私募大佬眼中的私募路演

     私募基金不同于公募基金，在其募集上只能采取非公开发售的方式进行，这就意味着在传播渠道上私募不得利用任何传播媒体进行广告宣传，与大打广告牌的公募不同，私募在渠道建设除了依赖人际关系，私募路演也成为机构大佬们日益重视的自我推广方式。本文总结了私募大佬们开展私募路演工作中的心得体会，供大家学习。

    首先需要确定路演的平台，即在哪里开展路演。是利用自有平台进行路演，还是借助第三方平台进行路演？例如私募排排网在2015年上线了私募路演中心，致力于将其打造成私募与高净值客户沟通的桥梁，作为路演的第三方平台帮助优秀私募机构进行路演，凡是有路演需求的私募机构，可免费在其路演中心进行。

    其次需要确定私募路演的目的，即为什么进行路演。通过路演平台您可以树立品牌形象、积累高净值客户、深挖合作渠道？还是兼而有之?这也是路演非常重要的一环，因为它直接关系到路演的最终效果。例如私募排排网会在谨遵《私募投资基金监督管理暂行办法》之规定的基础上，根据私募机构的路演需求，通过官网以及微信公众平台等多方渠道全面向合格投资者宣传推介，帮助机构强化路演效果。

    再次需要明确私募路演的客户群体是谁，即路演是讲给谁听。这也是影响路演效果的重要因素，在进行路演时需要明确客户群体，人群定位、他们关注的热点话题、他人是否有投资需求、如何结合路演达到巧妙宣传自身的目的等都是需要匹配客户群体来开展的。所谓知己知彼百战不殆，一旦明确了路演的受众，才能磨好“私募路演”这把利器，使其发挥最佳的效果等。

最后需要注意私募路演过程中的诸多细节，如路演主讲人的个人形象问题、主讲人的演讲风格技巧、路演PPT的制作以及路演过程中与客户的有效互动等，这都是私募路演过程中需要关注的点，细节决定成败，这些看起来不起眼的因素往往会决定一场私募路演活动的最终效果，即你是否吸引住了你的潜在客户。

随着经济的快速发展，涌现出越来越多的高净值客户，而这群人往往都是私募非常关注的潜在客户，在传播渠道受限的环境下，越来越多的私募机构加入路演阵营，未来私募路演将发挥更加重要的作用。