独家丨接盘中江信托，雪松控股掌门人内部“万言书”回应敏感话题

（图片来源：央视新闻资料）

作者｜王洪臣

来源｜野马财经

近日，野马财经从可靠渠道获得雪松控股董事局主席张劲在“雪松干部训练营第一期”上的内部讲话。这位世界500强“新贵”的掌舵人用洋洋洒洒的“万言书”，罕见地向众多核心高管坦露了收购“明天系”资产过程中的顾虑、争议、原因等诸多敏感话题，同时披露了创业二十年来的艰辛历程。

“雪松不是从天上掉下来的”张劲承诺用开放和坦诚，让公众从“知道雪松”到“理解雪松”。

雪松干部训练营第一期讲话部分截图

作为“广州市第一民企”，雪松控股集团有限公司（以下简称“雪松控股”）对外界的曝光度并不高。

其实，目前它旗下已拥有六大产业集团，以及齐翔腾达（002408.SZ）、希努尔（002485.SZ）两家上市公司。2018年，雪松控股首度跻身世界500强第361位，是广州本土成长起来的唯一一家世界500强民营企业。

拿下“牌照之母”至关重要

张劲首先在内部通报了一件“里程碑式的大事”：“经过银保监会历时四个月穿透式严格审查，我们已获银保监会关于收购中江信托71.3005%股份的批准。”

据银保监会公告显示，雪松控股受让领锐资管、大连昱辉、天津瀚晟同创和深圳市振辉利等四家“明天系”壳公司合计持有的中江信托71.3005%股权。股权变更完成后，雪松控股将成为中江信托的第一大股东。

图片来源：银保监会官网

银保监会要求雪松控股须以自有资金受让中江信托股权。而据野马财经估算，此次收购的成交价将在百亿元以上。

“明天系”的资产处置一直是市场热点。因此，在参与竞购中江信托伊始，外界对雪松控股的质疑便接踵而至。这对于曝光度不高的雪松控股来说，是一个新考验。

对此，张松也非常纠结，“一来作价不菲，短期内会给企业带来资金压力；二来我们在金融人才和项目储备上尚有不足。”然而纠结之后，张劲还是下定决心，拿下这块被称为“牌照之母”的信托牌照。

“要想成为真正的全球顶尖综合性产业集团，必须要有金融板块作为支撑，需要尽早有一块主流金融牌照。”张劲表示。

花这么大力气去争取一块牌照，值不值得？金融之于雪松，意味着什么？

这些问题不仅市场有很多争议，在雪松内部也有不同声音，比如“目前大形势是金融去杠杆，金融牌照进入贬值轨道，可能并不如我们想象的那样能发挥多大的作用。”

张劲直言，“我尊重这种意见，也赞同国家去杠杆、降风险的政策，但我看到更关键和更本质的一点：‘金融强监管’是我们经济政策的基本方向，这在很长很长一段时间都不会改变”。但是，“金融是一国经济之本，只有管控才能带来安全。而金融监管的重要方式就是控制牌照，强监管必然意味着牌照有限。”

所以，张劲指出，做企业需要审时度势，但在关键时刻更需要逆向思维。在“别人争抢最厉害的时候我不会出手，而当大家觉得牌照进入贬值轨道的时候，我们就可以着手布局。”

正是基于这种观念，张劲坚定了收购中江信托的信心。

图片来源：雪松干部训练营第一期讲话

如今信托牌照终于握在手中，张劲强调“我们坚守实业的初心不变，我们实业报国的志向不变，我们利用金融资源服务实体经济的方向不变。”“在经营上，雪松控股依然只相信现金流、产业价值和产业利润三个要素。”

张劲常说，雪松控股的核心竞争力来自于两个基因：实业基因和金融基因。无论是雪松实业的跨越式发展，还是各大产业的稳健进步，都离不开金融。

至此，雪松控股似乎可以放开手脚，在金融领域大展身手了。然而，张劲此时却又做出的一个出人意料的决策。

“把别人的质疑，当作一种鞭策”

2019年元旦，雪松控股发布五年规划（2017-2021）新的战略目标：重构四大产业，着力发展第五板块社会公益服务产业，重构整合六大产业为五大产业。“六大”变“五大”过程中，消失的一大板块正是金融。

“为什么金融没有了，是重要性降低了，还是故意藏着？”

面对质疑，张劲直言：“金融产业不以独立板块的形式出现，并不意味着金融业务会弱化，它在雪松产业体系的重要性反而更加突出。”他要将金融业务全面融入各个产业板块，“化有形为无形”，融入新的战略目标。

对公司“1-2-3-4-5”战略目标的内在逻辑关系，张劲做了介绍，即建立一个全球顶尖综合性产业集团，服务两亿人口、连接三万家企业，重构四大产业，着力发展第五板块社会公益服务产业。

“突然”间出现如此宏伟战略目标的公司，外部质疑自然在所难免。尽管近年来雪松控股也在揭开面纱，但是舆论压力还是有增无减。张劲提到，有媒体质疑雪松控股跟华信一样，是通过在做高销售额来获取融资。

雪松控股会不会走华信的老路？随后张劲在内部讲话中正面回应称，雪松和华信走的路完全不同。他披露，在 2016 年收购上市公司之前，雪松控股的负债率一直维持在 20%以内。而且供通云基本靠集团输血及自身经营发展起来，融资额很小。由于供通云面对的是大量中小企业和终端用户，“与金融机构喜好的央企国企这些交易对手不一样”，所以“我们几乎融不到资，所以所谓的做虚假贸易量对于我们而言没有任何意义。即便这样，供通云通过供应链综合服务和高频交易，每年还是创造了大量利润。在如此艰难的 2018 年，整个集团还有近 60 亿的税后利润。”

在讲话中，张劲直言：“在我看来，我们一定要有接受质疑的格局和胸怀。首先要认真自我反思；再就是‘已戴皇冠，必承其重’；历代事实证明了，创新就是要做少数派。”“其实，不只是雪松遭怀疑、遭猜疑、遭质疑，对于先行者、创新者、少数派来说，都是成长必经的过程。过去100多年来，许多嘲笑创新事物的预言也曾被狠狠‘打脸’，很多伟大的企业一开始也不被认可。”

张劲举了苹果公司的例子。2007 年，乔布斯发布首款 iPhone 时，在很多批评家包括商界领袖眼里都前景黯淡。结果，苹果用实际的业绩，打了所谓商界领袖的脸。

张劲还举了凯迪拉克的例子，并引用了凯迪拉克1915年发布的经典广告《对领导者的惩罚》里的语句，“在人类进步的每个领域中，处于领先地位的人，必定永远生活在公众注目的焦点处。一旦他出人头地，摹仿、赶超和嫉妒总会接踵而至”。

“品牌亦是我们的生产力，未来我们要进一步公众化、透明化，要用我们的发展实力，用我们的开放和坦诚，让公众、让媒体从‘知道雪松’到‘理解雪松’。”张劲表示。

为此，张劲首度详细披露了自己的创业历程，主动揭开雪松控股所谓“神秘”的背景。

“雪松不是从天上掉下来的”

针对雪松突然崛起，外部也有不少的猜测，张劲在内部讲话中回应了这个问题。“很多人对雪松有误解，以为是新近冒出来的，总觉得不可置信。实际上，雪松不是从天上掉下来的，雪松是经历了九死一生，几十年如一日拼出来的！”在回顾创业历程时，张劲开门见山。

张劲的第一桶金来自股市。在上交所、深交所尚未成立之前，在深圳读大学的张劲买入了很多种当时被普遍认为“不可靠”的内部股。据他回忆，当时买入的绝大多数内部股都已成为废纸，至今手里有不少当时的凭证。幸运的是，他坚持下来，手中部分内部股之后成功上市，覆盖掉了亏损。后来他还曾进入二级市场，亏得一塌糊涂。

1997年，正在香港理工大学读研的张劲受导师鼓励，返回大陆成立君华集团（雪松控股前身），进军房地产行业。看到了政策的风向，抓住了地产业起步的风口，张劲的创业选择了一个阳光赛道，却并不意味着他可以轻而易举的成功。

创业后接盘的第一个项目是广州出名的烂尾楼，集合了产权问题、债务问题、工程问题等几乎所有烂尾楼的特点。

“我当时刚回广州不久，为了解决问题，带着陈莉敏董事天天往政府机关跑，找领导，送材料，讲道理，磨嘴皮。我们现在的slogan——把不可能变为可能，就是从那时来的。”

至今仍让张劲心中难受的是，因为那栋烂尾楼历史遗留的债务问题，母亲去工地看他时竟被执法人员直接带去法院。当时目睹母亲受此委屈，他泪流满面。

而为了熟悉房地产业务，他曾两年多盯在工地上，常常几个月不出工地。有一次，为了了解封顶时水泥土的浇筑过程，张劲爬排山管从三楼摔了下来，幸亏中间被排山管挡住，但膝盖仍严重受伤，杵着半年的拐杖上班，至今右膝受损严重。

房子盖好之后，形势本该一片大好，但因为小区风格不受市场欢迎，周边配套也不完善，很长一段时间一套房都卖不出去，反而开启了张劲人生的“至暗时刻”。

“从一开始用地手续办不下来，到后来工程进展不顺、问题层出不穷，房子建好后又长时间卖不出去，那段时间真是我人生的至暗时刻！我当时焦虑到整晚整晚睡不着，要靠喝一整瓶红酒加安眠药才能勉强入眠，我至今都有严重的睡眠障碍症，就是从那时开始的。”张劲表示。

在磕磕绊绊站稳房地产脚跟之后，张劲发现当时钢材紧缺，建筑原料的利润空间很大，便尝试进入大宗商品领域，开始从事金属期货和国际贸易。

后来的事实证明，这个行业中的煎熬比房地产行业更甚。

比如2004年时，张劲在广西投资一家冶炼厂，被骗几个亿，几乎所有的流动资金都被骗走。当时“正好要还贷款，为了还贷，到处借钱，多高的利息都要，连父母养老的积蓄都骗出来。靠着借高利贷和地产回笼，我们才极其艰难地撑了过去。”

图片来源：雪松干部训练营第一期讲话

“创业九死一生，人生冷暖自知”，回首过去，张劲说，“从外界来看，看到的都是企业的高光时刻、风光时刻，但谁又能注意到这背后的至暗时刻，甚至绝望时刻？其实做大的民营企业家都差不多，表面上看起来风光无比，但有多少个不为人知的夜不能寐，有多少次深更半夜闪过从天台上跳下去算了的念头。”

“挺住就是一切！”在张劲看来，雪松控股能走到今天，“无非就是顺应大势，努力坚持，同时加上一点点幸运。”

经历过“九死一生”考验之后，张劲对雪松控股的发展路径有着清晰的思路，就是他所说的“水密舱”模式：各大产业之间有严密分隔，即便经济周期出现波动，有一两个遇到困境，其他产业也可以对冲风险，不会影响到整个企业的稳健发展。

在雪松控股的投资经历中，有过像大白管家、河马云汽这些试水的新项目，目前均已退出。在“水密舱”模式下，这些失败的项目并未影响公司整体的发展。

如今，雪松控股跨过道道难关。你认为雪松控股的未来将走向哪里呢？欢迎在评论区留言讨论。