买信托需要避开的5个误区

　　信托产品的收益率一直让不少投资者心动，对于想购买信托产品的投资人又该如何购买信托产品呢？经济日报记者日前采访了百瑞信托理财经理王伟，理财经理总结出5大误区供投资者参考。

　　误区1：对中长期产品说NO

　　王伟称，目前，投资者对于理财产品的期限有着很严重的短期偏好倾向。在销售信托产品时，6个月到12个月的产品非常好卖，很受欢迎，而2-3年的长期产品却少人问津。王伟认为，这可能与银行理财期限有关。因为大多数银行理财都是短期，最长的不超过一年，一年以上的产品非常罕见；而人们大多接触的都是银行理财产品，随着时间的推移，就会逐渐在下意识中将理财与短期联系在了一起。

　　“说实在的，这是不对的。”为什么？因为信托所涉及的大部分业务不是一年之内就可以办理完毕的，而且购买短期理财产品也不利于长期投资理财理念的发展。

　　还有一个很重要的问题，那就是收益问题。今年以来，随着银行间流动性的增加，银行理财收益普遍下降，目前产品收益率为4%以上的高流动性产品已很少见到，而去年同期其最高收益率可达到5.5%以上。而中长期信托产品可以提前锁定收益，特别是去年许多信托产品收益率较高，且这样的收益率在2-3年都会保持不变。

　　“请不要拒绝中长期信托产品，是时候与时间做朋友了！”王伟说。

　　误区2：收益压倒一切

　　对于大多数投资者来说，收益总是第一，风险是第二；这是人的本性，很难进行改变。然而，高收益必然伴随高风险。不要忘记，高收益就来自于融资的高风险溢价。也就是说，因为融资者的信用风险高，所以才将高利率作为对出资人的补偿。对于投资理财，安全和风险一定是要排在第一位的，一味的追逐高风险所带来的或将是一个相当意外的风险。

　　当然，这并不是说一定要将高收益信托产品拒之门外，而是需要对“高收益”的来源、风险进行全面评估和分析。综合判定之后，再决定是否选择。在不明确高收益来源和主要风险点的情况下投资于高收益产品的行为，是非常危险的。

　　误区3：只相信银行渠道

　　对于很多投资者来说，通过银行渠购买理财产品可能还是主要的理财途径。即使购买信托产品，他们也会选择从银行购买，认为这种投资途径更靠谱，更保险。其实，这也是一个误区。

　　信托对于银行来说是代销业务，在代销业务的录音录像中有这样一句明确写明的话——“不对代销产品做任何形式的保障，一切投资风险皆由投资者自行承担”。而这是银行必须遵守的监管要求。

　　“既然信托产品运营中的相关责任还是最终要由信托公司来承担，因此还是建议投资者直接到信托公司进行购买。”王伟说。

　　误区4：对房地产信托不闻不问

　　一谈到房地产信托，许多投资者往往并不感兴趣甚至排斥。事实上，这是一个不正确的投资概念，与其他工商企业信托和基础设施信托产品相比，由于风控措施完善且有极为成熟的操作模式，很多房地产信托的风险甚至更低。

　　在房地产信托设计中，信托公司往往会设置综合性的风险控制措施，如土地抵押、在建工程等、账户共同管理以及集团公司担保等等。

　　虽然近年来房地产调控政策收紧，但房住不炒是中央政府对房地产的定位，而不能理解为对房地产一味的打压。毕竟，中国城市化进程还需很多年，房地产也还会发展很多年。而且，更为重要的是，房地产信托的收益水平一直不错，良好的防风措施使房地产信托近年来受到了很多信托投资者的关注和青睐。王伟透露，在很多信托公司，房地产信托产品要想买到，是需要抢的！

　　误区5：信托公司越大越好

　　选择信托公司的时候，很多人秉持着“too big to fall（大而不倒）”的理念，在对信托产品没有深入了解的情况下，只是通过信托公司的自身实力来进行信托产品的选择和判断，认为资本实力雄厚、管理规模大的信托公司发行的产品，一定是优质的。

　　这样的逻辑可以理解，但是依然是误区之一。因为从信托业务的流程来讲，产品的好坏、风险情况如何与信托公司规模并没有直接的关联，信托公司资本实力雄厚自然是好的，但是产品判断的标准还在于项目团队、结构设计和具体的风控措施。

　　不仅如此，通常来说，在资产选择和风控措施上，实力比较小的信托公司往往会更加严格，因为一旦项目出问题对他们自身发展的影响会更大；这段时间以来，大的信托公司被融资人推到坑里的案例比比皆是，这在一定程度上也可以说明这个问题。当然这里面的问题比较复杂，尽管最后投资者通常都能得到兑付，但是也说明了大公司并不能一定做到“万无一失”。

　　另外，大信托公司的品牌溢价较高，对于融资人和投资者而言处于相对强势的地位。比如对于同样的交易对手，小信托公司给投资者的收益率一般要高于大信托公司，中间的差价可以看做是品牌溢价，而对于投资者而言就是隐形损失了。

　　信托投资，稳健是前提，最终目的是要获取可控风险下的最大回报，实现财富的保值增值。大信托公司可以信赖，小一些的信托公司也可以多关注关注。

　　介绍了5个误区，希望对准备将信托作为个人和家庭财富保值增值途径进行选择的您一些帮助。