明嘉资本张晓婷谈明星投资婚嫁产业的利与弊

2016年11月15日-16日，2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办，大会由婚嫁同窗主办，芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持，婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。

在大会现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家，还有众多投资人，百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业，大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

在大会上，明嘉资本创始合伙人张晓婷以明星资本眼中的婚嫁产业为话题，跟大家分享了明星资本投资婚嫁产业的利与弊，同时给婚嫁产业创业者提了几点中肯的建议。

明嘉资本是黄晓明发起设立的一支专注于A轮之前的股权投资机构。我们专注于两个产业方向，第一个就是文化创意产业，第二个就是消费升级领域。在接下来几年的投资布局中，会重点关注这个领域。

那么，明星资本关注的婚嫁产业是什么样的？包括未来我们会布局什么样的婚嫁产业？

我先介绍一下明星资本。明星资本的三家，第一个就是明嘉资本，第二个是star VC，第三个就是海泉基金。是因为这三家资金有很完整的，很严格的募投管退的过程。

明星参与投资的几种形式：

1、代言折算成股份，不收代言费了。

2、财务投资加资源入股，这就是严格意义上的资本注资的方式，既给你钱，也给你资源，但是不能给你代言。

3、项目的联合创始人，这个明星跟其他的行业内的大咖一起发起成立一个新的创业公司，也就是明星也是创始人。

明嘉资本投资的第一个婚嫁产业就是寻拍，投资了B轮。第二个就是我要潮婚，我们并没有投资，但是跟他的关系非常紧密。去年的时候黄晓明和baby的婚礼也是他办的，还有吴奇隆和刘诗诗，还有张靓颖的婚礼也是他办的。

其实，婚嫁产业是明星资本参与投资门槛较低的产业，原因有三个：

1、粉丝效应。明星他选择的婚嫁产品和服务，往往更是粉丝们追捧的对象。

2、在早期的时候，明星资本在早期的时候能够帮项目打开品牌知名度。

3、现金流良好，不需要明星投入太多的财务成本，明星的钱也赚的不容易，所以他们也不是很愿意投入很多财务成本的，但更愿意嫁接品牌优势和资源优势。

明星资本投资婚嫁产业的利

刚才都已经提到，第一个是粉丝效应迅速打开知名度。第二就是利用股权捆绑明星，能省去前期一大部分的市场营销费用。其实你把明星以股权的形式捆绑起来，往往比你让他们当代言人更有说服力。代言基本上只有一到两年。也许两年以后你这个项目不行了，也许你这个明星没有那么高的知名度了。

但是股权不一样，股权是你永远要体现在这家企业的股东名单里，你要永远为这家企业做品牌背书的。所以你省去的不光是代言费。

明星资本投资婚嫁产业的弊

第一，明星自身的感情和生活的些许变化会影响到品牌的稳定性，毕竟婚嫁产业所有的品牌都象征着幸福。

第二，明星资本对项目产品的创造力和控制力不强，不能保证品牌效应的持续稳定性。明星的时间精力有限，不可能参与到每一个产品和服务的流程当中去。

第三个弊端就是进入成熟稳定期以后，明星资本的流量导入就相对变弱了，项目的品牌维护是需要考量团队的综合能力的。明星最大的作用是在前期吸引了大量的粉丝的流量，能够很快的把你这个品牌给塑造起来。后期，明星和明星资本永远都是锦上添花的，绝对不是你们的核心竞争力。

下一步明星在婚嫁行业的投资趋势

明嘉资本下一期基金会布局垂直产业的内容相关的项目。我从去年除了投资寻拍之外，也一直在关注婚嫁产业的一体化服务，就包括从你的婚宴的筹备、礼服的选择、场地选择，包括整个婚宴的流程、蜜月的安排，还有婚宴餐饮这一系列。

下期基金我们会非常关注线下的商业地产，就是资产盘活的问题。因为在互联网的冲击之下线下地产50%都是闲置的，我们会在闲置地产里嫁接到其他很多的产业，我个人觉得婚嫁产业就是非常适合的嫁接标的。我们布局盘活线下的商业地产，把婚嫁的一体化服务嫁接进去，这是我们非常关注和重点布局的一个方向。

我觉得会有越来越多的明星或明星资本加入到婚嫁产业，除了我刚才提到的包括我们想投的新媒体，还有线下的一体化服务之外，还有婚纱礼服、珠宝设计，甚至是家纺类。很多明星也非常关注生活方式的品牌，因为结婚之后还要过生日，吃穿用度都跟这个产业相关，所以很多明星都开始关注大的产业方向。

第二就是自有的婚嫁产品品牌会成为主流趋势，因为不是所有的明星都能玩资本，但是玩品牌是可以的。举个简单的例子，晓明跟baby去年结婚，AH的logo就注册下来了，并且以这个logo做一系列的相关的，跟生活、跟幸福相关的产品。

第三个就是在品牌和营销的塑造过程中，明星资本会探索出粉丝效应和品牌效应以外的模式。明星也会想弱化掉粉丝和明星效应，转而他们会把自己的精力和资源花在项目的投后管理上。

关于创业者对明星资本的期许的建议

我给大家提的建议，第一点就是千万不要把明星资本和明星效应当成你的救命稻草，因为明星和明星资本是要充分理解到你们的核心优势、竞争力是什么才会投资，永远都是锦上添花。

第二个就是产品和服务才是核心，最关键的是产品质量和服务质量的安全性和稳定性。涉及到服务行业，稳定性这块还是需要我们自己要好好做功课。

第三个就是既然弱化了明星、粉丝的因素，我们就把重点放在品牌塑造和市场营销过程中，结合当下最流行的趋势和因素。比方说网络直播、比方说网红，有可能比明星资本带来的流量更大，这也是我们实践过程中的一个体会。

还有可以尝试品牌和栏目共生的模式，怎么把婚嫁主题做成网综类的节目？网综类的节目现在大家愿意看到普通人的故事。

所以婚嫁产业就是一个特别好的切入主题。像我刚才提到的你嫁接互联网、嫁接娱乐文化，嫁接其他各个产业，都能使婚嫁产业焕发出新的生机和活力。

思达派（startup-partner.com）根据“婚嫁同窗”提供的资料编辑整理。