投融界“互联网＋美业”创新峰会 明嘉资本张晓婷“明星资本自创美业品牌将成主流趋势”

９月２５日，由投融界与Ｈｉ ＢＯＳＳ联合主办的“２０１６中国（上海）互联网＋美业创新峰会”在上海国家会展中心隆重开幕。由黄晓明创办的明嘉资本的ＣＥＯ张晓婷出席峰会，并作了主题为“明星资本中的美业产业”的重要分享。

主要分享内容

明星和美业产业其实是走得比较近的。我今天主要是从明星资本的角度来解读美业产业。我从２０１４年接触明星资本，比如明嘉资本、Ｓｔａｒ ＶＣ、海泉基金等。明星参与投资的形式主要有三种：代言折算成股份，财务投资加资源入股，项目联合创始人。

我个人觉得美业产业是明星资本参与投资门槛最低的产业，明星优势明显：

１、粉丝效应，产品和品牌的营销与推广拥有得天独厚的优势；

２、品牌是美业项目在成长时期的核心，明星资本在项目早期利于迅速打造品牌知名度；

３、现金流良好，往往不需要明星投入太多财务成本。

明嘉资本参与的美业项目有Ｉｎｎａｉｌ美甲、芭比辣妈和ＡＨ品牌。Ｉｎｎａｉｌ美甲，明嘉资本参与的是天使轮；芭比辣妈，明嘉资本参与的是种子论，是战略转型增加美业板块；ＡＨ品牌是明嘉资本联合发起的，规划美妆产业布局，目前正在研发喷雾、面膜类产品。

娱乐圈中有不少明星都有参与美业产业，比如刘嘉玲、张庭的面膜护肤系列、刘璇参与了俏猫上门、阿杜参与了广州壹加壹美容医院、李静的乐蜂网和花卷、关之琳自有经营的ＲＫ有限公司、东田造型的部分明星股东例如吕燕、尚雯婕等。除此之外，还有一些明星正在酝酿进军美业产业。

明星资本投资美业产业的利

１．利用明星效应和粉丝效应，能迅速打响品牌和知名度；

２．利用股权捆绑明星，省去前期一大部分的市场营销费用；

３．明星作为股东比作为代言人更有强大的背书效应。

明星资本投资美业产业的弊

１．对于占比美业产业市值将近半壁江山的微整形行业，明星资本避而远之；

２．明星资本对项目产品和服务的控制力不强，不能保证品牌效应的持续稳定性；

３．美业项目进入成熟稳定期之后，明星资本的流量导入效应变弱，项目品牌的维护需要团队综合因素考量。

明星资本介入美业产业的趋势

１．将会有越来越多的明星资本加入美业产业；

２．明星资本创建自有的美业品牌会成为主流趋势；

３．在对品牌和营销的塑造中，明星资本会探索出不同于以往的模式，逐渐弱化明星和粉丝效应，发力于项目整体的投后管理。

对美业产业的创业者的建议

１．不要过度依赖明星资本或明星的粉丝或明星效应；

２．产品和服务的不断提升和创新是内核，但是最关键的内核是产品质量和服务质量的安全性和稳定性；

３．在品牌塑造和市场营销过程中，尝试探索新的模式，结合当下趋势中最新的流行元素，比如当下的网红、网络直播，更可以尝试品牌和项目共生的模式。

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