流量时代巧借东风 基金组合营销渐成行业新趋势

由腾讯等多家知名企业发起设立的微众银行近日上线了一款名为众享国金安心赢的纯债增强型基金组合，策略提供方为国金基金。

业内人士认为，微众银行具备科技以及流量双重优势，如果能够切实解决中小投资者的痛点，合作前景可期。

从单点销售到基金组合服务，正逐渐成为基金业发展大趋势。构建一个合理的基金组合，一方面可以降低波动，提升投资者的投基体验，另一方面，流量时代“巧借东风”也可以获得不错的投入产出比。

流动资金渴望更高收益率

据悉，此次微众银行APP上线的众享国金安心赢，是该APP上唯一一款与基金公司合作的组合型产品，位列稳健理财板块“短期+”分类的首位，推广力度较大。

该产品说明显示，众享国金安心赢构建起始时间为2019年5月6日，成立以来年化收益增长率为4.4%。该组合由两只债基国金荟鑫短债C与国金惠盈纯债C组成，目前两者的投资比例分配分别为60%、40%。

去年四季度，支付宝上线了一系列“货基增强”组合产品，包括易方达余额佳等，曾引起理财圈关注。然而，随着余额宝等宝宝类货币型基金收益率不断下降，流动资金需要相对稳健前提下的更高收益率。

Wind数据显示，1月17日，货币基金平均7日年化收益率为2.56%，部分产品甚至跌破2%，总体吸引力较低。另外，从蚂蚁财富公布的数据来看，易方达余额佳等货基增强产品近一年收益率多在3%至4%之间。

业内人士认为，这款“纯债增强”组合可以看作是“货基增强”组合的升级版，瞄准稳定收益型群体，试图通过在纯债基金基础上叠加短债基金，给予投资人一定安全边际下更高的投资回报。

格上财富研究员张婷表示，微众银行具备科技以及流量双重优势，如果能够切实解决中小投资者的痛点，合作前景非常广阔。

能获得较好投入产出比

微众银行推出这款组合产品并非首例，基金公司与大流量平台合作进行组合营销已经成为提升规模行之有效的方法，且逐渐成为一种行业趋势。

以长安基金为例，该公司2019年8月才进入组合营销的战场并持续力推。目前，其组合策略已经在天天基金网、且慢等大流量平台上线，春节长假后还将登陆蚂蚁财富。长安基金市场支持中心总经理曹玫表示，公司选择与这类平台合作组合营销，主要是出于投入产出比的考虑，流量时代“巧借东风”能更快地获得成效。

从流量平台上现有的基金组合产品来看，许多基金公司已经加入了“组合战”。比如天天基金网APP“实盘秀”板块中，就上线了很多基金公司提供策略的组合产品。该APP的评分榜显示，截至上周五，国泰民安小波动更甜蜜、交银施罗德基金赢定投、前海开源基金择时宝等基金公司所提供的组合均超过90分，排名靠前。另外，华安基金、银华基金、申万菱信基金、国联安基金等与该平台合作，推出了组合产品。

值得注意的是，雪球、且慢这类主要以组合形式进行营销的平台，不仅基金组合种类丰富，且衍生出了许多“大V”操作的组合，使得投资者能更好地享受到专业性溢价。比如雪球名人之一银行螺丝钉（雪球ID），他写过《指数基金投资指南》一书，并在蛋卷基金上线了一些基金组合。

以“银行螺丝钉”管理的“钉钉宝365天组合”为例，该组合买入了长安鑫益增强混合、民生加银鹏程混合等多只基金。不管这些基金产品是大V自行配置入组合的，还是因为与基金公司销售合作而配置的，这些大V所拥有的投资号召力，都给基金公司组合营销提供了新的“带货”渠道。

“从单点销售到基金组合服务是基金业发展大趋势。部分基金公司几年前就已经开始做组合营销，比如交银施罗德基金等。若公司定位明确，也能借助大流量平台的力量获得不错的投入产出比。”曹玫说。