直销银行是银行转型发展关键利器

民生银行党委书记、行长郑万春26日在第三届中国直销银行联盟高峰会暨《2019中国直销银行发展白皮书》发布会上表示，发展直销银行是新时代银行转型发展的关键利器。

郑万春认为，发展直销银行是大势所趋。首先，发展直销银行是践行国家战略的重要抓手。在国家政策引导下，金融机构特别是商业银行积极投身金融科技研发，不断探索金融服务新模式。在此过程中，直销银行应运而生，成为银行业落实国家金融科技产业战略、执行普惠金融政策的重要抓手。“可以说，直销银行能否健康快速发展，关系到全社会金融消费需求的满足，关系到普惠金融战略的实施，关系到国家数字经济的创新发展。”

其次，发展直销银行是“以客户为中心”经营理念的生动实践。郑万春表示，直销银行凭借其脱离物理网点而能独立开拓新客户的竞争优势，依托更精准、更高效、更便捷的提供新产品的竞争力，在满足客户贷款、理财、结算等多样化金融需求方面，发挥了积极作用，成为了银行与互联网场景携手创造价值，实现从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变的生动实践。

第三，发展直销银行是新时代银行转型发展的关键利器。郑万春表示，当前，我国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，金融脱媒和利率市场化改革进程加快，银行业过去同质化的发展战略和发展模式受到挑战。直销银行业务凭借线上化、平台化、轻运营、重体验的鲜明特点，在降低信息获取成本、挖掘客户潜在需求、自动监控风险、智能决策辅助等领域为银行发展提供了无限可能，逐渐成为了各家银行实施差异化战略转型的自然选择。

“截至今年11月末，国内推出直销银行业务（或实施类似经营业态）的银行已超135家，较上年同期增长14%。”郑万春表示，直销银行对于金融科技的深度应用，极大地提高了生产效率，特别是在数字化基础上升级形成的开放银行、“云”银行等新运营模式，已是金融科技发展的高阶形式，成为了各家银行赢得未来竞争发展的关键一环。

郑万春认为，发展直销银行大有可为。近几年，依托科技金融赋能与跨界融合互补等举措，民生直销银行已从最初提供线上化理财的1.0版本，迭代为囊括财富云、网贷云、支付云、数据云与共享金融平台在内的“金融云+开放式+链接器”的运营模式，形成了以客户为中心、以风险控制为根基、以科技金融为支撑、以场景嵌入为创新、以开放银行为平台的全新直销银行3.0版本，无缝、无感、无界的融入客户生产和生活中，为客户提供简单便捷的产品和服务。目前，已推出4大类16项金融产品，服务客户超过2900万，管理金融资产近1200亿元。