信托创新钻石金融投资模式

信托公司挖掘消费信托潜力的尝试正逐渐升温。日前，中信信托将旗下钻石(消费)信托产品投资模式全面升级，未来计划逐渐实现钻石信托传承、钻石回购、钻石抵押融资、钻石消费信贷等金融服务，让钻石具备消费与投资的双重属性，进一步提升投资者消费热情。由中信信托有限责任公司联合钻石产业方共同设立的中宝泰信(深圳)有限公司(以下简称“中宝泰信”)4月28日在北京成立。

此前，中信信托率先开始钻石领域的探索，推出全国首单钻石消费信托产品，将钻石作为投资收益分配给投资人，真正意义上实现消费目的。该项目是中信信托在消费信托领域的又一个重要布局，兼具投资和收藏功能，同时项目也将为珠宝行业商业模式创新提供有益的探索。

钻石信托的项目创设人、中信信托业务总监刘小军告诉记者:“通过既有的金融销售渠道销售投资级钻石和配送产品，不仅直接沟通一级批发商与消费者，更无需增加额外的渠道成本与人力成本，能够真正让消费者享受最低的价格;同时，金融销售渠道了解其高端客户的财务实力和基本情况，可以进行精准营销;第三，钻石在全球范围内具有统一的估值标准，具备成为金融品的基础。”

另外，为了增加产品的投资收藏属性，中信钻石信托也附加了回购选择权，客户买了钻石并成功交割后的1年内，有两次回购日。在回购日，客户可以申请向塔斯进行钻石回购，如果符合回购条件，客户可以收回90%的认购价款。未来，如果钻石信托的规模扩大，中信信托也将为钻石信托搭建一个交易流转平台，通过流转平台实现钻石的交易流转，提高钻石在国内市场的投资价值。

经过一年多的探索实践，钻石消费信托在国际货源组织、产品营销推广、物流配送，验收交割、后端定制化等环节的专业化、深度服务能力不断细化。为实现钻石(消费)信托产品的全面升级，中信信托决定与产业合作伙伴——隽展国际(香港)有限公司等合资成立中宝泰信。

相比传统渠道，中宝泰信的“钻石+互联网+金融”模式具有许多优势。例如，它以1-3克拉中高品质的钻石为主钻石货源，所有钻石由严格筛选的、口碑优秀的国际一级批发商直接供应，且提供GIA和国检双证书;由中宝泰信利用互联网等信息技术，与金融机构销售渠道合作，实现线上线下相结合，将钻石直接送达目标客户手中，大量简化中间流通环节，价格远低于其他传统钻石销售渠道;同时，中宝泰信还将发挥产业方优势，在品牌营销、IT服务、物流配送、个性化设计、加工和定制等方面提供专业服务，全力提升钻石消费信托的客户体验。

据介绍，钻石、红宝、蓝宝和祖母绿被全球公认为“四大珠宝”。2013年，全球钻石首饰零售总额近4500亿元，而随着中国经济和国民财富的增长，中国已经成为全球第二大钻石需求国，对钻石的需求量巨大且呈不断增长态势，根据行业人士预测，大克拉钻石的市场规模超过100亿美元。

但目前在中国，钻石与彩色珠宝、翡翠玉石等相同，属于高档奢侈性的消费品，钻石仅作为消费品存在，而金融属性却尚未被挖掘。业内人士表示，事实上，钻石是所有珠宝品类中标准化程度最高的，权威鉴定机构能够准确鉴定出钻石的品级，国际上也有通行的RA-PAPORT

指导价，这使得价值高、体积小的钻石具备了金融化的可能性。在欧洲、美国等众多发达国家中，投资级钻石(1克拉以上的高品质钻石)是客户资产配置和财富传承中的重要一部分;钻石银行、钻石交易所等流通平台的发展，也给了钻石良好的变现及流通渠道，使钻石具有投资价值。