借力联通、电信两大巨头，东方明珠如何打响家庭娱乐战？

作者/高庆秀 刘闪闪

新年伊始，东方明珠先后迎来两大利好。

先是跟电信结盟，1月3日，又与中国联通签署战略合作协议。此外，公司还发布公告称，对内部原有事业群也进行架构调整，调整后增设影视互娱、媒体网络、视频购物、文旅消费四个事业群。

一系列频繁的动作背后，是东方明珠深度布局家庭娱乐的野心。

事实上，从12年前开始，联通、电信、东方明珠三家公司在内容和渠道方面就一直有合作。也许你会好奇，为何在现在的时间节点上，通过两份战略合作协议，进一步增强三家之间的连接？

一方面是两大电信厂商希望获得更多大屏端优质内容；另一方面，也与当下家庭娱乐的竞争环境有关。

在娱乐资本论看来，家庭娱乐市场早已竞争白热化，电信商与广电商从竞争转为合作，集中优势抵抗互联网入侵，维持在大屏电视领域的核心竞争力已经是趋势。

120万小时内容+线上线下布局 让东方明珠坐稳家庭娱乐第一把交椅

对比与联通和电信两份公告内容发现，东方明珠与两家运营商的战略合作项目大体相同，均聚焦于 IPTV、手机电视、互联网电视、终端硬件、电视购物、游戏娱乐等业务领域，共同开发和实践家庭娱乐业务。

借力联通+电信，外御强敌，内增营收

目前，中国家庭娱乐事业发展正处于政策利好、用户唤醒完成、市场空间大、业务产品不饱和的“黄金发展阶段”。数据显示，2018年家庭娱乐产业的市场规模将达到2300亿元。

包括电信厂商、BAT在内的巨头都想从中分一杯羹，但能够进入这个领域的大前提是：牌照。

而东方明珠是拥有IPTV全国内容服务牌照，全国互联网电视集成播控牌照与内容服务牌照、全国数字付费电视集中播控牌照，同时，还拥有全国数字院线运营牌照、网络游戏经营许可业务牌照或资质等全牌照的公司，具备利用各种网络向各类终端提供各种网络视听、游戏、增值服务的业务准入优势。

而这些恰恰是电信运营商所缺少的。

2017年11月，宣布与网易云游戏中心联合推出游戏专区，网易游戏全线登陆联通手机营业厅；1月4日，在北京1号线地铁上，贴满了联通广告：200M宽带沃家的神队友，海报下面附了一个单机游戏机。

中国联通在内容方面的布局速度，比大家想象地还要快。但它的野心不仅仅是霸占小屏，也不仅仅只看重游戏，它还要进军智能电视的大屏，要拿到更多内容，以免沦为纯微信、QQ等通讯工具的内容“通道”。

业内人士表示，家庭娱乐正在进入下半场，对于两大电信巨头来说，下半场怎么玩至关重要。

所以说，不论是对于电信还是对于联通而言，找到一个有经验的合作伙伴、抱团取暖成为迫切需求，而广电系出身、IPTV运营经验丰富、家庭娱乐内容资源优势强大的东方明珠显然是最佳的选择。

对于东方明珠来说，不论是内部“娱乐+”战略的要求，还是外部的竞争态势，都需要其进一步发展壮大。而与电信、联通的战略合作则是进一步壮大自身、拉大与竞争者差距，保持领先优势的重要决策。

电信、联通作为运营商在宽带等基础设施方面掌握着绝对的话语权、技术优势和市场占有率。据悉，截至2017年上半年，中国电信宽带用户近1.3亿，4G用户总数超过1.5亿，中国联通宽带用户近8000万，4G用户近1.4亿。

可以说，获得了运营商也就获得了技术保障和渠道资源，也就触达了更广泛的用户。

对于东方明珠而言，和电信、联通合作，不仅可以获得广电+电信的双背景加持，也能在渠道、终端、技术、内容、用户导流方面继续保持优势，尤其是能够帮助东方明珠在小屏移动端方面补足短板，更好实现“大屏+小屏”的家庭娱乐战略目标。

21世纪经济报道援引分析人士称，未来东方明珠可能会再进行更多跨界合作从而打通各个平台的用户，此外，也会积极获取国内外的知名顶级IP作为大力发展家庭娱乐行业的有利筹码。

考虑到东方明珠与联通签署的战略协议公告中表示，双方将在业务深化的基础上，考虑在时机成熟时开展资本与股权方面的合作，包括但不限于相互持有股权，以及共同投资全新的业务创新板块等方式。双方未来投资哪些业务形态暂不得知。

有业内人士评价，对于东方明珠而言，除了获得渠道以外，在资本层面，包括市值管理方面，都是重大利好。