刚出现一轮大行情，所以今年不可能出现像样的行情。再这样继续下去，她就准备辞职了。因为入行短，手里资源有限，而且自己负责的客户，不少人退出股市了;短时间看不出行情好转的迹象。

行业潜规则是逼迫员工离职

业内资深人士提供的券商文件显示，裁员已成为券商应对熊市的一大选项。这些文件包括内部政策、券商员工工资条、离职协议以及个人切身经历;同时证券行业的潜规则也大行其道，明面上不裁员，而是用苛刻考核甚至克扣各种福利，逼迫员工主动离职。

华泰证券日前发布了三个内部文件《2016证券经纪人绩效管理办法(征求意见稿)》、《2016营销人员基本管理制度(征求意见稿)》、《2016客户经理绩效管理办法(征求意见稿)》。在征求意见稿中，对客户经理资产规模的要求极高，8000万的资产规模在其他券商不是首席也会是骨干的客户经理，而在华泰仅是最初级的。“按照意见稿执行，70%的人可能都会被淘汰，公司推出的这种考核就是变相裁员。”这是华泰数名员工的看法。

广发证券员工则吐槽，熊市完不成考核，底薪打一折，能发出远低于最低工资2030元的月薪。对此，广发证券总部发微信回应表示，立刻核查了，没有出现该员工说的情况，不够最低工资标准是不可能的。

救市“后遗症” 年终奖要到4500点再补?

每年的三四月份，是券商年终奖集中发放时间。但是今年这个时间让很多从业者纠结不已。因为有些券商一直没有发放去年的年终奖。

据说深圳某国有背景的证券公司本来3月底要发年终奖，突然接到大股东紧急通知，延期发放。何时发放，暂未可知。

2015年股市大起大落，上半年两市成交量不断创下历史新高，仅沪市单日成交金额在1万亿元之上就有15个交易日。多家券商披露的年报显示，主营收入增长了几十倍。不管大盘是涨还是跌，靠股民买卖股票赚取佣金的券商，怎么可能不发年终奖呢?

对此业内人士这样解释，更深层次的原因是，去年上半年公司确实盈利大增，是历史上罕见的丰收年。但自下半年开始，全国21家券商先后两次共拿出2100亿的真金白银去救市，结果大盘从4000多点“救”到2850点;年底又从3600点“救”到最近的2638点。公司总部在救市时买入的股票，也和广大散户一样严重被套。“所以，我们的年终奖估计要到当时承诺的上证综指4500点以上才有可能会补发。”

有券商人员表示，这些奖金都被记在营业部的账面上了。和散户一样，他们也寄希望于行情的好转、股票早日解套，这样奖金才能早日发还。

证券经纪人收入与行情成正比

据了解，一线证券经纪人的收入构成包括：底薪+绩效工资+营业收入提成。这三项哪一项都与行情成正比。

作为开展股票业务的经纪人，每揽来一定数量客户即有相应的奖励，如果客户数量和客户资金量达到一定程度，底薪的档次就会有所提高，考核开户任务完成情况的绩效工资当然也水涨船高。证券公司底薪一般分为1200元、1500元、1800元、2500元、3000元、3500元、4000元、5000元等多个档次。

凡是通过经纪人开户的账户上买卖股票产生的佣金收入，扣去管理费用和相应税点，余下的净佣金的20%左右将计入经纪人的收入之中，而这部分营业收入的提成，也是随熊市、牛市变化幅度最大的一块收入。

一位业内人士告诉北青报记者，如果你没有判断大行情的能力，没有自己独到的意见，即使沉淀下来一些客户，他们早晚也会走掉的，毕竟人家投入的是真金白银，没有时间听经纪人在那儿扯闲篇儿。