奇怪便利变身“奇怪果园”，获千万级A轮投资

文/李双（亿欧网专家作者，O2O分析师）

亿欧网4月24日独家消息，上海高校O2O项目奇怪果园已于今年3月完成由紫辉创投、伯藜创投等三家机构投资的千万级A轮融资，资金均已到账。据其相关负责人表示，融资后奇怪果园所得资金主要用于城市业务扩张。

值得注意的是奇怪果园的前身是奇怪便利，奇怪便利隶属于上海奇快信息科技有限公司，成立于2014年5月，Q-MART奇怪超市是一个面向校园的网上便利店，主打30分钟内送货。在成立之初，奇怪便利就获得由上海中路资本、苏河汇、创客帮联合投资，具体金额未对亿欧网透露。

据了解，奇怪便利曾以快消品的便利店切入到高校市场，运营一年多的时间，核算成本后，其团队认为高校便利店在商业模式上仍需要优化，现阶段做还为时尚早。

奇怪便利转型奇怪果园，就此亿欧网采访了奇怪果园联合创始人靳艺翔，其称转型的原因主要有三方面：

一是校园O2O市场火热，同质化竞争激烈，校园便利店的模式还需优化。目前校园便利店存在两种模式：直营和加盟。直营成本高、难在发展中求生存；加盟方式多是联合学校学生，但学生流动性很大、事业心职业化欠缺，在很多时候不方便为用户提供及时的服务。

二是便利店的商品品牌化严重，线上不易树立品牌。奇怪便利多以普通商品为主，毛利低，但用户多认品牌，在不做假的情况下做品牌产品或普通不知名品牌销量不佳。商品的品牌在线下便利店易于树立，在线上较难。

三是水果是非标品，用户需求及时性弱。靳艺翔称，水果是非标品，相较便利商品更容易产生利益，在以往的销售实践中，最成功的往往是水果销售，水果产品是奇怪便利最好的宣传源。

奇怪便利在评估后做出的决定是砍掉便利店原有多品类业务，只专注做水果。

目前奇怪果园切入毛利较高的水果类目，通过整合供应链优势和配送模式只为用户提供水果服务。靳艺翔称，相比起屌丝宅男，高校的萌妹子们才是消费主力军。

女生成为奇怪果园的主要消费群，源于其营销套路：不光卖水果，更是卖萌，不只是在便利店的名字上，还有呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活动策划，奇怪喵的微信表情、手机壁纸等得到学校学生的自主传播。

奇怪果园联合果园原产地降低水果成本，目前，已在北京，上海，广州，杭州，南京，苏州，天津，武汉，西安，成都，重庆，长沙和郑州等20个城市，近300所高校，拥有20万用户量。靳艺翔称，奇怪便利的校园团队约有600人。

谈及未来，靳艺翔称，现阶段奇怪果园主要围绕水果做市场，未来会和更多国内水果产地合作做水果期货。关于是否还会做回便利店的问题，靳艺翔表示最多会做跟健康相关的产品。

现阶段，奇怪果园的商业模式是先盈利，相较同行的多类目运作方式，其更追求客户群购买力和复购率。

基于此，笔者认为在火热的校园O2O市场中，不只存在着小麦公社、、59store、8天在线、宅米网、俺来也、校联帮等诸多本地生活平台，还存在大量地域性细分领域的平台，奇怪便利在扩张市场的过程中遭到失败是必然，且大多数的校园便利店在向全国扩张的时候也将会遇到必然的结局，但弱深耕某区域的某领域业务或许可以活得更加长久。

高校市场的火热还是一团虚火，火焰高但底柴不实。学生市场已被外卖、打车领域的烧钱补贴战教育到一定程度，且学生的消费水平普遍不低，相较几年前该市场已有很大前景，但需认清学生仍属价格敏感群体，配送、流动性等问题是校园O2O平台都会遇到的瓶颈。

本文作者李双，亿欧网专家作者；微信：youyou316628，微博：李小双-亿欧网；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。