商机到处有：垃圾焚烧到伊朗 揽回2.2亿美元大单子

摘要：一篇很有意思的文章，听听浙江泰来环保科技有限公司董事长鲍海明，讲他把垃圾焚烧事业做到国外，并成功揽回2.2亿美元大单子的故事。

今天小智转发一个同行的文章。这个科技创业者者的故事还是很有意思的，值得大家去学习和思考。以下是精彩故事：

“我的创业历程，就是和垃圾较劲的过程。”眼前一身黑色西装、说话恭谦儒雅的男人，叫鲍海明。

鲍海明是留洋归来的国家“千人计划”特聘专家，专业领域是垃圾焚烧。

昨天，宁波市“加快走出去步伐”工作会议上，浙江泰来环保科技有限公司董事长鲍海明，讲了他把垃圾焚烧事业做到国外，并成功揽回2.2亿美元大单子的故事。

(鲍海明)

将垃圾气化再焚烧比传统技术更环保

除了个头高，鲍海明还有个特点是学历高。

拥有清华大学环境工程硕士、清华大学MBA、加拿大约克大学环境与管理硕士3个学位的鲍海明，从2004年回国开始，心里就装着一个垃圾焚烧的梦。

“垃圾其实是个宝，和国外相比，中国的垃圾焚烧发电技术还比较落后，存在很大的市场空白。”这个听起来就有点臭烘烘的产业，在鲍海明眼中却是一个上万亿规模的朝阳产业。

2005年，鲍海明在宁波创办“浙江泰来环保科技有限公司”，开始了与垃圾为伍的创业历程。

公司成立时只有十来号人、几十万元的启动资金。成立8个月后更是步履维艰——没有接到一份订单，一度濒临倒闭，他身边仅剩的两名员工也已找好了下家。

不过，即便是在最艰难的时刻，鲍海明也没有停下技术攻关的脚步。经过多年的研发，拥有40多项专利技术的立式旋转热解气化焚烧技术装备终于研发成功。

“传统的垃圾焚烧是固体垃圾直接焚烧，但是，我们的技术，是把垃圾气化，然后再焚烧，并实现发电。”鲍海明说，以前的技术好比烧一个煤球，会有排渣难题。而他们的技术，就好比在烧煤气，燃烧充分，而且没有污染。

国内项目小试牛刀伊朗企业找上门来

这一新技术，很快迎来了检验的时刻。

2009年，他们在济南接手了一个别人做得烂尾的垃圾焚烧项目，并成功把这个项目做成了国内垃圾焚烧发电的样本，吸引了不少国内外人士前来参观考察。

他们踏足海外的机缘，也是伴随着这个项目而来的。

“2010年，有个伊朗公司考察了济南的项目，马上联系到我们，希望我们去伊朗帮他们建垃圾焚烧厂。”之后，这家伊朗公司的人士还专程飞到宁波，当面洽谈具体事宜。

吸引伊朗方面的，除了技术，还有价格。“具有相同技术水平的德国和日本企业，报价在我们的5倍以上。”鲍海明说。

一年后，双方正式合作，浙江泰来环保科技有限公司帮助伊朗在德黑兰建设一座200吨级的生活垃圾焚烧发电项目。

抱着不赚钱的想法做项目在伊朗首个工程大获成功

“第一次合作，我们是抱着不赚钱的想法去的。”鲍海明说，合作之初，他们就想把这个项目打造成一个示范项目。

“伊朗的城市，人口大部分在50万人以内，特别适合使用我们的装备。保守估计，未来还有35座垃圾焚烧厂需要建设。”鲍海明说，此前，伊朗的垃圾处理方式以填埋为主，垃圾焚烧的市场前景广阔。

但走出去搞建设，要克服的困难之多，不是在国内可以想象的。

很快，问题来了：设备早已按时发到，伊朗方面土建进度却比预期慢了8个月，鲍海明只能在边上干着急。

“因为室外放置时间太久，设备都有点生锈了，伊朗方面认为是我们的设备不合格。”为这个事情，双方还闹了矛盾，不过最后伊朗方面发现是自己的建设进度慢导致的，便无话可说了。

去年12月，这一工程终于建成投产，成为伊朗技术最先进的垃圾焚烧电厂。每天可焚烧4000吨垃圾，同时产生5万千瓦的电能。

拿到2.2亿美元大单打开几十亿美元市场

“电厂投产后，不光是伊朗，在整个中东地区都引起了轰动。”鲍海明说。

有了这样的开头，伊朗市场的大门向他完全敞开。这个项目还没有完工，他就又和伊朗方面签下了5个电厂项目，其中有两个已经动工建设。

目前，浙江泰来环保科技有限公司已经在伊朗承接了2.2亿美元的垃圾焚烧处理项目。这相当于整个伊朗20%的市场份额。

鲍海明说，在伊朗获得成功后，泰国、越南、柬埔寨、巴基斯坦等国也主动找上门来谈合作，希望进行合作。

“初步估计，仅中东地区，市场空间就达到几十亿美元。”鲍海明说，2015年，将是公司在海外市场真正发力的一年，也是他的垃圾焚烧事业开始圆梦的一年。

抓住“一带一路”契机宁波企业深耕海外

国家“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)战略提出一年多来，沿线省份已提前布局，今年进入实际操作阶段。在近期陆续召开的地方两会上，沿线省区市浓墨重彩地将“一带一路”写入政府工作报告中，作出具体安排。 浙江在今年政府工作报告中指出，将大力推进宁波—舟山港一体化，积极推进全省沿海港口、义乌国际陆港的整合与建设，积极谋划和推进港口经济圈建设。此外，还要加强江海联运、海陆联运体系和远洋船队建设，稳步推进“义新欧”中欧班列运行常态化。加强与“一带一路”沿线国家的交流合作，支持杭甬温等节点城市与沿线国家相关城市开展友好结对交流，深化务实合作。 在宁波，越来越多的民营企业，把目光转移到国外市场，走出去投资、并购、承包工程。其中，“一带一路”周边国家，成为宁波企业深耕海外的新热点。 据宁波市商务委员会统计，去年宁波市新批境外企业和机构208家，累计核准中方投资额18.4亿美元，同比增长16.9%；实际中方投资额8.4亿美元，同比增长24.7%。完成境外承包工程劳务合作营业额16.9亿美元，同比增长12.5%；承接对外物资援助项目1.1亿元。 截至去年年底，宁波市经批准的境外投资企业或机构累计达2048家，约占全省总量的三分之一。目前，有宁波企业投资的国家或地区已经达到112个。如海上丝绸之路必经的东南亚地区，正在成为宁波企业“走出去”的首选。2014年，宁波市商务委共核准13家企业赴东南亚地区投资，中方投资额2.9亿美元。以申洲、百隆、狮丹努为代表的一大批纺织企业，已经在柬埔寨、越南、泰国等国家建设了各自的生产基地。

亚商资本合伙人于伟霞女士表示：亚商资本于2011年就对企业进行了投资，那时小吨位垃圾焚烧市场刚刚起步，行业也有争论，但泰来环保有全世界最有效率的热解气化技术，特别适合中小吨位的垃圾焚烧厂，团队有韧劲，执行力强。经过几年的运作，市场起来的非常快，团队也非常高效。