路演实录图解电影 未来影视众筹的一匹黑马

图解电影 路演实录

王忠平

各位，众筹之家邀请我今晚和大家一起听听这个项目的路演，我投的每一个项目我都基于对人判断在先，对事的判断在后，所以我下午还专门跑去他们公司和创业者聊了聊，感觉还不错。

各位投资人可能并不是太专业，所以考虑要不要投这个项目的时候东考虑一个问题西考虑一个问题，不成逻辑和体系蛮难具体弄清这个事情。

所以我这里给大家提供一个简单的吊打项目的思路

1、这个事情要解决的是什么需求，这个需求是否客观存在（这个问题搞清楚市场创业的基础是否存在）

2、如果这个需求确实客观存在，那么这个团队打算用什么样的产品来满足这个需求

3、这个团队的成员是否有能力做出这个满足需求的产品

4、数据是否能证明这个团队做出的产品确实满足了用户的需求

5、团队成员是否能敏锐的感知到需求的变化并快速调整产品使产品总是满足用户的需求

6、团队如何利用产品积累的大量的用户和数据设计出可以能挣钱的产品

之家妹

我们现在进行的项目是：图解电影。

图解电影是一款打造以APP为核心，以电影、艺术为输出物，以UCG社区为载体的新型电影文化休闲产品。

现在，让我们热烈的掌声欢迎图解电影的创始人吴总。

吴沛-图解电影创始人

好的，谢谢主持人！

图解电影，简单来说就是用图片＋文字解说一部电影，你除了能更快速地了解一部电影的故事，而且能看到不同作者对电影妙趣横生、不明觉厉的解读。更重要的是，当前海内外影视产量巨多、国内烂片太多、有永远看不完的热播，年轻人急需更短平快更高效的方式，来了解和吸收如此海量的内容。这是图解电影最开始的初衷，我们也很高兴看到图解电影正逐渐成为80/90后新网民所热衷的观影新方式，同时也成为电影行业新兴的一种新媒体内容形式。

经过一年多的发展，目前我们收录了近7000部图解作品，图片数超过300万张，拥有接近400万的年轻电影爱好者用户，聚拢了超过1000名国内最优秀的图解师（图解内容作者）。目前DAU 23万/MAU 130万，是国内最大的原创图解集散地，最IN的新生代影迷社区。

我们拥有国内最有分享精神、最有生命力的新一代影迷群体，大家通过创作电影/美剧/动漫等影视图解的方式表达对作品的热爱和观点，同时也让更多年轻人用快速有趣的方式，发现和接受更多好内容和故事。傲娇地说，图解电影算是目前国内电影同类产品里，在原创内容和产品上最优秀和创新的产品之一，我们也很有信心能走得更快更远。

接下来图解电影的商业模式会主要分成B端和C端两部分。

目前我们在B端，主要盈利模式在于跟电影产业链的宣发合作，包括H5定制、平台广告、新媒体内容输出、主题UGC活动在内的全案合作收入。目前我们已跟包括光线、华谊等国内最大的电影发行和宣发方建立了稳定的合作关系。随着电影市场的持续火热，宣发端的营销业务盘子也正在不断发力做大。

而在C端，我们在保证内容质量的同时，会逐步加入以用户体验为核心的商业模式。

1是渠道广告，基于精准电影用户的大渠道广告收入，提供类似杂志阅读时的软植入广告、更互动和富媒体的独特广告体验。

2是社区本身，以社区金币系统为基础的商城收入，包括打赏、会员、虚拟礼物、官方礼品等粉丝经济收入。

3是票务、电影衍生品等，更多融合图解场景的电商类收入。

在未来，我们会重点在原创IP上的输出，挖掘更多原创剧本和草根编剧，用图解独有的方式，结合用户数据及众筹等方式参与到电影上游制作里来。商业模式的探索路上，我们还有很多想法需要去验证和执行，我们也希望做出更多创新或者说颠覆的商业合作模式。这块我们也可以和大家多多探讨。

目前我们团队近30人。创始人团队里我和我的合伙人张苑辉，我们是中山大学04届软件工程的同班同学。我俩认识了近11年，学生时代在软件学院里，我们就喜欢经常一起捣腾各种事情。

毕业后，虽然我去了深圳的a8音乐做产品，他去了澳门做IT项目管理，但也会经常碰面或联系，在各自磨炼和发展了一段时间后，2012年我们决定一起在深圳合作创业。经过这些年的折腾，犯过很多错，走过很多弯路，但也终于找到了图解电影这个让我们为之狂热的事情，目前我们也都全身心地把精力投入在这个事情上，继续学习和成长。

另外两个技术合伙人，都是我的前同事，大家在一起合作过很多年。由于都是知根知底的好哥们，每个人都有各自擅长的部分，性格和能力上有互补，所以大家很自然地为着同一个目标而努力，各显神通。

未来我们会继续把图解电影打造成最大最受新一代年轻影迷喜欢的社区，打造图片上的”bilibili”;并努力成为最优质的内容UGC平台，挖掘更多草根编剧/导演；同时利用掌握的最多核心年轻影迷的大数据，积极参与到电影产业的上下游。

目前宣发主要做突破，目前我们达到的成绩是港囧及何以笙箫默等达到覆盖人群800W规模空间，成绩已经出来，来着我们会公关已经达成合作的乐视影业，光线传媒等，以付费当时进行深度宣发合作。

营收方面，之前我们一直在努力做推广及用户社区培养块，还没实现盈利模式，上个月开始我们在宣发进行突破，已经获得数万元的收入，我把我其中一个宣发结案发给大家看看，烦请大家过目。

Q&A环节

Q:目前图解电影估值多少？出让多少呢？

A：目前图解电影估值8000万，本次众筹份额是200万。此轮总共融资1200万，其中上海联创认购其中1000万作为领投，200万以众筹模式进行。

Q:出让比例是多少？1万占多少股份？

A：出让比例：15%。1w占0.0125%股份

王忠平Q：上个月具体获得几万的收入？

A:两万多叁万不到，主要是目前电影宣发对于互联网传播还有局限，国外宣发占电影制作成本的三分之一，其中5%作为互联网传播费用，但是美国市场已经达到30%的份额；众所周知，利用互联网进行事项传播，单体用户获取成本会比线下低得多，而且成绩也很数据化，更客观。而在关系方面，我们会公关此部分，务求持续拉大这个份额线，务求持续扩充。

Q:C端怎么赢利呢？

A：C端1：广告渠道：图解电影像杂志一样，整体广告可以融入到内容中，更软更轻度，用户接受度也更高，我们目前每天图片传输量为12T。

C端2：票务端：鉴于目前互联网加对于票务端的冲击，像格瓦拉，猫眼等都在抢这个份额，利用补贴等进行市场的持续扩充，但是最后基于利益的用户，粘度不高，会一直基于价格作为参考点，目前我们还木有在这作为突破计划，往后可能以合作形式利用与大渠道商进行合作

C端3：电影钎生品，目前可以看到淘宝众筹及mtime都在这块做功夫，但是目前电影品质问题，强有力的ip（类似漫威）电影钎生品还需要持续培育，这个我们也会作为参考点，时机成熟及时切入；目前c端我们将会在12月上线金币商城，主要前期以虚拟币形式奖励用户互动及对作者作品数及质量进行打赏，后期会慢慢从票务端及电影钎生品切入进行变现。

Q:B端怎么赢利？

A：电影梦工厂计划，我先阐述下目前的中国电影市场情况。

整个中国电影的市场每年以30%的增长空间在成长。整个的成长基于中国的观影人次及屏幕的增长红利，而中国的电影最大的问题在于如何实现电影质量的提升。

根据艺恩的数据调研报告。2007年到2014年之间，电影的平均投资回报率为-42%，电影投资收回成本及以上的成功率仅为9%。2014年电影的投资额为800亿，但是2014年整体的电影市场才300亿的空间。

灰色部分为每年电影投拍量，紫色为电影上线量，过半数投资回报归零，上线也不意味着收回成本。

以上说明一点：市场存在，红利也非常大，但是本质点在于中国电影如何在品质上面进行有效突破

第二点：导演挖掘问题，中国电影较出名的在于50-70年代成长起来的导演，年轻导演青黄不接，问题在于，电影投资成本大，伴随着风险及回报也大，试错成本巨大，如何让投资人相信导演，是个问题。

我们的计划是：以分镜头剧本+图解电影众包思维+电影众筹=优质的电影产品服务商

我们电影梦工厂计划的作用如下：

1.电影预演角度，有效从电影还没进行生产及消费，对消费的结果进行一定程度的预测，对电影投资，导演及剧组等，都有一定程度的作用。

2.剧本完善角度：通过导演收集用户意见，对定镜头剧本进行修改，再呈现，再收集意见修改的过程中，本身就已经排除导演自身对电影的局限，让电影剧本的质量，受众性等在此过程中进行不断的升华及提升。

3.扶植年轻导演：给予一个平台，以较低的成本创作分镜头，让自身的作品呈现至用户的眼前

通过众包思维，用户与导演之间对作品通过不断的意见反馈，收集与筛选，再加工，再呈现，给予一个意见反馈及沟通的平台，让作品更切合市场本身。

甚至一定的质量情况下，由图解电影主导或作为联合制片方，让年轻导演的作品能够成为电影产品推出市场

4.电影宣传角度：电影宣传角度：

一部电影，以全新电影玩法，以不同的方式收集电影范畴精准及高水平人群的智慧，本来就是一个非常具备传播性的事件。

参与感，互联网企业，有别于传统企业在用户角度最大的特质在于：参与感；一件事个人参与其中，成就感等因素驱使个人对电影进行宣传。

电影众筹：电影行业，每年投资金额涉及800亿，而本身却只具备300亿规模，成功率在9%，平均回报一直徘徊在负数层面；不乏好的电影，回报率在数倍甚至数十倍以上。

电影投资数额较大，对投资人门槛较高：1000万=1000个人X1万。

电影风险较大，回报亦较大：以此方式提升投资人对电影信心。

参与至分镜头剧本创作中的用户，本身就有一定的投资意愿。

核心在于解决以下问题：

1.导演：

让年轻的导演制作自身产品的门槛有效地降低

让更多的声音融入电影，让产品与市场更加接近

经验的知识的传承与分享

更多优质的导演能够通过此平台被挖掘并培养出来

2.用户：

用户与产品更接近，让用户的声音传播至导演

参与感，用户参与到电影的生产过程中，不排除爱好升华至导演

用户可以决定电影的发展，更多优质的电影可以呈现出来

3.投资人：

让投资人的风险有效地降低

投资的门槛降低

投资的预期可以更清晰，更有效地预先呈现

以上，B端电影梦工厂计划完毕。

Q:预计本轮融资花完后，做到怎样的规模？

A：预计1年内，日活跃达到60万。

Q:目前有同类竞争吗？

A：之前快手看片抄袭我们的内容，我们也已经采取法律手段进行维权，目前没有同类的竞争品，相似品有豆瓣电影，但是维度不同。

Q:对比一下那种五分钟看电影的短视频？

A：五分钟短视频本来是属于我们维度的延伸，更偏娱乐属性，我们在视频方面也会有计划进行突破，毕竟目前视频对于娱乐型人群有一定额吸引力，而我们目前用户属性比这部分人群有点高。我们会有计划突破专业性的短视频进行突破。

简单来说就是，谷阿莫是我们内容拍成视频而已，我们也会做，但是会多维度的。

但是对于电影来说，类似谷阿莫式的阐述电影，会影响电影本身的艺术性，我们会在偏专业点进行视频方面的突破。

之家妹

这个时候我们可以请一下领投方联创永钦的陈兆维陈总出来！

领投方联创永钦的陈兆维陈总以及金家玮金总

首先是我们的领投方进行介绍以及究竟为何领投原因呢？图解科技哪些点吸引到他。

有请陈总！

领投方联创永钦的陈兆维

图解电影是我们投资项目中比较早期的项目，我们比较看好这个速读电影的模式。

一方面可以激发各类爱好者的创做欲，一方面可以让更多的观众可以在闲暇之余观赏更多的电影。

公司目前还在一方面积累用户，一方面在寻求适合自己的商业模式，当然这个方面可塑性很强。

我们在投资后会积极的帮助嫁接资源和理清商业模式，同时在准备合适的时间追投。

领投人Q&A环节

Q:能否介绍一下联创永钦？和联创策源是一家？

A：我们是国内最早的创投机构，已经投资将近300个公司，资金量大致接近300亿，7-80家公司在境内外市场上市。和联创策源是兄弟公司，主体上不是一家。

Q:从机构投资人的角度，1、对项目大致的时间预期？比如何时盈利、何时上市？2、有否业绩对赌要求?

A：从时间上看，应该目标是今年能实现盈利，上市目前还不能说的好时间。业绩上没有对赌，在流量上有些考核。众筹可能是后面融资的主流方向，我们持开放的态度

Q:陈总觉得图解电影最需要补强的在哪些方面？

A：商业运作团队

这块我们也会继续补充电影行业相关专业及资源人士，协助B端商业化拓展

Q:下一轮融资大概的时间？

A：日活突破40W，商业模式突破实现营收即可进行下一轮融资，时间点大概在明年年中第三季度

感谢两位王总！辛苦陈总、金总！很感谢对我们的认可和支持！图解电影接下来会继续完善以内容为核心的社区体系，吸引更多优秀的作者和作品。在商业模式上也会尽快实现突破，给大家满意的答卷。

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