从通道业务转向多元化业务

— —专访内盘大赛指定交易商海通期货

在第九届全国期货实盘交易大赛中，海通期货参赛账户依然延续往届实力，在大赛排名中占据较前位置，共有9名选手获得11个奖项，基金组和重量组表现尤为突出，十强中均占据三席。其中参赛者昵称为“紫熙投资”的获得基金组和净利润组第1名，净利润高达2.36亿元;“成冠财富2号”位列基金组第9名和净利润组第2名;“贪食蛇”获得重量组亚军。

通过大赛发现投顾人才

“通过比赛，我们看到了优秀操盘手是如何诞生的，也了解到投顾更需要哪些私募服务，为此，我们专门成立了私募工坊，为优秀投顾和私募机构量身定制全生命周期的私募基金专属服务，诸如私募注册与备案、产品设计发行、IT系统开发、资本引介、金融工程与研究咨询等全方位服务。”海通期货相关负责人告诉期货日报记者。

资管时代，如何通过大赛平台发现投顾人才，对此，海通期货深有体会。“我们是从‘挖掘’和‘孵化’两方面来考虑的。首先，从大赛中脱颖而出的选手是通过实盘检验的，他们在持续的高关注度、高竞争压力的情况下仍然获得优秀成绩，从投顾综合评估的角度而言，他们完成了第一步定量评估认可。

我们认为，挖掘优秀投顾，并开展资管合作是一个持续的过程，历史绩效优秀是一方面，上升到资管合作层面，还必须对投顾做严谨而完整的尽职调查，完成定量和定性两方面的评估后，积极推进与优秀投顾的资管合作。”上述负责人表示，对于缺乏资源但有志于走上私募基金阳光化道路的投顾，海通期货还会量身定制全生命周期的专业服务。

期货市场改革创新方向不会变

“进入资管时代，期货公司为客户提供的价值需有质的飞跃，业务空间和平台资源也将极大提升。”海通期货上述负责人表示，基于资管业务，期货公司客户群体从之前的交易客户、套期保值产业客户，扩大到各类金融投资机构和高净值理财客户，客户群体数量和资金规模将呈量级放大;期货公司的销售团队，也需要重新定义客户群体，增强理财专业技能;合作机构将逐渐转移到银行、证券、基金、财富管理等机构，期货公司需要具备相应的专业对接服务能力。

“由于资管业务与传统经纪业务的相对独立性和规模价值性，或许会有期货公司逐渐以资管业务为主体来部署战略和资源。从期货公司的竞争来看，私募机构资源的多寡、高净值客户群体的大小、资管团队投资能力的高低、私募服务体系的完善与否将决定期货公司是否能在资管业务的竞争上取得优势。”上述负责人说。

近年来，海通期货一直在积极布局资产管理业务，也取得了不错的成效，从最早建立业绩鉴证平台积累挖掘优秀投顾资源，到业内率先设立财富中心探索多种形式的产品结构;从首批申请资产管理牌照，到首批申请基金代销牌照;从建立24小时全球交易中心培养资管人才，到推出量化对冲实验室打造量化投研服务能力;从积极推动联手多家银行成立母基金，到持续丰富多类资产和策略的资管产品线;从探索私募行政运营外包PB服务，到设立整合私募服务体系的私募工坊等。

“期货公司正在从通道业务转向多元化业务发展，唯有灵活的机制吸引优秀人才，才能在激烈的市场中赢得一席之地。”上述负责人说道，实盘赛期间，股市急转直下，越来越多的投资者，特别是机构投资者对风险对冲工具有了新的认识。7、8月份，大量的私募机构开始到期货公司开户参与股指期货，希望切实运用风险管理工具。随着市场的调整，今年以来，清盘的产品高达1443只，其中472只提前清算，占比高达32.71%，跌破净值而遭遇清盘是主要原因。相比来看，期货资产管理产品经受住了市场考验，未发生风险事件和产品清盘，显示出期货资管的竞争力和生命力。

同时，上述负责人还建议，各市场参与机构应进一步加强对期货市场、股指期货的正确宣传，促进市场、媒体、投资者等对金融期货的正确认识;监管部门、交易所也应保持改革创新的定力和节奏，丰富金融对冲工具，加强多层次市场建设，发展期货行业多元化经营业务、促进期货品种国际化建设。