大材鹰眼（第11期）：泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报；每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

壹 | 电商

商务部开了一个发布会，新闻发言人说了，根据商务大数据监测，2018年“双十一”当天，全国网络零售交易额超过3000亿元，同比增长约27%，再创历史新高。

这个数据一出，觉得天猫、京东、苏宁们的交易额必须挤一下水分了。

天猫公布的成交额是2135亿元，京东的是1598亿元。

苏宁没有公布详细数据，声称同比增长132%，数字应该不会差。

国美也只是公布了全渠道的GMV同比增长206%，订单量提升215%，社交分享平台国美美店的GMV同比增长356%。

拼多多也没有公布总的成交额，只是声称，9小时的成交额超过去年双十一GMV，农产品订单量超4000万单，女装销量1亿件，男装4300多万件，纸巾销量2.7亿包。

唯品会表示有102亿交易额。

在商务部公布的信息里，跟咱们泛家居行业有关的事儿，大概要注意这样几点：

A、从11月1日至11日，跨境电商进口商品销售额超过300亿元，还有200多万海外消费者在我国电商平台上消费近30亿元。

透露了两个信号，一是我们国家的买家，以后可能会通过跨境电商平台，买更多的进口商品，包括家居这块的。二是海外的消费者，也可能买我们的床上用品、家居文创等等。

B、消费向年轻人和三四线城市居民延伸，80后、90后占比超过70%，这一直是电商买家的核心构成，所以，我们要做电商，还是要盯紧年轻人，搞清年轻人喜欢什么样的家居？喜欢在网上买什么样的家居产品？

C、品牌消费趋势依然明显，你没有响亮的品牌，不好卖货。双11销售额前10强里，国产品牌6个。销量前10强里，国产品牌8个，都是赫赫有名的大牌。

D、传统电商平台之外，社交电商成为新的增量，比如微商、拼团、朋友圈、小程序等，大家得注意用起来。

E、数百万实体店参加了双11大促，电商与卖场也在力推全渠道购物，线上线下联动，那么，你的线上线下打通了吗？没通的，赶紧动手。

贰 | 建材板块

10月24号，备受关注的港珠澳大桥正式通车，它连接香港、珠海和澳门，2009年12月动工，到今年完成验收，时间跨度接近9年。

这个桥的厉害就不多说了，比如世界最长的跨海大桥，最长的沉管海底隧道，专利与投资金额最多的跨海大桥等等。

要列头衔，可能一页纸也不够。

但我们今天关注的不是桥多厉害，而是海底隧道用的涂料，据了解，海底隧道全段的墙体工程，刷的都是三棵树的外墙乳胶漆。

能够用到大桥上的材料，自然不是等闲技术，三棵树的外墙漆必然有自己的深厚内功，比如采用高性能粉体及助剂制成；满足国家外墙漆一等品标准；耐人工加速老化时间大于1700h等等。

加上配套了三棵树三合一罩面涂料，大幅提升耐沾污、耐候、保色三大功能，能够确保墙面在数年之后，也能保持大桥墙面不变色不发霉不泛黄。

有了产品做支撑，三棵树涂料近年在工程业务上，堪称高歌猛进，据2018半年报，国内房地产10强企业里，合作的多达9家，去年底有一个数据是，跟他们合作的开发商已杀到79家。

2017年26个多亿的营收里，工程漆贡献了一半，13.07亿元，同比增长超过46%，比家装漆的表现还要牛。

所以，我们将三棵树、欧神诺、蒙娜丽莎等公司放到一起，称为“工程大神”。

民宿，想必各位也知道，属于近年来的热点。

一向活跃的大自然家居，自然不能错过热点，刚刚他们出手了，推出首届中国新精致民宿大赛。

有两个参赛对象，一是设计师，评选评选出14名“新精致设计之星”，最高10万元大奖，含1万现金、1次国外进修、3万元实木地暖地板代金券。

实木地暖地板代金券，对需要装修房子的人来讲，太实用了。设计师可拿来送礼，份量不轻，或者打折卖出去，换成奖金。

另一个对象是民宿业主、投资方，评移过出10套“新精致民宿案例”。

入选之后，大自然家居将组织一拨设计师，与民宿主沟通，提供免费的改造方案，所需要的地板由大自然提供，还能免费宣传。‘

这样的好事，几年也遇不到一次，可惜小编手上没有民宿，不然必然报一个的。

叁 | 卖场板块

前几天，大材研究刚发表《红星美凯龙、居然之家、富森美，谁代表家居卖场的未来？ 》，其中对富森美表示了肯定。

最近发现，这家公司又有新谋略出炉，11月7号的时候，大材研究看到他们的公告，计划以自有资金1亿元，投资设立全资子公司成都富森美商业保理有限公司。

商业保理做什么呢？

通过承购上下游经营商的应收账款，解决部分卖场商户的融资难题，降低应收账款造成的压力，提高客户粘性。服务对象主要是卖场的商户，试想，有人帮着解决应收账款问题，商户自然是高兴的。

大材研究发现，富森美去年以来，动作频繁，虽然不像红星美凯龙、居然之家那样大举扩张，但是他们的小步稳健走还是颇有特色的，比如设立投资基金、比如开名品街、比如在川内开发新市场等。

今年7月的公告，他们与久奕雍霖、月星家居、喜盈门等联手，在成都天府新区基金小镇共同发起设立了一家有限合伙公司，名叫居时代（成都）股权投资基金合伙企业，用于投资泛家居行业的高成长性优秀企业，基金总规模10亿元，富森美认缴出资2.6亿元。

作为区域性的家居卖场，富森美一直是标杆性的存在，2013年到2017年，营收分别是7.36亿元、7.72亿元、10.41亿元、12.21亿元和12.58亿元，净利润分别为3.05亿元、3.31亿元、4.53亿元、5.60亿元和6.51亿元。

今年前三季度，营收10.76亿元，同比增长12.35%，净利润非常高，预计全年在7.10亿至7.50亿之间。旗下卖场分自有与委管两种，跟红星美凯龙的模式一样，目前入驻商户2700多家，现有商铺出租率高达100%。

截至今年上半年，富森美已在四川省和重庆市签约7个加盟及委托管理项目，物业总规模为64.9 万平方米，已开业运营的物业规模为26.8万平方米。

关键是他们的实际控制人刘兵，居然连续数次回购股票，自6月21日起至9月初，刘兵已累计增持公司股份213.76万股，占公司总股本的0.48%，累计增持金额共计5512.98万元。

家居行业的员工持股计划成为普遍现象，红星美凯龙有公告出来，计划推出员工持股计划，这次拿出的股票总数不超过公司股本总额的1%，涉及股票是A股股票，计划通过二级市场购买等方式取得。

持股计划的名单还没有公开，仅表明了范围：董事、监事、高级管理人员、公司及下属公司管理及核心骨干人员。

肆 | 家具板块

政府采购一直被视为家具市场的肥肉，曾经有些家具公司，就靠着这个渠道风光了十几年。

据《政府采购信息报》记者不完全统计，2018年10月，全国通过公开招标、竞争性谈判和询价等方式，完成家具采购项目共440个。

与9月份483个家具项目相比，有所下降，但是与2017年同期相比，增长19%。

10月份，家具采购千万元的大项目明显减少，但对百万元以上的家具采购项目，供应商的投标积极性还是很高的。

这个月，浙江的采购规模很大，1.25亿元，随后是北京、广东、四川等，采购项目涉及学校家具、医用家具、图书馆家具及办公家具等。

从中标企业看，浙江圣奥家具、浙江奥士家具、禾兴家具、广西恒泰家具、深圳长江家具、福建必高家具、浙江铭派博杰、杭州金鹭、重庆民意、广东科艺普等，中标了多个家具项目。

今年连续出招的顾家家居，最近又下单了，11月13号的公告称，指定投资主体杭州顾家寝具有限公司，拟通过股权转让和增资形式，以4.24亿元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。

玺堡家居又是谁呢，按顾家的收购价，它的估值上了8.32亿元，能到这份上，算得上很厉害的角色了。公开资料是这样介绍的，玺堡家居2000年创办，主要做软体家具，比如软床、沙发、床垫，还有海棉制品、乳胶制品、床上用品、家私等。

床垫出口方面很强，销售范围涉及80多个国家和地区，经常会参加拉斯维加斯国际家具展、高点家具展、迪拜INDEX家具展等展会，跟美国梅西百货、英国玛莎百货等有合作。

2014年，玺堡家居启动国内销售，在国内招商、建专卖店，2016年请了刘涛代言。今年1—8月，净利润2282万元。

伍 | 智能家居板块

今年的智能家居尤其卖得好。

据京东的数据显示，2000元以上扫地机器人销售额同比提升420%，400元以上高端加湿器销售额同比增加210%，智能门锁、智能马桶、电动窗帘等，都成了爆款。

欧瑞博给出的数据是，11月9日—11月12日，全渠道卖出8279万元，其中售价9499元的全宅AI智能套餐爆售8521套，新增家庭用户2.77万户。

据说这个做全屋智能家居的公司，全国已有1000家门店，主要销售智能门锁、智能网关、智能插座、智能面板等。

前段时间，欧瑞博的智能门锁T1，曾在天猫搞众筹，48小时超过1400万元，成为天猫品牌日的黑马，处处抢头条，欧瑞博，我们很看好你。

米家的数据是，11月11日仅过半天，米家扫地机器人就上了榜，天猫智能硬件热卖指数第一。11号还没过完，全渠道卖出10万台。

一向在智能锁领域颇有名气的鹿客，也发了战报，双11全渠道拿下1.83亿元。

一边是智能家居产品大卖，另一边，陆续有智能家居公司融资。

拓牛科技，11月宣布拿到盈趣科技的千万Pre-A轮融资，之前，拓牛已有海泉基金、鼎翔基金等投资。

小米生态链上的智能照明企业Yeelight，这个月完成了C轮投资，凯辉、蓝图、顺为、GIC主投，他们2014年加入小米生态链，到今年累计出货量据说800多万件，卖到100多个国家和地区。

就产品来看，Yeelight做得已经比较全，包括家居照明、桌上照明、氛围照明以及智能控制系统，支持WiFi连接及智能语音控制。

推行智能化整装的深圳百创，刚刚宣布数千万B轮，投资方有深圳新同方阳明投资、深圳摩彩材料两家。

本质上讲，百创是做装修业务的，包括整装、局装、工装、商城、家居服务，但是在具体落地方面，设计了很多智能方案，比如它的智能鹰眼系统，用于施工监督；云魔方系统，所见即所得的场景软件，还有智能家居、智能公寓的方案。