田仆资产宋炜：究竟什么项目适合互联网+

2015年8月29日，由北大电子商务课题组联合举办，易筹网协办的互联网创新高级研修班项目路演在北京大学举办。“E家政”“北美风能”“E好颈椎”“感恩宝”“惠生活”“发小宝”等十个项目登台亮相。在企业融资、众筹、上市等方面有深厚积累的专家讲师云集一堂，著名天使投资人程励箭、田仆资产合伙人宋炜、泰和华通高圣钊、洪泰基金投资总监李彦等对项目进行了细致评分和精彩点评。

当前，很多传统企业都在狂热追逐互联网+，网站、手机APP，一个都不能少。对此，田仆资产合伙人宋炜认为，并不是所有企业和产品都适合做互联网+，互联网+也不是互联网和传统企业的简单相加。究竟什么样的属性与互联网+更为契合?宋炜在对几个路演项目的点评中给出了专家意见。

田仆资产合伙人宋炜点评路演项目。

在路演现场，一个憨态可掬的毛绒玩具引起了大家的注意。这是一款智能儿童玩具，他可以与孩子进行简单对话，可以点播歌曲故事，还能回答简单的数学题。那么，这样的企业是否适合做互联网+呢?

宋炜说，首先要肯定这款高科技产品的技术含量，但是，玩具卖得好不好并不依赖技术是否先进，玩具是很简单的消费品，很大程度上销量由品牌推广能力和渠道决定，而这不是语音技术公司的强项。这类企业做互联网+，通过技术撬动市场和销售，难度很大。这家公司可以选择专注磨练技术，再卖授权给专业制造商。此外，宋炜认为，这款玩具设计本身的逻辑有待商榷。当前，家长们都希望小孩更多地融入社会，而这款玩具让小孩和玩具对话，玩具做得越好，小孩越离不开它，这不利于孩子的人格发展和社交能力培养。

另一家带来项目展示的是生鲜食品电商，这是一家通过线下营销到线上商品交易再到线下消费，实现农副产品互联网化流通的公司，目前已经在江苏、安徽等地取得较好经营业绩。对于这家企业，宋炜表示，企业能在局地取得成功，一大原因是企业具有资源禀赋，创业者有线下资源，包括养殖场、物流基地。目前，很多O2O企业创业起点很高，要么有很大产品流量，要么线下商户资源丰厚，要么自身项目独特。他建议，具有本地优势的企业不要盲目扩张。“在全国铺O2O电商，成本估计要10亿美元量级，代价太大，可以只做好江苏、安徽市场，再考虑要不要进入其他省份。而且以中国体量之大，东部一省的消费市场规模很可能相当于欧洲一国，即便只做好了局部地区的市场，也会具备较高的被并购价值，获得很好的投资回报。

“高频”也是做互联网+的重要属性。比如有的项目，一个家庭往往只消费一次的产品，“关键在于消费频率太低，人们买一套房装修一次一般，只需要配一次某些家用设施，且维修次数也会较少，因此在购买和服务方面都是低频的，用户不会为一个如此低频的产品在手机上装一个APP。如果非要把服务和购买都在网上进行，空间不大，线下做完全可以实现盈利。”宋炜说。

当天，项目路演在有序且热烈的氛围中进行，有数十名企业经营者、业内人士参加。据了解，本届研修班授课教师阵容豪华，包括复星集团执行董事魏军锋，易筹网创始人兼CEO柯斌，雷军、徐小平的个人投资律师兼小米股权架构师张明若，天使投资人、知名互联网金融平台新华宝、互融网创始人程励箭等。

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