VC热捧医药电商：七乐康获启迪资本等3亿元投资

近日，七乐康网上药店首席战略官赖裕锐对媒体宣布，七乐康获得A轮融资，投资者为苏高科技投资集团邦盛资本和上海长江国弘投资、启迪资本及旗下的广东启程青年基金等四家投资机构，A轮融资额度为3亿元，已到账资金超过1亿元。

随着医药电商政策逐渐明朗，处方药开放在即，各大巨头也开始明刀暗枪争夺这最后一片电商蓝海。阿里10亿收购95095，腾讯7000万入股丁香园，京东、当当网也早已有了自己的“药房”，医药电商起家的七乐康更是拿到了3亿元的融资，标志着越来越多的投资者看好医药市场。

政策解禁，“两股风”为发展开绿灯

2014年5月28日，国家食药总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，明确指向开放处方药网上销售，这个扼住网络电商喉咙的手终于松开，万亿的处方药市场规模将完全面向医药电商张开怀抱——这是推动医药电商在2015起飞的最强劲的一股风。

第二股风，来自于医药电商自建物流牌照的发放。医药产品作为一种特殊的商品，其物流、仓储都有着更专业的要求。而从消费者的角度讲，物流水平，决定着从商品质量到运输速度的多项用户体验。

风来了之后，比拼的其实就是“捉风”的能力。七乐康董事长石振洋1月4日对媒体表示，非常支持1月份即将颁布的开放处方药网上销售的新政策;并透露，七乐康自2014年5月底以来就一直筹备处方药药品库的扩容、以及客服药师团队的建设。目前医药电商的产品以医药器械、计生用品和隐形眼镜为主，而不是以药品为主，政策限制逐渐放开后，以药品为主的时代来临后，医药电商将有更好的发展机遇。为了迎接处方药网上开售这一利好政策，七乐康已经组建好团队，目前七乐康有500多人的团队，后期还会继续招聘人才，尤其是执业药师。

另外，七乐康于去年12月12日宣布取得国内首张B2C医药物流牌照，于12月底在广州城区展开试点工作，建立快速响应的物流模式，并计划在2015年上半年进行珠三角的自营配送工作，下半年逐步建立北京、上海、成都、武汉等全面的物流布局工作。

在两股风面前的快速反应，使七乐康在目前的医药电商市场，比其他玩家快了一个身位。在巨大的风口面前，最快地握住风势，其实就意味着能够更快起飞。

硬实力才能加速“沙漏翻转”

尽管互联网已经影响到了人们生活的方方面面，而线上购药却迟迟没有打开局面，不仅相关政策没有支持，相对落后以及高要求的物流条件更是制约医药电商发展的首要原因。线上购药与线下购药，就像沙漏里面的沙子呈现完全一边倒的趋势。在过去，线下的销售渠道如医院、药店占据绝对的优势，但政策的利好让沙漏正在翻转，能否让这个沙漏加速翻转，实现线上购药对线下购药的绝对优势，需要的就是玩家们自身的硬实力了。

硬实力之一：自建物流的能力。药品作为特殊产品，如果得不到专业的贮藏，会严重影药物疗效。普通药店的仓储情况良莠不齐，而像七乐康一样的专业医药电商，通过自建物流，从配送车辆到配送人员，药品都可实现全程温度湿度和GPS监控，未来用户可望通过手机APP查询药品的实时状态。每个包裹附有独立编码，防止掉包，保证药品配送万无一失。

硬实力之二：品类是否齐全。医药电商品类的齐全，其实关乎两个能力，一个是企业本身的商务拓展能力，能否让更多的药品入驻，而深入考虑，其实是在行业的地位是否有足够的议价能力，在这一点上，七乐康一样的行业先行者有着极强的后劲。而另外一个能力，，其实还是医药电商的仓储能力，七乐康目前已有广东总仓和华东分仓两个仓库，显然是快人不止一步。

硬实力之三：价格是否有优势。我国目前有大量的慢性病患者，都需要长期服药。医院、药店由于错综复杂的渠道关系，药价常常超过成本价几十倍甚至上百倍。医药电商由于缩短了经营渠道，成本自然更低，价格也更便宜。对许多慢性病患者来说，这样的长期投入，将省去一大笔开销。医药电商的竞争力，就体现在这里。

随着网上购药齐全，价格便宜，以及医药电商自建物流的成型。将会有越来越多的人选择线上购药，线下的购药渠道必将成为过去。

大量资本介入，医药电商或将开始烧钱大战

未来这个市场，可能是像打车软件一样是一个比拼财力的市场。七乐康融资3亿人民币虽然已经十分惊人，但我认为，这个数额很快会变得更大。

一个原因是，建立物流必须依赖强大的资金后盾。先声再康电商总经理张移兵曾算过一笔账，若在一个地级市自建物流，配备3~5名配送人员，不计车辆等其他硬件成本，网上药店必须保证每天200单以上才够支付物流人员工资。目前七乐康已经平均每天发出20000单快递，不是简单的几名配送人员就可以实现的。

另外，专业级的仓储也投入极高。一是要达到专业的GSP标准，二要进行全国范围内的仓储扩容，以便增加品类，提升运输速度。这势必都需要强大的资本能力参与运作。

石振洋指出，开放处方药的网上销售意味着医药电商的市场空间将从2000亿元的OTC市场扩展至万亿元规模的整个医药市场，即使网上药店销售占比仅为1%，也将拥有100亿元的市场，网上药店未来将分流医院的药品销售。

尽管七乐康连续四年拔得天猫医药馆销售头筹，自建物流已经初具规模，而且由于起步较早已经累计了大量有粘度的用户。但是医药电商普遍存在的一个问题是网络人群与医药主力消费人群不匹配的问题。现在医药电商60%的用户年龄集中在25岁到35岁，40岁以上的用户仅占6.43%。但是40岁以上的用户才是药品的主要消费群体，所以获得用户信任是医药电商现阶段最迫切的问题。

若处方药网上开售的政策落地，网上药店的处方药会批量增加，由于处方药需求具备长期，将引发国内医药电商井喷式发展，同时也将大大压缩流通环节，降低药价。对于未来的三到五年无疑是医药发展的好时机，“目前医药电商的格局处于‘周代’，未来一二年后，有望进入‘春秋时期’!”石振洋大胆预测说。