大打“返现送礼”牌 信托违规引流平台再度活跃

　　虽然经历了监管的明令禁止，但沉寂了一段时间后，第三方互联网机构违规为信托公司提供引流、营销宣传的现象“重出江湖”。3月17日，北京商报记者多方调查发现，多家引流机构通过“返现送礼”等奖励诱导用户购买信托产品。虽然有信托公司表示，并未授权代销机构销售信托产品，但也有业内人士透露，在信托直销团队建设落后的情形下，通过此类营销手段引流已经成为行业之间不能说的秘密。

　　北京商报记者以“信托”“信托产品”关键词在各大搜索引擎搜索后发现，第三方互联网机构引流信托产品的现象又开始活跃起来。记者登录一家引流平台发现，该平台在售的323款信托产品中两年期的年化收益率大多数在8.4%左右，最高的年化收益率达到9.5%。虽然并未明确标明其为代销平台，但当记者以投资者的名义咨询时，该平台工作人员明确表示可以代销产品，同样的产品在平台认购和在信托公司认购是一样的，只不过是不同的销售渠道。

　　而用户通过此类平台购买信托产品的优势就是“返现送礼”的多重奖励。上述引流平台的工作人员称：“如果通过我们的渠道买信托产品，一般会返点千分之二，个别产品可返千分之五，此前还有过投资百万返现1万元的产品，但目前已经售空。”

　　通过互联网平台引流、代销信托的方式早已引起监管重视。但在利益的驱使下，引流、代销行为仍难以绝迹。一家引流平台的工作人员告诉北京商报记者，返现金额费用主要由平台和信托公司共同负责，每次推介一个项目后，信托公司会给予平台一定的奖励。

　　北京商报记者在调查中发现，多数引流机构在引流时直接隐去信托公司产品项目的名称，多用“××信托”或者信托公司名称的首字母简拼代替，但也有部分机构直接将信托产品项目名称挂在官网，供投资者选择。

　　对引流这一情况，信托公司是否知情？北京商报记者以投资者身份咨询某总部位于北京的信托公司，该公司相关人员介绍，只有公司官网才会披露所有的信托项目，该公司也要求第三方机构下架信托产品，建议在公司官网直接查询相关产品，再进行购买。而另一家信托公司相关人士称，代销平台和信托公司直销的产品不同，公司直销的产品交易对手比较优质，公司有专门对接第三方机构的平台，如果签约合同加盖了该信托公司的公章，并且成立公告能在官网查到，那应该是属实的。

　　不过，也有信托公司客服人员表示，该公司官网不做产品推介，有些产品是通过代销机构在销售，也是该公司的产品，可以从代销平台直接购买，项目都是经过公司审核后发布的，没有什么不同。

　　通过此类营销手段引流信托产品已经成为行业之间不能说的秘密。用益信托研究员帅国让在接受北京商报记者采访时表示，这是当前信托理财市场的真实反映，一方面，信托公司的专长在于产品研发及风控，而缺乏销售和推广方面的积累，在直销渠道的建设方面存在不足。另一方面，直销还面临着产品线不够丰富、综合运营成本高等问题。信托公司直销卖的只能是本公司的产品，因而难以建立公正客观的产品评价体系。

　　“‘引流’实际上是依靠互联网作为一种宣传的工具，对信托产品起到了促进销售的作用。一但产品出现风险，代销机构均不会承担相关责任。”一位信托公司从业人士也向记者坦言，“其实很多实际操作也确实没有违规，信托公司通过互联网获客的逻辑很符合趋势，但公开宣传还是不被允许的，可以用更多的技术手段解决信息披露问题。”

　　在金乐函数分析师廖鹤凯看来，信托公司和互联网三方平台的合作方式有合规风险，信息披露方式可能有违背法规的情况，实际操作过程中也可能有违规的问题。“互联网平台会摆出很多诱人的产品，里面可能冠以信托产品，回报率也很高。”一位不愿具名的信托公司从业人士告诉北京商报记者，客户联系平台之后，会被告知这类产品已经脱销，继而介绍“拼单”方式来购买信托计划，例如将100万元的项目拆分成两个50万元来做，“但凡集合信托产品拆分的都是不合规的”。