对话淳石资本董事长姚伟示：志在打造中国的黑石，成就资产管理百年老店

作为国内第二家上市财富管理公司的联合创始人，姚伟示毅然选择离开安逸的环境，开启事业的新篇章。是什么样的初衷和思考，让他从头开始，创立淳石资本；又是什么样的目标和优势，推动他坚持不懈，勇往直前。

近日，中国财富管理行业第一垂直自媒体顾问云派出“中外独立三方财富管理行业实务分析项目组”，独家对话淳石资本创始人、董事长姚伟示先生，听他讲述淳石如何另辟蹊径，开创中国财富管理业务的新天地。

/ 公司剪影 /

淳石资本成立于2017年4月，于2017年9月完成A轮融资，拥有东方资本、同创伟业、软银中国资本、架桥资本、高特佳，水木资本，英谊资本，东方港湾、复朴投资等国内外一流的知名机构股东。

目前，公司下设资产管理、家族财富办公室、投行三大业务板块。同时，淳石资本以及淳石旗下交创投资均拥有私募基金管理人牌照。

未来，淳石将致力于成为有道德、有情怀、有追求的资产管理和财富管理行业的领跑者。

▎关于定位

直击行业痛点，打造百年老店

顾问云：淳石在战略和定位上有哪些特点？

姚伟示：在我前一次创业的道路上，已清醒看到了行业的痛点。一方面，传统的资产管理者对财富管理业务、终端投资者以及为其提供的服务理解不充分、不深入，缺乏资产配置的整体思路和相应的服务能力；从产品研发到服务支持等各方面都缺乏体系化和全链条的建设能力。

而另一方面，财富管理的从业者群体目前尚处于素质参差不齐、专业能力有待进一步提升的阶段，在资产管理、风险管理和产品分析及甄别方面，能力欠缺；甚至在部分地区和领域，还存在严重的道德风险问题。

做资管的不懂财富管理，闭门造车、孤芳自赏。做财富管理的不懂资产管理，还停留在“卖产品”阶段，销售量大就光荣，只比拼销售能力，而不关心底层资产的质量。在这种情况下，何谈为中国的高净值人群提供优质服务。

我希望将淳石打造为具有强大资金募集能力的资产管理公司；既具有强大的资金募集能力，同时还能够以更好的产品品质、更严的风险管理和更高的服务水准，服务中国数百万富裕人群，解决中国大资管行业的长期痛点。

顾问云：您如何定位淳石的最终发展目标？

姚伟示：我们并没有把淳石的终点定位得一目了然。从以往经验来看，无论财富管理行业、还是资产管理行业，经营过程中都会遇到很多曲折和变数。一步步脚踏实地发展业务，培养人才，建立品牌，才是最重要的。比如现阶段，我们最重视的，是如何通过严格风控和精细管理，尽量避免或减少走弯路和踩到坑。

如果一定要作一个定位，那我希望淳石未来能够成为中国的黑石。既有股权基金，又有对冲基金，形成资产配置逻辑下的全品类资管机构。我们的目标，是走得更稳、更远，成为能把财富端和资产端打通的百年老店。

▎关于业务

资产管理、高端财富管理和FA并驾齐驱

顾问云：淳石的业务板块主要有哪些？

姚伟示：我们已开展了资产管理、高端财富管理和投资银行业务（FA）三大板块。

在资管领域，借助团队以往的优势，我们对于房地产类的投资，更多地选择基金直投的模式。对此，淳石团队已形成一套严谨的产品管理体系和风控经验，地产类基金的直投自然也是淳石的强项。我们还重点关注了房地产上下游的各类投资机会，实现产业链上的机会覆盖。另外，文化和教育领域投资是淳石另一个具有直投能力的领域。未来一段时间，我们也会涉足医疗服务类的投资，通过基金或母基金的形式，作为重点布局之一。

财富管理业务方面，淳石出于创始团队的基因，天然就具备服务高净值、超高净值人士的能力。目前，一支精干的专业理财顾问团队，已顺利开展了面对高端客户的投资咨询和家族办公室业务。同时，投资银行业务（FA），也是未来重点发展的方向。之所以选择涉足这一领域，一来是我们自身资产管理和财富管理业务的客观需要和有益补充，同时也是基于我们所拥有的独特资源和强大的企业主网络，以及丰富的VC、PE行业资源。关于市场比较热的金融科技板块，淳石目前还在研究思考，我们需要审慎选择合适的机会和细分切入口，不会轻易启动大规模投入。

顾问云：淳石如何打造强大的资金募集能力？

姚伟示：资金募集能力是业务发展的基石。淳石将围绕可投资产在1000万以上的高净值客户，打造精干而专业的直营团队。我们也愿意与优秀的公募基金销售公司、或其他大型的销售平台合作，为他们的金字塔尖高净值客户提供资产管理的产品和服务。另外，淳石正在积极探索与专业水平高、合规意识强的区域性财富管理公司合作，为他们提供成熟、多样化的资产配置解决方案及相应的产品供应。

▎关于人才

聘用“富二代”，推行精英金融

顾问云：淳石如何筛选人才？

姚伟示：淳石的创始团队成员，都是我身边的老兵、老战友。我们彼此之间已磨合得非常好。所以这么说来，淳石是“一个新平台，一伙老团队”。

当然，基于公司的发展需求，我们也正积极扩大人才招聘力度。在资产管理领域，我们看重专业能力，重视员工的道德品质和价值观是否与公司要求相符。在财富管理的业务人才方面，我们和市场上一些机构不同，不论候选人是否有相应从业经验，团队都开放心态，愿意接受，陪伴年轻伙伴共同成长。我们很在乎候选人的学习成长背景和职业潜力。

举个例子，淳石在招聘方面有个“绝招”，就是大胆聘用我们高净值客户的子女来公司工作，甚至直接在我身边工作。我们相信，在富裕和高素质家庭长大的孩子，耳濡目染父母的优秀，获得全球一流的高等教育和岗位实习经历，他们成为卓越者的概率一样很高。我们愿意培养有见识、有格局、有企业家精神和利他追求的年轻人，让他们与淳石共同成长，助力他们的职业成功。

▎关于行业

注重累积与沉淀，倡导稳步发展

顾问云：对于中国独立财富行业的分散化格局，您如何看待？

姚伟示：目前，在中国的财富管理行业里，最大玩家依然非银行莫属。独立财富管理机构的市场份额，相对而言还并不大，虽然大家的发展速度很快。

我认为，着眼于行业整体的健康发展，财富管理机构的管理能力和如今规模较小的情况是相匹配的，没必要对自己的成长揠苗助长、或急功近利。如果在目前大多数财富管理机构管理能力相对薄弱的情况下，还要求行业快速发展，形成超越其能力范围的庞大规模，反而不利于中国独立财富管理行业的长期发展。财富管理是需要历史积淀的行业，大型公司的崛起非在一朝一夕。

顾问云：您又如何看待实体产业走向资产管理、财富管理的行业态势？

姚伟示：作为财富管理机构，客观判断和独立决策的能力与机制，至关重要。实体产业与资产管理、财富管理结合并没有错，但不能喧宾夺主，失去客观公正。淳石与各类资产管理公司也存在紧密的业务合作，不少知名机构也是我们的投资人和股东。但是，我们丝毫没有减少对自身投资判断的独立思考和独立决策。管理团队在风险控制上有绝对话语权，并不受制于产业方的简单需求。淳石在A轮融资时，同创伟业、软银中国、高特佳、水木等都是我们的投资人。这种多个股东参与的治理设计，也正是为了避免股东投票权和影响力过于集中，阻碍自身独立发展的需要。

人物画像

姚伟示，淳石资本董事长

拥有丰富的资产管理和财富管理行业管理经验。曾作为钜派投资集团联合创始人和钜洲资产董事长，成功完成钜派投资集团在美国纽交所的上市运作；

拥有一级土地开发、高端住宅投资、商业地产租售、代建开发模式、产业园区运营等综合性管理经验。2013年起，创建朴石地产，探索“专业＋理想的金融地产”操作模式，并获知名投资机构入股。