青山资本张野：喧嚣资本圈的“安静美男子”

悟空保的切入角度吸引了张野，尽管“攒”的项目“胎死腹中”，但找到了陈志华，张野如获至宝，“其实，我们在不同方向上的预判有很多很多，只不过，很难能够遇到合适的团队从合适的切入点去做这件事情。

【编者按】2005年， 沈南鹏 离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本， 熊晓鸽 带领IDG完成了最初的互联网投资布局，徐新离开霸菱投资，创办今日资本……

10年后，继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金，有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中，他们代表了未来的趋势，也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

在他们身上可以看到下一个“风口”，下一个“独角兽”，下一个沈南鹏和熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来：谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生!

写在开头的话：

(漫画是采访青山资本创始人张野过程中的一段对话，小编认为，某种程度上能够表现出他性格里的某一面，或有些许夸张，阅后即焚!)

漫画若涉及版权，请联系我们。(漫画作者：投资界临时工 Zoe)

【人物档案】

姓名：张野

年龄：32岁

职位：青山资本创始人

星座：白羊座

投资方向：泛娱乐、消费升级、企业级服务、互联网金融、电商、社交

代表案例：Fill耳机，高能贩，捞月狗、无界空间，美容总监，悟空保

“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。”——白居易

32岁，高，富，帅，寡言，2013年正式进入互联网创投圈。这个男人，在熙熙攘攘、觥筹交错的商场中，显得有些另类和陌生。但从2015年8月开始，伴随着汪峰Fill耳机的火爆，他积攒的力量仿佛骤然爆发，所投数十个项目成功率极高，在VC圈中迅速被大家关注。他是青山资本创始人——张野。

铺着“青草”的地面上，放置着青色的沙发，桌面是绿油油的盆栽。进入青山资本办公楼后便思忖着：这里的老板姓“张”，名为“野”，“野”字给人以“野性”、“不驯、不受约束”之感，这把“野火”烧不尽的也就是这“青草”了，“青”者，绿草、生机也，“野火烧不尽，春风吹又生”。

如此揣测，或许，只有在这“青山”之中，张野才能大施拳脚。

从艺者

天使投资人之间到底有什么本质的区别?他们都是对项目与人不断进行各式各样的判断，做判断的效率决定着投资的步伐。“与悟空保创始人陈志华聊了不到40分钟，我们聊完就签了”。能够短时间准确认识创业者与自己所投的点是否“对味”，得益于张野曾经在莫斯科柴可夫斯基音乐学院10年的作曲生涯。

当“艺术”与“商业”出现在张野面前时，他只选择了其一。

张野的作曲教授康士坦丁·巴达朔夫曾问过他两个问题：

Q1：高中起才学作曲，起步这么晚需要付诸的努力更多，你确定要走这条路吗?

Q2：作曲这条路，需要你一生甘于清贫，你确定要走这条路吗?

两个问题间隔了十年。对第一个问题的坚定不移，让他走上作曲道路，获得了国际作曲比赛的大奖并成为了柴可夫斯基音乐学院的优秀毕业生;而对第二个问题的迟疑，让他决定了退出作曲道路转而从商。“艺术一定是脱离商业、回归本质的，这种最纯粹的追求，无法用财务来衡量，而我发现自己对财务和商业还是有所追求”。

告别作曲生涯后，这段经历为他的投资事业提供了先天的“优势”。

世界上最遥不可及的知识并非是“科学”，而是科学与理性无法解释的“艺术”，张野觉得，“天使投资中对‘人’的把握是一种艺术”，学作曲就是培养文化底蕴和艺术修养的过程，哲学、美学乃至心理学都会涉及，所以张野自信，“我在这方面有着许多投资人无法比拟的优势。”

刚走近青山资本办公区的时候，张野正在与一位创业者交流，事毕，问道，“沟通了那么久您很看好那位创业者吗?”答曰，“并不是，一般与不太看好的项目，我们才会沟通这么长时间，跟对方指出哪里有问题，与很看好的创业者交流会特别快。”

独立预判者

一群叽叽喳喳的人当中，往往最具“危险性”的人就是最安静的人。张野是个“闷葫芦”，闷不做声地将道理琢磨透之后，继续闷不做声地去做事。

2013年下半年到2014年，“互联网金融”概念火热，P2P创业爆发，“但我觉得P2P概念在商业逻辑上说不通。”张野有过债权投资的经历，他认识到互联网并不能从根本上解决P2P的根本问题——征信难及风控成本高，P2P创业公司能够拿到的往往是被银行淘汰的劣质债权，在抗风险方面并无保障，而高额的风控成本只能转嫁给债权方，债权方的成本增高就又增加了风险，成为恶性循环。

而互联网证券以及互联网保险相对来说就能够在商业逻辑上说得通。于是，张野顺藤摸瓜，去寻找从事这个方向的团队，依据自己“看人”敏感的优势去投资;如果找不到这个方向的已有团队，他便会拉人建立队伍，他用“攒项目”来形容这种方式，Fill耳机就是张野试验过的一个成功案例，发现国内“耳机”尚未出现如Beats这样的高端品牌，加之国内从事硬件制造的劳动力充足，他拉着音乐专业人士汪峰以及在华为荣耀做过副总裁的彭锦洲，组建一支打造耳机的团队。

在互联网证券方向，张野也进行过“攒项目”的试验：“我花了半年时间去攒了一个互联网证券方向的项目，连名字都想好了，但可惜因为一些原因流产了。”寻寻觅觅直到遇见互联网保险企业“悟空保”创始人陈志华，他用B2B2C的模式切入互联网保险：通过与B端互联网公司的深度合作，研发适合其产品使用场景的保险产品，再以销售或赠送方式到达C端用户。(详情可查看稿件《如何打造“量身定制”的互联网保险?悟空保与小牛电动、汪峰fiil耳机是这样合作的》)

悟空保的切入角度吸引了张野，尽管“攒”的项目“胎死腹中”，但找到了陈志华，张野如获至宝，“其实，我们在不同方向上的预判有很多很多，只不过，很难能够遇到合适的团队从合适的切入点去做这件事情。陈志华是我2015年夏天才遇到的，在互联网保险这个方向上他们的团队及切入点没有任何瑕疵。”

类似于这样在趋势预判以及具体团队之间寻觅、牵线的事情，张野的团队一直在做。在天使投资蜂拥而上的时代，想要脱颖而出，永远都不能停下寻找的脚步，用努力去换取被称作是“运气”的东西，进而赚取一笔笔的成功。

理性者

问青山资本的工作人员，“张野给你最深的印象是什么?”——答曰：“理性。”但根据多数人的认知，天使投资是一份感性大于理性的事情，许多创业团队都无法提供客观的运营数据，所以，天使们感性上对人的判断往往要多于理性上对数字的辨别。这对矛盾在张野身上却能共存，相得益彰。

“我老家是海南的，2014年春节前后，张野去海南度假，约了我两次，但是我也放了他两次鸽子，后来他又去了广州，我也跑去广州跟他道歉，所以，我们是有一些小过节后才认识的。”游戏社区“捞月狗”创始人痞子狼(原名：黎博精)这样描绘他与青山资本创始人张野“不打不相识”的过程。

“我们融天使轮比较困难，因为当时PC端竞技类游戏的数据概念非常模糊，很多投资人并不玩游戏或只投资当下火热的手机端游戏，但张野本来就是竞技类游戏玩家，所以他能够懂我们”，张野看上去是个文文静静的男士，“但是他还挺有意思的，我放了他两次鸽子，他居然还会理我”。

做事一码归一码，排除情感因素影响，最快地从中抽取出自己需要并认同的信息，是张野的理性。而用艺术的视角去判断一个人，是张野的感性。两者相得益彰，或许，这是投资人的最佳性格搭档。

结语：

张野说，“梅花天使创投的吴世春对我来讲，亦友亦师”，Fill耳机、美容总监、售房宝、99buy……都是青山和梅花合投的公司，“经常与他们合作，是因为和吴世春很合拍、很默契”，吴世春也评价张野，“他是一个非常聪明、很勤奋有远大野心和目标的人，成长很快，是我见过的成长最快的天使投资人之一。”

悟空保创始人陈志华谈起张野，更是直截了当的一句话，“他是年轻有为的高富帅。”

年轻，聪明，高富帅，形容一个男士最好的字眼都被用来形容张野。看他的办公间，书柜格子间摆放的不是盆栽就是各式书籍，他的桌子上也摊着一本展开的《上帝掷骰子吗》，几乎没有任何闲暇时间，一旦空出些时间必定要翻一翻书，从不出去耗费时间做无效社交，明确知道自己的目标是什么。或许，这样的年轻人，注定不属于被淹没的那群人。

张野送给创业者的一句话：不要盲目创业。