看这3家企业如何分享上海自贸试验区改革红利

外高桥国际贸易营运中心办公楼，跨境电商企业正在用自己的电脑申报纳税。

4月1日，包括重庆在内，我国第三批共计7个省市的自贸试验区挂牌成立。加上与此前的上海、天津、福建、广东4个自贸试验区，我国“1+3+7”的自贸试验区新格局正式形成。

作为自贸试验区“主角”的企业，到底能从中获得怎样的商机，又该怎么做？4月上旬，本报采访团赶赴中国首个自贸试验区——上海，为你寻找答案。

深蓝亿康：

政府简政放权 成就全球领先电商解决方案供应商

重庆解放碑恒通云顶大厦的底层商铺，宾客稀少，正在静静地等候着一位新业主。10多年来，从这里铩羽而归的商家，前有银泰百货，后有奥特莱斯，新业主能否“改写历史”？

商文柱信心满满。本月初，重庆自贸试验区挂牌成立，一大波商机扑面而来。他要做的，是择优安排自己从上海带来的企业，在这里展示形象，接洽客户。按照上海的经验，自贸试验区的企业大多位于城郊的保税区，它们需要在城市中心设立一个集中展示的窗口。

商文柱是赛伯乐资本的高级合伙人，后者是中国著名私募股权基金，2015年向猪八戒网投资16亿元，此后逐渐被重庆人熟知。但赛伯乐这次带给重庆的，不是钱，而是人——它参股的上海一家名为深蓝亿康的公司，目前已经汇聚了数万个跨境电商企业客户。近年来，赛伯乐带着这个企业群体进军深圳、潍坊、汕头等多个城市保税区，“抱团搭伙”做“天下生意”。最新的一站，即是重庆。

深蓝亿康，从哪儿“搞到”一个这么大的“客户群”？

一个平台，让企业足不出户做天下生意

让我们把视线投回上海外高桥国际贸易营运中心办公楼。几间偌大的办公室里，整齐地摆放着数百台电脑。亿康科技信息（上海）公司（深蓝亿康股东之一）行政总监沈瑾介绍，由于税务信息系统目前还不能远程办理业务，跨境电商企业需要来这里用自己的电脑申报纳税。

不过，税务之外的其他业务，例如商检和海关的代理申报、租船订舱、结汇、商品的网上展示和货款支付，甚至和国外卖家的对接，都可以足不出户，通过互联网直接进行远程办理。除了线上服务，线下货物的仓储和物流，也可委托一并办理。为跨境电商企业提供这种线上线下全程服务的，正是深蓝亿康，它被称为“全球领先的电子商务与供应链解决方案供应商”。

记者了解到，和已经在重庆安营扎寨的洋展购类似，跨境电商企业可在深蓝亿康平台上展示商品，消费者可直接从网上下单购买；和重庆大龙网相似，跨境电商企业可通过深蓝亿康平台寻找国际卖家，交朋友，谈生意。

外高桥营运中心公司国贸一部副总经理隋晓萌举例说，按照此前属地化管理原则，北京某医院要进口医疗器械，过去的流程是，货物在上海入境，保税运输至北京，企业向北京海关进行申报，后者进行查验，合格后再放行。上海自贸试验区的改革内容之一，是允许医疗器械、机床等设备异地入关。也就是说，北京的医院可通过深蓝亿康直接办理海关手续，货物从上海入关，然后通过物流送至北京。

引入市场力量，提升政府管理和服务效能

值得注意的是，深蓝亿康还有一个股东，是外高桥国际贸易营运中心，后者是一家国有平台公司，其成立的目的，是为辖区内的跨境贸易企业提供一站式综合服务。沈瑾介绍，随着上海自贸试验区跨境贸易业务量的陡增，原有的国有平台公司在技术、资本、人才上都捉襟见肘，2015年，赛伯乐资本、亿康科技信息（上海）公司和外高桥国际贸易营运中心三方合作，组建了深蓝亿康公司。

“深蓝亿康的组建，实现了双赢。”商文柱说，对政府而言，把对企业的增值服务市场化，简政放权，提升了效率，节约了财政投资；对企业而言，通过深度介入到企业的全程运营，深蓝亿康已经成为众多跨境电商企业必不可少的通道，该公司凭借“高度捆绑”积累的稳定客户资源，从一个撮合交易、赚取佣金的平台公司，演变成跨境贸易的组织者，并由此成为全国多个保税区招商引资的“座上宾”。

整合政府、市场和社会各方资源，采取企业化组织、市场化运作、专业化服务模式，同样的案例，还出现在陆家嘴片区。这里，一个叫做“业界共治+法定机构”的全新公共治理构架正“试水”搭建。

上海自贸试验区陆家嘴管理局局长王华说，这项创新的意义在于，传统政府行政管理方式将转变为有效履行政府职能，结合市场、社会主体作用的充分发挥，由此打造开放度更高、便利化更优的营商环境，更好地为企业提供专业化、精细化服务。

嫁接各种资源提升政府服务水平，只是上海自贸试验区以简政放权为主的“小政府、大社会”改革内容之一。除了上述“服”，改革还包括“放”和“管”。

在“放”方面，以海关为例，上海海关副关长郑巨刚透露，上海自贸试验区共取消、下放、让渡、放开22项前道审批事权或限制，使得企业注册登记时间从40个工作日缩短到了3个工作日，一线实际进、出境平均通关时间较上海关区平均通关时间缩短了78.5%和31.7%。

“管”方面，也和深蓝亿康的案例一样，上海自贸试验区在尝试引入市场的力量。据悉，前不久，自贸区市场监管局与第三方征信机构芝麻信用联手，通过开放行政处罚、经营异常名录等多类企业信用信息和法定代表人信息，让芝麻信用把失信信息列入行业重点关注名单，披露给相关合作商户，在各种信用服务应用场景中对失信者酌情予以限制。

工商银行上海分行：

帮企业从海外融“便宜钱” 两年活跃客户逾万

位于上海自贸试验区的上港集团，母公司和分支公司注册资本总计近500亿元，是目前我国最大的港口股份制集团，旗下的上海港，集装箱吞吐量已连续多年保持世界第一。

不过，即便这样一家优质企业，也面临融资难题。在自贸试验区成立之前，上港集团主要采用境内发行中期票据、短期融资券、公司债等直接融资方式进行融资。公开资料显示，2013年，该集团有息负债余额为187.4亿元，直接融资（短融、中票、公司债）占85%，间接融资占15%，年综合融资成本4.71%，其中当年新增债务成本4.25%。

海外融资更便宜

“境内融资，不管是向银行贷款，还是发行公司债，或是短期融资券，资金成本始终居高不下，在市场资金紧张时，企业财务成本甚至要超过6%。”在浦东陆家嘴，工商银行上海市分行总部国际业务部副总经理李海斌告诉本报记者。

据他透露，中国企业在海外融资人民币，往往一次融资招标书下发后，有十几家甚至几十家境内外金融机构前来应标，议价空间更大，财务成本自然更低。

以万科为例，2013年，该公司在海外发行8亿美元5年期定息债券，年利率仅为2.75%。如果万科当年在国内要申请一笔五年期以上的银行贷款，成本应该在6.55%的基准利率左右。

如何才能帮助上港集团这样的优质客户从海外“搞到便宜的钱”？当然，利息或佣金，最好都留给自己。

机会，出现在上海自贸试验区设立之后。根据央行规定，自贸试验区内金融机构和企业可以从境外借用人民币资金，应用于与国家宏观调控方向相符的领域。这项金融制度的创新，一举打破国内企业不得在境外融资的禁区，扩大了企业资本运作的视野。

国内分支行给国外分支行作保

政策有了，但银行该如何操作？关键是，中国企业在海外融资，征信从哪里来？李海斌介绍，工商银行的办法，是让国内的分支行给国外分支行担保。换句话说，凭借在工商银行国内多家分支行的征信记录，上港集团可轻松地从该行境外分支行获得人民币贷款。

2014年3月21日，包括工商银行上海市分行在内的多家银行，与上港集团签约，后者获得共计67亿元境外人民币借款，期限一年，综合资金成本不超过5%。

“这是我们企业真真切切从自贸试验中获得的改革红利。”上港集团董事长陈戌源说，同样的贷款规模，如果是境内融资，光利率就要比境外银行高出100多个基点。

在上海自贸试验区，像上港集团一样获得廉价海外融资的企业，还有很多。上海市金融办主任郑杨透露，截至2016年底，上海自贸试验区累计发生人民币境外借款约304.3亿元，403家企业累计开展跨境人民币双向资金池业务收支总额为7704亿元。

受益的不仅仅是在海外融资的企业。上海自贸试验区的金融改革给银行业的发展也带来新机遇，银行服务对象上增加了境外主体，金融产品上增加了跨境人民币结算、跨境双向资金池、联动型融资以及新型资产管理等新兴业务。

同样以工行上海市分行为例，公开资料显示，该行在自贸试验区设立分支机构，推出涵盖“结算、投资、融资、交易”等4大类45项自贸区特色产品，两年时间业务活跃客户逾万户，分账核算单元资产业务余额近300亿元，自由贸易账户结算量逾1800亿元。

达仁资管：

投资贸易便利化 培育出行业“小黑马”

与人合伙做生意，如果亏了，对方承担无限责任，你承担有限责任，这种“好事”有没有？

有，就发生在上海自贸试验区。后者数以百计的改革试验内容，就包含允许设立“有限合伙公司”。一家名为达仁的资产管理公司，抓住商机，采用这种创新性的公司设立和运行机制，招揽并组织国内投资人到国外进行股权投资，收获颇丰。这家公司，也由此被中国财经网称为“类金融小黑马”。

新的企业组织形式

在上海黄浦区广东路的一栋大楼里，达仁资管副董事长罗显志介绍，所谓有限合伙公司，是介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式，由普通合伙人与有限合伙人组成，普通合伙人负责合伙的经营管理，并对合伙债务承担无限连带责任，有限合伙人不执行合伙事务，仅以其出资额为限对合伙债务承担有限责任。

例如，一名普通合伙人出资100万元，一名有限合伙人出资900万元，共同注册了一家资本金为1000万元的公司。该公司投资某项目，在实际经营中产生了1亿元的亏损，如何分担债务？有限合伙人只承担900万元，剩余的9100万元，由普通合伙人承担，并且是无限承担，其一生中挣到的所有钱，都必须首先用来还债。

按照现行《公司法》，股东股份与权益必须对等。有限合伙公司，看似违背上位法，却体现出自贸试验区先行先试的改革意义：通过引入这种新的公司组织形式，探索出一条新路，让“出智力”的普通合伙人更加尽心尽力，让投资人更放心投资。

事实上，作为投资和贸易便利化改革成果的有限合伙公司，是以金融改革为前提。罗显志举例说，此前，上海企业要到国外投资或采购，先要审批项目，然后申报外汇额度。上海自贸试验区设立后，辖区企业通过FT账号，实现了区内境外外币的跨境自由流动，再也无需申报。

诸多便利化举措，让创新创业更加活跃

抓住允许设立有限合伙公司的机遇，2014年，达仁资管应运而生。在成功开展多笔境外股权投资业务后，2015年1月，达仁资管登录“新三板”，成为首家登录新三板的专注二级市场投资的阳光私募公司，此后又相继启动多轮定向增发融资。公开资料显示，2016年上半年，达仁资管实现营业收入1.02亿元，同比增长380.61%。

允许设立有限合伙公司，是上海自贸试验区推出的投资和贸易便利化举措之一，类似的举措，共有88项。

例如，90%左右的国民经济行业对外资实现了准入前国民待遇，超过90%的外商投资企业通过备案方式设立，办理时间由原来的8个工作日减少到1个工作日，申报材料由10份减少到3份。近10个部门的相关业务实现了“多证联办”。

据了解，目前，上海自贸试验区的海关特殊监管区域已实现一线进境货物当天入区，进出境时间较全关区平均水平分别缩短78.5%和31.7%，物流成本平均降低约10%。海关自动化作业率从挂牌初期的12.8%提升至56.2%，海关特殊监管区域海关监管作业无纸化率从8.4%提升至87%，无纸化报检企业覆盖率达到98%，卡口智能化验放率达到50%以上。上海口岸95%的货物申报、全部船舶申报通过国际贸易“单一窗口”办理，平台用户近5000家，服务企业17万家。

这些投资和贸易的便利化举措，让市场主体急剧增加，创新创业更加活跃。资料显示，从挂牌至2017年2月，上海自贸试验区累计新设企业44018户，新注册企业活跃度超过80%；新设外资企业7300多家，占比从挂牌初期的5%上升到20%。今年头两个月，上海自贸试验区累计实现外贸进出口总额4808亿元，同比增长23%。

（本版图片除署名外均由记者郑宇摄）