入局互联网保险三年，轻松筹轻松保用户突破3000万 将举办保险行业首场云发布会

　　近年来，互联网保险以惊人的速度在发展，突如其来的新冠肺炎疫情唤醒了民众对于健康保障的重视，自疫情战斗打响后，平安、蚂蚁保险、轻松筹•轻松保等多家保险公司纷纷做出响应，以免费为医护人员、全国人民等赠送新冠肺炎保险的方式，充分担起保险业的社会责任。其中轻松筹•轻松保充分发挥其品牌优势，联动国内外超300家品牌共同发声，全场景方大传播声量，团险+个人赠险领取数超过320万份，为抗击疫情提供了坚实的保障。

　　轻松保作为一个互联网保险销售平台，上线3年多的时间，如何做到吸引超3000万用户？如何通过创新引领起行业的变革？

　　大病救助：基于社交圈汇聚健康用户，构建保险教育新场景

　　2014年，轻松筹作为一个关注健康领域的众筹平台出现在大众视野中，并首创了“大病众筹”这一新模式。在随后的发展中，选对了方向的轻松筹吸引了全球超过6亿的用户，筹款总额超过360亿元。

　　轻松筹的大病救助业务并不收取手续费，但公司核心还是需要运转。对于轻松集团来说，“大病救助”仅仅是其商业模式的起始环，通过这一环节，以此来聚集用户，为互联网保险的销售搭建出一个新的教育、销售场景。

　　中国目前已经是全球第二大保险市场，2019年中国保险行业保费收入达42645亿元，增速回升到12.2%，在经历了行业的结构转型后重新展示出强劲的增长潜力。根据瑞再研究院的预测，中国极有可能在2030年代中期超越美国成为全球最大的保险市场。据推测，2022年中国保险行业保费收入将突破6万亿。

　　庞大的保险市场为以轻松筹•轻松保等代表互联网保险销售平台提供了发展契机。

　　揭秘轻松保成功的秘诀：用户、模式和产品 三合一成就场景销售之王

　　互联网保险能获得高速增长，首先是要有用户。轻松保背靠轻松筹，由于经历了“大病救助”这一环，用户疾病危机意识已有明显提高，对保险也有了明显需求，这也让轻松保收获了一大批精准的健康用户。

　　其次，互联网保险和传统保险最大不同在于，互联网保险是直面消费者，而不是传统代理人，这让保险产品的销售省去了抽佣环节，能够降低产品价格。

　　此外，对于互联网保险来说，还有很重要的一点是，保险平台能够掌握用户数据，了解用户属性和产品诉求，从而针对不同的人群打造半定制化产品，这是传统保险所不能企及的。轻松筹就在这个基础上就推出了包括：年轻保、惠享e生、百万医疗保险、重大疾病保障等独家定制产品。

　　最后，“月付”等新付费形式，减轻了用户负担，提高了用户购买力。推出新付费形式主要是基于互联网客群的变化。与传统保险客群相比，互联网保险的客群更加年轻化，其中，18至30岁的用户占了很大比例，这一群用户的购买力往往相对较弱，针对此，轻松筹推出月付模式，进行保险销售，通过降低付款的经济压力来提高用户的购买量。

　　轻松保充分发挥在产品开发、技术创新方面的优势，用户+模式+产品在众多互联网保险平台中杀出重围，引领行业变革，真正推动了互联网大健康生态的延伸，担起“教育”重担，成为名副其实的场景销售之王。

　　据了解，3月4日，轻松筹、轻松保、Q保将联合信泰保险举办保险行业首场云发布会，轻松守护系列首款定制长期重疾险将发布，这款极具性价比的重疾险必将掀起一波健康狂潮。

（责任编辑：董云龙 ）

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