九泽投资刘纲:创业不是纸上谈兵，机会藏在“延伸、跨界、提升”上

在刘纲看来，中国投资者中，聪明人太多。所谓聪明，就是投资一昧盯着报表，奔着上市去。碰到困难，聪明人总是习惯绕开。

相反地，笨人使劲往前嗑，磕到头破血流，就出人头地了。

九泽投资就是这样的投资机构，刘纲就是这样的“笨人”。

“我们投的项目不多，所以对项目也更深入。跟其他投资机构不一样的是，九泽投资不是单纯的股权投资公司，我们对产业更看重，一旦要做一件事，就要深度参与，甚至要拿到控制权。”

九泽投资的模式是什么呢？通俗来说，九泽投资会在项目成立之初，如果看准了，就会以原始合伙股东的身份进去。然后像做实业一样，一点一点提升其商业模式，配套管理市场资源。

投资，对于刘纲来说，或许只是一个工具，上市与否，并不是他们的唯一追求，他们看重的是项目本身的运营。从商业角度来看，他们本身也是创业团队的一员，与创业者共同创业，深度捆绑。

01、效率让消费升级

刘纲多年前就担任过上市公司总经理，还曾是首创华夏基金的合伙人，无论是站在企业运作还是资本运作的角度，他都经验颇丰。对于投资领域，九泽投资偏向文化和健康产业、消费升级以及制造业的跨行业发展等。

从旁观的角度看，刘纲十分看好高端技术的向下转移的行业，如军转民技术，还有许多限制性或者半限制性的行业，也面临着行业提升，这些都具有空间。

高端技术投入大门槛高，投资参与显然对规模尚小的九泽投资来说不现实。从自身参与的角度，刘纲看好的则是小而精的行业，或者是大领域里的细分行业。

拿消费升级来说，人的欲望是不可能消减的，对效率的追求永远是越来越高。而效率只能提升，不能回撤。就像以前邮寄一个东西，十天能到就觉得很不错，后来五天可达，感觉方便许多，再后来，三天就能实现货物送达，当消费者习惯三天的速度以后，五天对他们来说，都是“龟速”。

这也是为什么，京东隔日达实现以后，直接让“三通一达”感到压力。

就是因为人一旦习惯了高效，就很难去接受以往的低效。服务业更是如此，人的欲望需求倒逼着服务业不断升级。升级可以是模式的升级、技术升级、服务质量升级、性价比的升级等多种升级手段。

02、工业思维看文化

再比如投资文化产业。刘纲认为，文化并不是一个高大上的东西。文化就是一个空间、一段时间和一群人的习惯。至于表现的形式，要么是创意，要么是工业。

仅凭简单创意很难形成工业，工业可以让一切标准化，流程化，可复制，可细分，它是最具有组织效率和生产效率的方式，真正能够振兴中国的还得是文化工业。

电影并不是一个个创意，而是一个完整的工业链条生产所出。好莱坞的电影举世闻名，背后有着世界级的创意剧本开发、全球化的资本运作、国际标准的电影制作、整体化的营销体系、多样化的发行渠道，围绕这个链条，五个环节环环相扣，才有大荧屏上一幕幕的经典，才能让这种软文化穿越国界去渗透。

放大到文化产业的发展，更应该有文化工业的思维。从投资角度出发，就要考虑是否具有工业潜质。

九泽投资的投资打法则是“两端策略”，要么从小、从头开始的，要么是涉及行业或产业的投资和并购类。

03、投资不能短视

投资行业走到现在，虽然已有20年，但还不是一个成熟行业。

首先，投资是投实业，而投资人都是看报表、听故事。再者，从业人员的环境也存在不合理之处，纵观国外，投资经理基本都是做实业出身，反观国内，金融出身的人占多数，理论基础投资者对企业理解就不够深入了。

股权投资应该要走在产业思维之前，去做价值发现。刘纲认为，现在的投资环境还是比较短视，短视就募不到长期的钱，因此倒逼着投资管理人也短视。

当然，好的一面是，在这样的环境下，各种资金都慢慢进来，各种思维方式都在里面，每个人都有自己的属性，市场上百花齐放，越来越多人试错，于是快速积累经验。

投资是一件需要劳心劳力的事情，陪伴与见证项目的成长过程固然让人没齿难忘，但对刘纲来说，因为看不懂而错过的项目更让人刻骨铭心。

“腾讯我们以前看过，百度也看过，都错过了，因为当时看不懂。”

这种看不懂并非是专业上的不懂，正是从专业角度看，腾讯QQ萌芽的时候，还叫OICQ，当时的文化人都用MSN和ICQ，百度萌芽的时候，已经有了谷歌、雅虎，在专业人士看来，这些才是真正的技术派。

但社会不是这样看。因为视野不够高，对社会理解不够深，所以我们认为有的东西做不成，但事实并非如此。这就是对新商业模式的理解了。

04、何为新商业模式

新商业模式的“新”其实分为两种：一个是时间上的新，一个是空间上的新。并不是出现过的就是旧的，也不是无中生有的东西就是新的，新与旧，区别在于是否适应当下的投资环境。“新”可以新在赛道、思维和模式。

新的商业模式中的时间上的新，更多的是“从现在的时间点向未来看”，只要符合未来趋势，超越了现有的模式，就是新。空间上的新，是指在特定的空间和环境内，只要没有或者超越了现有的商业模式就是新。就像搜狐在中国创立一样，在中国是新的，在美国就不是新的。

所以，新不一定是全新，也可能是复古型的创新，或者以前过于超前的未能成功的，或者以前曾经使用过的，后来逐渐被淘汰了，但在未来又出现了更大的机遇。

不同城市的产业升级其实也是一个道理，腾笼换鸟其实就是把某个地方不新的，放到了另一个“新的环境里”，就焕然一新了。

如果从适应未来趋势，适应商业环境来理解。对于新，尤其是有价值的新有两种理解，一种是颠覆性的创新，一种是局部的创新。“这两种我认为都将长期存在。”

其中颠覆性的更多的是由产业集团和金融资本所推动。由于基础理论技术的停滞、新应用技术发展放缓，传统产业集团在产业升级上面临着非常大的压力，很多积累了大量市场资源和资金的传统产业陷入发展瓶颈，因此这种跨界的、颠覆性创新会成为一个热点。

另外一种是局部创新，对于中小型企业和创业人员，这将成为主流。这是符合产业升级的趋势的、顺势的升级和提高，风险小、成功性高。换句话说，绝大多数传统产业，尤其是服务业都值得用升级、改良的方式再做一遍。

基于这个论断，在刘纲看来，未来新的商业模式一定是“跨界全面融合”和“局部小的改良和提升性创新”为主。

05、创业就要多试错

值得一提的是，九泽投资目前也在尝试一种新的“实践工厂类项目投资和运营模式”。

“创业和实践营”项目，是希望通过商业和投资的教育培训以及实践学习，能够把更多的实际经验传递给现在的年轻人，同时通过实践操作和联系，让他们对投资和创业增加一些实际的经验。

这里的人主要是指具有创业或做事潜力的人，未来有可能独当一面或者成为一个创业企业核心领导者的人，而不是投资经理；期望从中从中能发现一些具有创业潜质的人，他们可能自己创业，也可能接管一些我们给予他的项目。”刘纲解释到。

创业者不应停留在理论上，多行动，多试错、多思考才能让眼光长远。朴素的常识和身边的直接感觉往往会形成正确的判断，要有点“烟火气”，有点“功利心”。

对于九泽投资来说，最好的商业模式就是成为众多企业创业发展的平台，为其提供跳板，实现价值。