图灵资管丨阿米巴王东晖：早期投资最难熬的是人心

王东晖在微信朋友圈的签名是“不要停下梦想的脚步”。他也确实没有停下追梦的脚步，以朝圣者的心态，迈向理想的征程。

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王东晖人生有三次大转折，第一次转折就是出国留学，而且还是去学工商管理。家里人对他决定非常不理解，一是他放弃了一个能够发财的工作，二是当时中国的营商环境非常差，学了商科也无用武之地。

“我从骨子里不赞同那份工作赚钱的方式”，“我知道中国的商业环境差，所以才想去学习先进的东西，改变它”，时隔多年，王东晖如是回应。

第二次转折是1997年毕业后，王东晖回到北京，加入安永会计师事务所。 “为什么做会计师呢？这是一个最基本的技能和语言体系，你必须对数字很敏感，了解数字背后的故事、了解企业的数字、了解企业的运营，你才能知道一家企业或整个经济生态发生的这些事情。”

这段工作经历，让做投资的王东晖受益匪浅。比如，和早期公司聊数据，他会以提问的方式帮助创业者发掘数据背后的真实问题。他认为一个成功的创业者必须具备强大的量化能力，能够为公司的发展建立模型。“如此，你能够预见到或想象到很多东西，这很重要。”

2005年，会计的工作已经让他失去挑战的感觉。因此他决定离职，加入到一家创业公司里去做CFO。这是第三次转折，王东晖把这次转折形容为一次冒险。“作为乙方，你不必承担风险，会计师行业首先回避的就是风险，是一个君子动嘴、不动手的行业。”王东晖觉得自己需要改变，而改变从承担风险开始。

金山，是他冒险的第一站。

金山，符合他的条件：企业扎实、创始人价值观要正、有做CFO的机会。求伯君、雷军以及金山最早的创始人张旋龙，都对王东晖产生了烙印般的影响。“我从他们身上学到的这些东西都是烙印级别的，让我一辈子都忘不了的”。

在王东晖看来，求伯君极具创意，是一个天马行空、无拘无束的人。他的脑洞大开，让金山做出了WPS、金山游戏。和求伯君不同，雷军是一个强驱动的人。这个驱动是一定要做特别大的事情，要对社会有特别大的贡献。

王东晖认为，他们给自己打了个样，用亲身经历告诉他，“需要有一个相信，要有一个信仰级别的东西，要相信这个东西。”

比如说，雷军的相信是智能手机。王东晖觉得“这很重要”，“我们投资了很多项目，因为我们相信。我们投了很多别人不信、不屑的项目，最后它们都成功了。相信，对我很重要。这是早期投资区别其它的核心所在。”

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时代让王东晖在最好的年纪遇到了如今的搭档——赵鸿。

两人相识于1998年，两个年轻人兴趣相投，“在很短的时间内，变成了好朋友”。2000年，赵鸿离开普华永道会计师事务所，去了阿里巴巴。不过，两人一直保持着联系，“隔断时间，就会聚一下，喝酒吃饭，侃大山”。

2010年下半年，一次聚会中，两人都谈到了离开。王东晖，用商量的口吻向赵鸿提议：要不，咱俩人一起干个事吧？

这个“事”，是天使投资。后来，李治国加入了他们。对于做早期投资，王东晖显得很有底气。“我们是从互联网里出来的。我们有一些核心的人脉圈子。我们要比其他人更接近创业者。更重要的是，经历让我们能够假设行业的趋势。我们会相信它，这个是我们的能力。”

2010年下半年，时任金山软件CFO、高级副总裁的王东晖突然告诉雷军，他要辞职去做天使投资。开始雷军有点儿诧异，但是在王东晖离任时，雷军送给他两个字：“放下”。后来，王东晖回忆称当时并不明白，只是“似是而非”地记住了。

2011年，王东晖与原阿里巴巴副总裁兼融资及财务管理部董事总经理赵鸿，原阿里巴巴第46号员工、口碑网创始人李治国创立阿米巴资本。

2011年3月以后，三人陆续投资了7个项目。“我们第一个会是在上海浦东的酒店会议室开的，决定把钱放在一起投资”。5月，王东晖、赵鸿、李治国及几位超一线的互联网企业家一起凑了笔钱，建立了第一只基金。他们把之前的7个项目转到了基金里面。

在2017年，王东晖获得“2016中国最佳天使投资人top30”、“中国TMT领域最佳青年投资人”等荣誉称号，阿米巴资本也被评为“2017年中国早期投资机构30强”、“最受创业者欢迎天使投资机构”等荣誉。

谈及跨界做投资的最大感受时，王东晖的目光先是投向了地面，浅浅地笑了后抬起头说了句：“我最大的心得、最想说的感受就是——放下。”

“在做投资的前两年，放下是一件特别难的事情。在金山软件的时候，我可以说是‘一人之下，万人之上’，有很多资源围着我转，为我服务。然而，刚开始做天使投资的时候，一下子就陷入了一种资源贫乏的境地。”在王东晖看来，做投资的起步阶段与创业很相似，都处于一种资源贫乏的状态。

一向自信的王东晖做投资后突然意识到自己的那点儿钱不足以撑起一家公司。

面对一穷二白的现实，王东晖坦言，他学会了放下。“没有秘书、没有办公室，所有的票自己订、酒店自己定、报告自己写、账自己记。一期基金时，看项目的只有合伙人，没有项目经理，没有分析师，全靠自己干。”王东晖回忆起公司起步时的艰辛。

现在，王东晖认为“放下”是做好一件事情甚至是追逐梦想的一个起点，他最想表达的也是雷军送给他的这两个字：放下。

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早期投资，是一种博傻的行为。

为什么是博傻呢？因为早期投资的失败概率远远大于成功概率，“你在搏一个失败概率远远大于成功概率的事情。你赌五次、十次，可能只有一次会成功。只有规模、意义特别大的成功，才会使你获得真正的成功。”

在王东晖看来，早期投资的“博傻”还体现在投资人需要把钱给一个相对陌生的人。“你不可能投资一个绝对熟的项目、一个绝对熟的创业者。但是，你又要完全相信他。这有点反人性”。“相信一个陌生人是件挺难的事。你给了他钱，你要变成小股东，你还只能帮他查缺补漏。他认你是老大，你才是老大。他可以不认你这个老大，甚至可以黑了你。

基于风险的考虑，阿米巴资本不会做企业的联合创始人，原因有二，一是我们不擅长经营企业，二是风险太高，一旦失败了，对基金影响太深。投资好比教育孩子，好孩子不用教育，坏孩子也教不出来。”

成立七年来，阿米巴犯过最大的错误就是投资了错误的团队。“每天，我们都在学习总结，但始终找不到一个有效防御。因为人性如此，不遇到核心利益冲突，你看不到他的人性到底如何。不伤害他的利益、底线，人都是很好的。”

现在，和一个人聊20多分钟，王东晖基本上能够判断出这个人的能力大概如何？干这件事靠不靠谱？但是他还判断不出这个人能够把事做多大规模。“一个人的驱动性是非常难看出来的。每个人的动机是不一样的，有些人创业很渴望成名，一定要证明自己比别人强。有的人是创业的投机分子，为了创业而创业。”

他，一直在寻找那种具有特别强大的理想主义、特别强大的价值观、特别强大的梦想、特别大的激情的创业者。他觉得创业者的那份激情，持久而富有感染力，能够调动他身边的一切力量，克服万难，做成这件事情。

为了消除不确定性、找到最合适的那个人，阿米巴资本打磨出了一套认人识人的方法。能力是他们首先考察的因素，是否具备做好这件事情的能力和资源。其次，是创始人的价值观。创始人的格局要足够大，能够与伙伴们分享成功。

结语

王东晖，把新能源汽车当做阿米巴资本走向未来的抓手。对中国来说，这是一个弯道超车的好机会，未来十年，中国的电动车市场一定是最大的，制造能力一定是最强的。