闭着眼睛买信托成往事，那么信托合同该怎么签？

投资人购买信托，动辄百万，那么在签约时，面对大量资料，包括：信托合同、信托计划书、风险申明书和信托推介资料等，我们该注意些什么呢？

步骤1：辨识合同真实性

在信托合同的封面，通常印有两组编码，一组编码是信托公司自己编制的，方便内部对合同文本的管理，一般称为“合同编号”，后面跟着一串数字，比如2019年发行的信托产品，开头就是2019；另一组编码是“信托登记系统产品编码”，由“中国信托登记有限责任公司”编制，这家公司是中国银保监会实施监督管理、提供信托业基础服务的非银行金融机构，可以理解为官方行业组织，输入编码，信托公司在2017年之后发行的信托产品都可以查证，网址是： http://www.chinatrc.com.cn/ 。

步骤2：确认主体及是否存在关联

合同落款在信托合同的文本表述中，投资人被称为“委托人”，信托公司被称为“受托人”，在投资人签字下方，会显示“受托人”的名字，还有加盖的公章和法人章。理财经理在推介信托产品时，会提到是哪家信托公司的产品，您需要核对信息是否一致。有时，信托公司会通过旗下子公司发行产品，这就要通过“财查到APP”查询软件，确认合同落款的公司和这家信托公司之间有无股权关系。在过往金融诈骗案件中，投资者之所以上当，就是看到合同落款显示的名字和某家信托公司名字相近，就以为是母子公司，放弃了查证。

步骤3：确认汇款账号

投资人完成合同签署，还要把钱汇款给信托公司，才能完成最终认购。这时要确认账户户名与这家信托公司是否一致。若不相符，不要轻信所谓“中转账户”的言辞，即投资人先打款到某账户，然后再划款到信托公司的账户。实际操作中，即使有“中转账户”，账户名也是销售产品的金融机构，极少是无关的第三方。

在合同文本中，投资人汇款账号有两类；一类是“募集账户”，投资人把钱打到“募集账户”，再由募集账户打款到“信托财产专户”，银行或三方财富公司代销的信托产品通常采用“募集账户”；另一类是“信托财产专户”，没有设置“募集账户”，投资人直接打款到“信托财产专户”就能完成认购，信托公司的直销产品多采用此形式。从投资人的感受来看，直接汇款到“信托财产专户”会比汇款到“募集账户”起息更快。

特别提醒：信托合同中还有一类账户，被称为“保管账户”，是信托产品运作过程中用到的，与投资人无关，经常有投资人把钱打到这个账号，最后不得不退款重新操作，耽误了产品认购。

步骤4：查询合同关键要素

确认完上述可靠性后，就是对信托合同主体进行精度，其合同书的内容一般分为：

信托合同拿起来和一本书差不多，有七八十页，这需要投资者抓住其中重点。

第一是产品要素，这部分主要包括信托产品的名称，信托期限，信托规模，各个起点资金对应的不同预期收益率以及资金用途。通过这些基本信息，可以知道这个信托产品的类型。不同类型的信托产品，关注点是不一样。

第二部分是交易结构，信托按照投资形式不同，分为贷款型和权益型（股权类）。贷款类形式比较简单，而股权类形式相对比较复杂，投资人接触的比较多的就是这两种类型。这里需要注意的是，有很多信托产品设计成明股实债的形式，当项目真正出问题的时候，也许投资人要承担股权投资的风险。

第三部分是融资方的介绍。融资方就是交易对手，一般来说有以下几类，要么是房地产公司，要么是城投公司，要么是上市公司，还有就是一些消费金融企业。目前信托公司主要业务还是房地产和政信项目，对于房地产而言，最好是排名前十的地产公司，项目也在一二线城市，有土地抵押，而对于政信产品，最好选择经济发达区域，融资方主体评级越高越好，而债务率要越低越好。

第四部分是风险控制措施，不同类型的信托，对应不同的风控措施。房地产项目一般是土地抵押、股权质押为主，这里主要考量抵押物的估值是否合理，是否是第一顺位抵押，抵押物所在的位置以及未来是否容易变现；政信产品的风控一般是担保为主，基本就是看评级，看区域和担保措施，重点关注该区域内是否已经发生违约案例。

实际上每家信托公司都会有好的产品和不好的产品，不要为品牌而买产品，最重要的是投资人要用心鉴别底层资产的好坏。

最后，需要提醒的是

根据监管要求，签约过程需要录音录像，期间会再次提示投资人合同名称等信息，同时再次确认投资人的合格投资者身份，流程趋于严密，更加规范。

无论签约是用纸质版合同，还是电子版合同。事后信托公司还会将产品成立的确认书寄送给投资人，包括了产品名称、期限等内容，同时加盖公司公章。如有需要，投资人还可以要求信托公司出具纸质版“资产证明”，这些权证都是合同的一部分，建议投资人妥善保管。

以上内容仅代表作者的个人观点，不构成投资建议，投资者应基于审慎的态度做出自主决策，风险自担。

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