中小险企股权频生变 只换股东不换理念生存依旧难

　　大本营在南京、刚刚过完十岁生日的紫金财险，本周在中国保险行业协会网站上一口气挂出3个公告，均涉及股权转让。其中，1个国资背景的股东将所持股权悉数转让给关联公司，另有2个小股东选择出清离场。

　　紫金财险是近年来中小险企股权频频生变的一个缩影。仅今年以来，就有众惠财产相互保险、恒邦财险、安诚财险、长江财险等多家公司发布变更股东的公告。这些公司成立时间有长有短，但一个共同特点是均尚未进入稳定的盈利期。

　　以紫金财险为例，作为首家总部在江苏省内的全国性财险公司，经过10年发展，已形成覆盖江苏全境和北京、上海等20个省（区、市）的服务网络。业绩方面，2018年净利润骤减近八成，除责任险实现106万元的承保盈利之外，其余四大险种（车险、企财险、意外险和健康险）均出现承保亏损。

　　持续数年巨额投资，却始终不见预期回报，这是大部分股东萌生退意的一大主因。尤其是在一些股东自身主业陷入低迷，无法再在辅业上持续投入的背景下，中小险企近年来频繁上演股权更迭大戏。

　　“里面的人想出去，外面的人想进来”，资本双向流动的加速，恰恰映照出保险市场退出机制雏形初显。其实，在行业发展初期，保险公司股东洗牌未必不是一件好事。可以把对这个行业不了解、目光短浅的股东剔除出局，吸引更有实力、眼光更长远的股东入主。

　　而对于这些经历股权变更的保险公司来说，每一次股东易主也是一个优化过程，很可能就是一次破茧重生。但在业内人士看来，重生的前提之一就是：不能只换股东不换理念。

　　从中小险企的发展轨迹来看，除市场竞争加剧这个客观因素外，他们普遍没有实现持续盈利的一大主观原因，就是股东经营理念的长期错位甚至扭曲：短时间内就要看到回报，甚至还要沦为股东的融资平台。

　　放眼整个行业，不少中小险企在设立之初便已雄心勃勃，“三至五年内成立保险集团、其间引入战略投资者、十年内实现IPO”等口号喊得响亮。为此，他们不惜出重金从老牌保险公司挖高管挖团队，照搬照套同行的那一套“规模至上”的管理及销售思路。这样一来，中间费用、管理费用高企，保单获取成本不断抬升，保费获取难度越来越大、费用成本亦越来越高。

　　前车之鉴摆在眼前。对于一些新进入或打算进来的资本，业内人士表示，争相涌入保险业的勇气可嘉，但是圈地招人之后，如何摆正经营理念、找准公司定位才是考验所在。

　　首先，保险是个专业复杂又特别强调风控的行业，尤其是在从严监管背景下，需要股东抱以长期持续经营的态度，而非一时兴起、时进时退；其次，不能再走老路，过去那套“大而全”的保险公司盈利模式显然已不受用，避开与老牌大型保险公司正面交锋，走专业化之路、放慢扩张脚步，选准适合自己的市场定位，将关系到中小保险公司未来的成败。