晨晖资本 | 投资人愿意投什么样的创业者和项目

企业家王总提问：

我们是一家中小型创业公司，目前公司运营的还不错。未来打算进一步扩大公司的经营规模，需要持续的资本投入，所以想要寻求合适的投资人争取融资，想请教一下投资人在进行投资决策时会重点考虑哪些因素？什么样的项目更容易拿到融资？

本期嘉宾：晨晖资本创始人 晏小平

嘉宾原创内容，不代表易观观点

-背景解读-

这个时代是资本的时代，大家都通过资本运作来提高企业发展速度，如果我们仍然通过实体经营慢慢滚动发展，这样就无法面对日趋激烈的商业竞争，可以说融资是企业成长的助推剂，特别是股权融资。

融资可以给公司带来的好处主要包括以下四点：

第一，股权融资可以帮助企业实现跨越式发展，模式清晰、方向正确的企业，可以通过富余的资金和优厚的资源，快速领先对手，占领行业制高点；

第二，股权融资成功的企业，代表资本市场对企业商业模式的认可，对企业发展方向的认可，对企业未来的良好预期，对企业提高行业知名度和吸引人才有积极作用；

第三，对股权融资成功的企业而言，有实力的风险投资机构不仅仅可以投入充裕的资金，更重要是会带来丰富的资源，比如：客户资源、政府资源、人脉人才资源等等，涵盖企业发展每个重要阶段的所需资源；

第四，股权融资可以帮助企业提升公司管理体制优化治理结构，由个人决策转变成群体决策，降低企业的决策风险。

自“双创”政策出台以来，全民热情高涨，随着创业创新配套服务及孵化机制的同步完善，国内经济增长态势、产业结构及创业就业情况涨势喜人。据近期国家发改委统计数据显示：2016年上半年，全国新登记企业量多达262万户，同比增长28.6%，下半年有望反超。

虽有利好政策持续引导，“双创”遭遇的资金瓶颈并没有得到根本性解决。大笔资金集中在少数几个安全边际高、热度高的创业项目，如滴滴、蚂蚁金服、美团、乐视今年就累计获得超170亿美元的投资。另外一些优质创业项目则因资本遇冷或资金链断裂面临夭折风险。

广大中小企业如何解决融资难问题？投资人的关注点究竟在哪儿？相信这是众企业家们都关心的问题，本期栏目有幸邀请到了晨晖资本CEO晏小平先生，请他为我们做分享。

投资人愿意投什么样的创业者

第一点，创业者一定要有非常大的格局，这是第一个基本要素。

创业者必须要有非常大的胸怀或格局才能把企业带领到一个更高的高度。

第二点，创业者必须要有胸怀。

创业者要打造一个好团队，带领好这个团队，并且使团队凝聚起来，必须要有很强大的包容心，这是一个团队领袖强烈需要具备的精神气质。

所以我们看到一个成功的企业，走到最后做得特别好的，都有一个精神领袖，比如我们看看互联网行业非常优秀的企业：马云之于阿里巴巴，马化腾之于腾讯，还有周鸿炜之于360，他们都是自己企业的核心精神领袖。

第三点，创业者需要具有持续创新的能力。

大家都知道，我们目前所处的创业环境更新迭代非常快，稍不谨慎就有可能被淘汰掉，所以一个创业者能不能保持持续创新的精神和具备持续创新的能力，能不能与时俱进，这是创业能否立于竞争不败之地的基本要素。

一个没能跟上时代变化的企业，结局如何？参考这个案例：

在众多手机品牌的支持下，2006年，塞班曾以73%的市场份额荣登智能手机的霸主位置，而诺基亚便占有了40%份额。

可惜好景不长，2007年iPhone诞生，乔布斯那带有AppStore的iPhone以及谷歌的绿色机器人悄悄打开了新局面。自2009年底开始， 摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信等各大厂商纷纷宣布终止研发塞班平台，伸手拥抱绿色机器人Android，同年第三季度，诺基亚出现十年来的首次亏损。

由于对新兴社交网络和Web 2.0内容支持欠佳，塞班占智能手机的市场份额日益萎缩， 至2010年仅剩38%。再到2011年初，诺基亚宣布与微软成立战略联盟，推出基于Windows Phone的智能手机，逐步放弃盛极一时的塞班，霸主倒下了。

2013年6月，诺基亚宣布停止出货塞班智能手机，全面转向微软WP平台。9月3日，微软斥资72亿美元收购诺基亚手机业务和专利，塞班和诺基亚，一个时代终结了。

第四点，创业者需要保持对资本的敏感度，企业需要持续融资和跟进。

无论是一个产业还是一个产品，寿命周期加速越来越快，这就需要持续资金的推动，如果企业没有持续的融资，就很容易在竞争中被淘汰掉。关于这点我们可以参考之前Uber中国跟滴滴的合并，这就是非常典型的一个案例。

你看，这些巨头缺少资金，不也抱团取暖了么：

2015年2月14日，滴滴和快的合并

2015年4月17日，58同城和赶集合并

2015年10月8日，美团和大众点评合并

2016年8月1日，滴滴与Uber中国合并

投资人愿意投什么样的项目

由于晨晖资本的基金定位阶段是偏中后期，偏PE阶段的，所以在进行投资决策时会更加看重一些基本要素，晏总为我们总结了以下四点要素：

第一点，一定要有成熟稳定的商业模式。

最基本的，这个项目或者企业不能是在纯粹的烧钱，一定要有变现的能力，而且需要出现一个可验证的商业模式，这点从企业的商业数据、运营、分析财务指标等都能看出来；

第二点，公司需要具有一定的规模。

就是说公司应该已经在细分市场上奠定了一定的地位，而且在行业内具有一定的持续领先的能力；

第三点，就产品层面而言，应该是比较成熟的，需要具有快速迭代的能力；

第四点，公司需要具备狼性团队。

什么样的团队在晏总看来是企业所需要的？成员相对成熟且具有互补性，能够打仗，能接地气，还要有持续的自我创新和自我激励的能力。

- 嘉宾介绍 -

晏小平，晨晖资本（Aurora PE）创始管理合伙人、CEO，原鼎晖创投高级合伙人。晏小平先生专注于在TMT、消费服务和现代农业领域的投资，主导投资了东霖、微众传媒、又拍云、黑桃互动等项目 ，被清科评为“2011中国创业投资家10强” 。

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