中银理财吴金梅：银行理财子公司机遇大于挑战 与外部机构有诸多合作机会

“这一两年整个资管行业发生了很大的变化，作为一个资管人，我的确感受到机遇和挑战并存，但总体感觉是机遇大于挑战。”11月19日，在“21世纪经济年会——财富管理的质变时代主题论坛”上，中银理财产品与系统研发部总经理兼运营管理部总经理吴金梅说。

吴金梅认为，机遇主要体现在三个方面。

第一，从财富管理的需求端来看，国内居民财富的快速增长带来了强劲的理财需求，其中，一些居民养老意识的唤醒，带来了很多增量财富管理的需求，这是从需求端的机遇。

第二，从供给端来看，2018年资管新规的发布，开启了整个资管行业规范发展的新时代。中银理财今年7月开业，理财子公司作为资管行业一个新主体，未来资管行业的发展中应该起到更为重要的作用。理财子公司本身有很多优势，主要体现在客户端、渠道端、资产端等等，我们希望把这个优势转化为服务实体经济，服务经济发展的动力。

第三，金融开放。包括资管开放，今年7月金融开放11条，其中也提到了很多关于外资进入中国市场的举措，这一块会带来很多新的资管主体的供给，也会带来新的一些增量的需求。

不过，银行理财子公司未来也面临一些挑战。

吴金梅认为，挑战主要包括：第一，投资者教育，虽然理财产品要求净值化，不刚兑，但银行理财过去长期给客户保本，这种对预期的打破需要一段时间，是行业面临的挑战；第二，目前理财端产品的期限比较短，平均不到半年，跟实体经济对长期性资金的需求如何有效连接起来，是我们要面对的一个挑战；第三，理财子公司成立之后，从母体里脱胎出来，公司化的运作跟一个部门的运作有很大的差异，所以在公司化运作的过程中我们如何增强理财子公司自身能力，完善公司治理，包括去完善各项机制流程，还有很多工作去做。

实际上，去年以来，银行理财子公司化运作一直是个热门话题，概因其独立化运作后，理论上几乎可以独自开展所有类型的资管业务，叠加母行带来的天然优势，因此也一度被视为资管业的“超级牌照”；今年下半年，理财子公司陆续开业，每家理财子公司的落地，都会引发业内人士围观。

“中银理财7月开业的时候，主题词是开放、聚合、共赢，从中银理财的角度我们希望能抱着开放的心态，和资管行业的其它主体一起取得共赢。”吴金梅表示，开业至今的4个多月时间里，中银理财跟很多券商、券商资管、基金公司、保险资管、信托做了大量沟通，“一起探讨如何在一个新的框架下，怎么找到一个更好的合作方式”。

“举个例子，我们跟券商的合作：银行进入交易所市场，要走券商结算的模式，跟券商经纪也有合作，这种合作是全方位。”吴金梅表示，每个机构都能找到自己的优势和定位，并因此产生合作机会，“目前看来，因为理财子公司脱胎自银行，更靠近银行的客户端、财富端，客户沿袭对银行理财的信赖感，使我们能有更多的资金进来，可以跟业内优秀的资产管理机构，在权益等理财子公司并不擅长的领域开展一些合作。”