康典柳志坚护法 李泽楷能否保险业封神？

　　6月28日，富卫集团宣布收购美国大都会人寿香港业务，“小超人” 李泽楷保险版图再拓疆。

　　比起低调沉稳的父兄，李泽楷在娱乐版面的曝光率远超于财经新闻。

　　“其实他勤奋聪颖，和外界了解大不一样，他也同样走向成功。”

　　一代首富李嘉诚曾如是评价次子。

　　知子莫若父。当八卦媒体致力于挖掘其纷繁复杂的感情关系时，李泽楷却早已在保险市场上展开了一轮又一轮长袖善舞的资本运作，展示出一贯我行我素的野心。

　　李泽楷在接受香港媒体采访时表示，近年专注于保险业务，已占据了自己七成时间。

　　《今日保》梳理发现，李泽楷左右开弓，保险版图已经初具雏形。

　　一方面，其旗下富卫集团过去几年实现了平均增长约30%，业务已覆盖香港、澳门、泰国、印尼、菲律宾、新加坡、越南和日本。

　　另一方面，富卫人寿保险（百慕大）公司等向中国银保监会提交了筹建富卫人寿保险公司的申请材料。

　　若获批，富卫人寿保险公司有望成为中国扩大保险业对外开放后获批的第一家持股比例达到51%的合资人身险公司。

　　随着保险老将康典、柳志坚相继投入麾下，李泽楷能否借助保险业再度“封神”，甚至实现他在事业上超越父兄的梦想？

　　术业有专攻。当年李泽楷率领团队收购电讯盈科，以速度和激情创下了奇迹般的效率，一战成名，赢得了“小超人”的赞誉。然而，高超并购技巧的背后，实业经验的缺乏和运营战略的失当，也让其饱受痛苦与煎熬。

　　如今换了一个跑道。对李泽楷来说，跨界经营保险可能还有相当长的路要走。攻城略地之后，能否整合成功同样重要。无论是管理、人才、技术、知识等等哪一方面，实际经营壁垒极高的保险业，面临的问题当不会少。

　　加之尚在大发展、大转型中的内陆保险业有着不同于发达市场的经营环境与背景。

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　　亚洲：一路抢购

　　“小超人”对保险业钟情已久。

　　早在1994年，即曲线涉足。彼时，李泽楷收购了新加坡上市公司海裕亚洲，辗转成为海裕亚洲控股的的鹏利保险的实际控制人。

　　此后，鹏利保险改组更名为盈科保险，更是于1999年在联交所上市，一跃成为香港保险机构中颇受瞩目的新力量。

　　回忆这段往事时，李泽楷曾表示，这是一生中最好的决定。

　　2007年，盈科保险被以69.86亿港元的价格，卖给了富通集团，李泽楷套现超过30亿港元。

　　再次涉足保险业已经是五年以后了。

　　2012年，历史最悠久的保险公司之一荷兰国际集团（ING），迫于监管压力，出售旗下亚洲的人寿保险业务，引来众多美国大都会人寿保险（MetLife Inc.）、宏利金融、友邦保险等众多国际巨头的角逐拼杀，李泽楷虎口夺食，以21.4亿美元拿下了ING集团香港、澳门与泰国的保险业务。

　　随后将其整合，更名为“富卫集团”（FWD）。

　　此番回归，李泽楷认为自己十分幸运：

　　不是很多机会能有第二次。

　　李嘉诚一贯推崇《周易》中的“不疾而速”，而“小超人”信奉雷厉风行。富卫集团成立之后就开始一路攻城略地。

　　东南亚国家保险行业的发展潜力其实此前就曾引起保险大佬巴菲特的关注，也终引来“小超人”的加速布局。

　　近年来，富卫保险先后进军越南、菲律宾、印尼、新加坡等市场，打通东南亚市场，谋求2020年上市。

　　今年7月1日，泰国汇商银行（SCB）公告：

　　同意向富卫集团出售旗下人寿保险公司的全部股权。此次交易额为927亿泰铢（约207.61亿元人民币）。以交易对价计算，此项交易将是东南亚最大的一笔人寿保险收购交易。

　　除了东南亚以外，李泽楷也在日本等成熟市场落棋。2017年5月2日，富卫集团以过亿美金价格拿下AIG旗下日本富士生命保险公司。布局亚洲业务再进一步。

　　大中华区是李氏起家的大本营，也是“小超人”最看重的市场。为了成功驾驭这一市场，李泽楷挖来了一员大将。

　　2018年4月3日，富卫集团宣布委任柳志坚为大中华区常务董事兼香港、澳门行政总裁。

　　柳志坚，服务内陆保险业近20年，乃“亚洲保险教父”梁家驹闻名内陆的弟子之一，与同门师兄，中国平安(行情601318,诊股)联席CEO李源祥履历出身极为相似，出身美国友邦、英国保诚等国际知名保险公司。

　　梁家驹转战平安后，柳志坚跟随其从信诚人寿加盟平安。从平安人寿总经理助理、副总经理一路升至总经理，统领平安百万营销大军。这亦是其职业生涯的高光时刻。

　　众所周知，平安之所以能成为今日的平安，底蕴即保险，即平安人寿那只销售铁军。2014年后，柳志坚投奔合众人寿，任总裁。早年间的合众人寿，被行业誉为小平安，以个险能力见长。

　　富卫集团首席执行官黄清风表示，柳志坚在拓展保险业务方面丰富经验，将为富卫带来宝贵的策略卓见。

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　　内地：力争头筹

　　富卫集团不断进军亚洲其他保险市场的同时，李泽楷从未放弃对中国内地市场的想象。目前，国内人均GDP为8000到10000美元，从国际保险业的历史发展过程看，这正是保险业大发展的“窗口期”。

　　早在2006年，李泽楷旗下盈科保险曾想入主生命人寿（现更名为“富德生命人寿”），奈何铩羽而归。

　　8年以后，富卫集团终在上海成立代表处，为进驻中国保险市场奠定重要基石。

　　将以此为契机，把握中国保险行业日渐庞大的发展机遇，并进一步强化富卫集团的行业竞争优势，力图成为泛亚洲领先的人寿保险公司。

　　2018年，外资险企迎来春天——银保监会修订细则，合资寿险公司的外资持股上限放宽至51%，3年后不再设限。

　　同年5月，富卫集团全资子公司——富卫人寿保险（百慕大）公司等向中国银保监会提交了筹建富卫人寿保险公司的申请材料。

　　年末，李泽楷率团队拜会了银保监会主席郭树清，沟通富卫人寿在内地申请合资牌照进程，郭树清对富卫人寿进入中国市场表示欢迎和支持。

　　同样是这一年，一名金融老兵，百战归来，加盟富卫。他就是康典。

　　与柳志坚一样，这也是在中国保险业曾经创下奇迹的人物。

　　拥有银行、信托、证券、投资等多个金融领域经验和显赫出身的康典，2009年底空降新华保险(行情601336,诊股)任董事长。

　　彼时，历经劫难的新华偿付能力剩下不足30%，创始总裁孙兵出走及同业恶意挖角等棘手事件，康典展现出了过人的资源整合以及解决复杂问题的雷霆手段，通过协调新晋大股东中央汇金、民营小股东、监管机构等火速解决偿付能力危机；觅得经验、经历和孙兵颇为相似的另一寿险市场成名多年大佬——何志光的加盟，稳定军心，推进寿险业务正常发展；随后推动新华保险A+H上市，成为国内保险第四股。

　　四年后新华保险跻身世界五百强，六年后全新战略转型启幕，康典功成身退。

　　2019年初，富卫中国拟任董事长康典以当下保险业最热的“回归本源”为核心，发表了一新年寄语，并总结了他在新华的六年：

　　六年拼搏，成效斐然，新华保险的的战略导向和转型举措，也是认真遵循了金融业和寿险业的基本规则，强调从平凡做起，从细节做起，强调回归保险本源。其实这里强调的，不过是回归常识，回归初衷，拒绝浮躁，拒绝让个人的短视、狂妄或贪婪把公司带入险境。

　　不难看出，富卫中国将延续成熟保险市场的经营赛道。此前，富卫香港及澳门行政兼大中华区行政副总裁黄大伟也透露：

　　富卫在香港某些细分市场做得很成功，比如高端医疗。在中国大陆市场也会延续细分市场思路，但会瞄准中产阶级，以便做大规模。

　　另据知情人士分析，在中国保险市场整顿取得阶段性成绩的情况下，保险牌照有望在下半年放行。如果能尽早获批，富卫人寿保险公司则有望成为我国扩大保险业对外开放后获批的第一家持股比例达到51%的合资人身险公司。

　　7月2日，消息传来：中国将在2020年提前一年实现取消对证券公司、基金管理公司、期货公司、寿险公司等金融领域的外资股比限制。

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　　新风向：逐鹿保险牌照

　　相较于不少富豪的沧海沉浮，李氏家族在近80年的商海生涯中，多次精准把控机遇，及时转型，所以基业长青至今。

　　桑田碧海须臾改，创造李嘉诚的那个时代正在消逝。

　　以内地为例，今时今日，香港巨贾们不再享受曾经的“超国民待遇”。而内地新兴商业巨头们的管理文化、生意模式、估值逻辑都在颠覆传统。

　　面对这一趋势，富卫也试图抓住保险科技的发展契机。

　　黄大伟曾表示，富卫在保险科技领域早已建立稳固的先行者地位，并专注发展三大范畴：移动服务、物联网（IOT）和大数据分析。公司未来将通过提供具透明度、易于存取、贴合需要及有助于解决日常生活方案的产品与服务，加强与客户的联系，致力于为客户提供有趣味及令人雀跃的体验。

　　不可否认，李泽楷在保险业根基尚浅，虽然攻城略地、开疆拓土，此后能否整合成功同样重要。无论是管理、人才、技术、知识等等哪一方面，实际经营中存在的问题恐比预想中多。

　　柳志坚、康典两大护法，能否助“小超人”保险封神，不得而知。

　　唯一可确定的是，全面开放提前的背景下，中国保险市场牌照放行在即。

　　即便中小险企一片悲鸣，这个公司治理、股权腾挪的大年份，保险围墙外依旧大量拥趸坐等。

　　这一次不再是突然成名的“大鳄”们，而是经历诸多经济周期更具成熟眼光的老牌资本们。

　　中国保险市场正在回到成熟市场经营主体们熟悉的经营赛道，一场升维之战悄然而至。