诚存资本方贤赟：传统医疗企业转型难在颠覆曾经优秀的自己

上午十点整，亿欧如约来到万基产业园，方贤赟的办公室位于科研楼5楼，空间不大，一张圆弧形长桌，桌上是一叠“互联网+医疗”的会议流程。大约过了十分钟，方贤赟推开门走了进来，只见他身穿白色长袖衬衣，戴着黑框眼镜，微胖的身子感觉很像戴着眼镜的“功夫熊猫”。

从业者转身投资人，布局医药大健康全产业链

把时间拉回到2007年，彼时的方贤赟，刚从暨南大学药学专业毕业，进入广药集团广州白云山中一药业有限公司工作，一路从省区经理、产品销售总监做到大区经理。期间重回母校学习EMBA的经历，让方贤赟结识了梁耀璋和陈应存，而这两个人，也使得其职业生涯发生了细微的变化。如果按照时间轴推算，结合当下比较流行的话，梁耀璋和陈应存算是“连续创业者”。

方贤赟告诉亿欧，梁耀璋此前在宝洁担任亚太区总监，前后有8次创业经历，并且都将项目成功卖出。陈应存前后创立24家企业，溢价出售8家，目前实际控制企业16家。加上方贤赟在药企近十年的从业经验。三人一拍即合，于2015年12月共同出资成立了诚存资本。诚存资本布局医药大健康领域，原因在于创始合伙人方贤赟和梁耀璋均从事过医药行业，累计近20年的从业经验，所能提供给创业者的资源也都集中在医药领域，而医药行业又是一个万亿级市场。相比于其他资金量充足的投资机构，方贤赟觉得诚存资本的优势在于资源对接而非资金支持。

诚存资本投资的第一个项目是STARTIME。STARTIME创立初期是校园社交平台，如今已发展成为校园创业平台，估值也从200万上升到3000万，从数据上可以看出，这是15倍的投资回报。方贤赟告诉亿欧，他们当时所看中的，是将其作为一个网上创业孵化器，能够拓宽项目来源渠道，而项目发展迅猛，也是他所意想不到的。

随着泡泡科技、嘉欧科技、青梧桐基因等项目的投出，诚存资本的投资布局才开始逐步清晰。方贤赟告诉亿欧，那是一个包括生产制造、基因检测、慢病管理、运动康复、成人用品、医药电商等多层级贯穿产业链的投资布局。类似的投资布局，与华映资本如出一辙。华映资本在医疗领域共投资了汇马医疗、就诊通、千家万护、药脉通和康复助手五个项目，项目形态各异，串联起来却足以打通医疗的全产业链。

好项目=好赛道+好车手+弯道超车可能性大

每一个项目，都是整个产业链布局的一个不可或缺的环节，而方贤赟所看重的，是项目本身的「造血能力」。“如果不融资，还能活多久？”这是方贤赟对于项目本身的「拷问」。他一直都觉得，资本只是项目的「助推器」，好的项目，本身应该具备活下来的能力，而资本是帮助他们活得更好。

如果把项目比喻成赛车，诚存资本所看中的是赛道、车手以及弯道超车的可能性。就拿所投的青梧桐基因项目来说。首先，看「赛道」，其定位于慢病管理领域，2005年15345亿元的经济负担，就足以看出这是一个庞大的市场空间；其次，看「车手」，创始人牛晓强具备多次创业经验，曾创立的一家接近上市的公司，仅因股权设计问题导致夭折，是一个具备市场判断能力的创业者，而股权问题可以通过前期的设计进行规避；最后，看「弯道超车可能性」，相比于其他大而全的基因检测服务，青梧桐选择慢病中的糖尿病作为切入点，是一个小而美的细分赛道，患病人群的直系亲属是高风险人群，通过患病人群触碰到易患病人群，检测体量变大。

好项目=好赛道+好车手=弯道超车可能性大，是方贤赟总结出来的「投资哲学」。投资最浪漫的事情是，陪着创业者一起上市。

传统医疗行业转型升级，难在颠覆曾经优秀的自己

出身传统医疗企业，如今又在投资互联网医疗项目，方贤赟始终觉得，传统医疗行业转型升级，难在颠覆曾经优秀的自己。

传统的医疗生态圈，除了上游生产企业和下游消费者外，中间存在代理商和经销商等环节，时间的沉淀已经形成稳固的渠道营销模式。过去几十年，传统医疗企业都是靠着这一套模式和渠道养活自己，对应形成了服务其「慢节奏」的组织架构。在全面拥抱「快节奏」互联网的过程中，信息对称的互联网本质要求去中间化，传统的经销商和代理商逐渐会被市场淘汰掉，而曾经引领他们走向成功的经验和模式恰恰是转型过程中最大的「障碍」。

首先，传统企业需要考虑的是转型与否。虽然企业的老板内心明白互联网化是趋势，市场空间巨大，并且有前景，但是以往的模式还能赚钱，小日子也过得不错，大多数也就懒得加入到转型升级的行列中。其次，一旦选择转型，如何转型又是一个大问题。传统企业习惯的是以往的打法路数，互联网化本身是比较新的东西，找不到合适的方法，如同惯性思维，会在原来的道路上轻易改不出来。最后，确定转型，成功如何保障。一旦定了全面升级，所有的配套支撑都需要调整，包括人员配备，管理模式，财务报账和营销模式都需要做出相应的调整。这三步走看似简单，实则暗藏凶机，一步走不好，所有的付出都会功亏一篑，而这个过程中，最重要的是老板和操盘手的自我提升和持续学习能力。

其实，传统企业占据产品、渠道和客户优势。除非创始人的思维方式能够转变，否则很容易被淘汰，而转变对于传统企业来说绝对是一阵「剧痛」。

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本文作者郭铭梓，亿欧专栏作者；微信：lelion8742390（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。