张希凡：打造寿险企业家是我的梦想

　　讲起保险代理人，客户也许会接触过不少获奖无数的顶尖高手，他们成功的背后，其实有不少大咖的支持和培养---他们被称为“师傅”或者“业务主管”。中宏保险首席渠道官张希凡近日表示，中宏保险日前启动的“宏才领袖精英招募计划”则不仅仅招募销售服务精英或者培养业务主管，而是专注培育寿险企业家，目标简单直接：3年打造百人团队年薪百万。

　　募集精英细分线下服务

　　知名律师、资深医务工作者、海归精算师……刚刚与一位业绩“很厉害”的90后见完面的张希凡最近有点忙——中宏保险在全国范围内启动“宏才领袖精英招募计划”，作为首席渠道官的他只要有空，哪怕是会议间隙，也会很乐意与这些新加盟的跨行业精英们聊上一聊。

　　中宏“精英班”十多年来在行业积攒了极好的口碑，每年约有15%的优秀业务员能加入精英班的培训计划，而第一批的“精英”中，不少已经成长为中宏保险核心管理人员和行业内师傅级人才。

　　“我们对于精英班人才的规划绝不仅限于成为业内优秀的营销员，而是希望他们能够在未来成为寿险团队的管理者。”谈到自己的团队管理哲学，张希凡表示，中宏保险针对高净值客户业务开发的核心逻辑和专业体系,为精英班的学员们准备了财富管理系列课程，包含了有关投资，法律，税务和企业管理的专业知识，以及与高净值客户交流的专业沟通方式。

　　张希凡介绍,大部分中宏保险的精英班营销员本科及以上学历,其中还不乏海归大学生和拥有硕士学位的优秀年轻人，他们都多有着4年-5年的工作经验：“他们有相当部分原是企业中高层,且不乏银行支行行长、法律界人士、医务工作者、会计师等精英人群。在外部环境发生明显变化时,他们敏锐地看到中国保险业的大好前景，纷纷选择加盟中宏保险。未来这类群体会越来越多。”

　　而为了配合这些跨行业精英展业，用科技赋能营销员，中宏日前升级“MOVE计划”，借助科技手段帮助客户进行健康管理；除了老牌的展业利器“中宏e家”，还新推了“宏掌门”移动智能管理平台，九大管理模块让营销员能知己知己知彼、百战不殆。

　　与有肝胆者共事携团队共嬴

　　张希凡到中宏履新恰好一年，在渠道建设上孜孜不倦地推行着新的管理理念。工作中他虽然很少声色俱厉，但确定的目标就一定要落实。张希凡称愿“与有肝胆者共事”，他十分看重工作伙伴的品格和抱负，对保险人的形象更是十分看重，“毕竟一位优秀的保险从业员，其实是半个公众人物，一言一行都代表着这个行业的形象。” 因此，即便偶尔刷到老部下的朋友圈，觉得不太得体的言论和观点，张希凡也会善意提醒。他说：“没别的原因，就觉得这是他个人的品牌，也是行业的形象”

　　在张希凡看来，好的寿险企业家要有包容心，不同专业背景不同阅历、不同文化环境下成长的员工，各有各的优势和特点。寿险企业家更要有强烈的使命感和责任感，树立正确的事业观。

　　张希凡曾经是获奖的电视台出镜记者，转战保险行业后一样从销售一线保险代理人做起。加入中宏保险前，他在某跨国保险公司亚太区任职，加上他在多家外资险企高层管理的经验，对渠道发展和人才培养有独到的见解。在他看来，营销员的职业生涯有两个关键阶段：一是入行后的前6个月，这些行业精英跨出了自己的“生活舒适圈”，落差在所难免，这时候的鼓励和支持往往会让人受用终生；另一个重要转折点则是在他晋升之后做了主管。这时候的侧重点不再是管好自己，而是得思考如何建立团队，把团队做大做强，接受新的挑战，更需要他们在这个阶段逐步树立“企业家精神”。

　　“在国内蓬勃发展的保险市场，小而美的公司或者团队不足以为更多的客户提供保障服务。作为中宏人，要有大梦想，把事业做大是一种责任和使命。”张希凡表示，中宏保险致力让保险精英们塑造新一代的保险从业人员的形象，让他们拥有企业家抱负，让他们如优秀企业家一样履行行业的社会责任。唯其如是，才会有更多合格专业人员协助客户了解保险，并为自己和家人轻松选择保险保障。