新华保险：2020将在50万人力基础上保持新增 产品以健康险年金险并重

　　3月26日，新华保险(行情601336,诊股)（601336.SH）召开2019年年度业绩发布会。首席执行官、总裁李全介绍，2020年新华保险将持续以寿险业务为主体、以财富管理、康养产业为两翼、以科技赋能为支撑的“1+2+1”战略，坚守寿险发展本质，拓展寿险功能，强化战略执行。

　　“2020年，公司还是主张规模和价值平衡发展，为达成年度目标而努力，目前并未对目标进行调整”，李全介绍，短期内疫情对销售的影响不可避免，新单销售在2月有明显下滑，但公司也采取了系列措施和办法，包括不断发掘线上销售、线上管理、线上服务，提升科技赋能在公司的战略地位，化危为机。同时，2月份公司在微信平台上线多项产品服务，出单保费8139万元，环比增长1392%。接下来公司会主抓保险业务价值提升，包括在指标考核方面加大价值考核重点，突出价值权重，在产品上也会重点向价值较高的健康险、年金险进行调整。

　　渠道方面，副总裁李源表示，2020年，会将银保渠道定为重要渠道，“期趸结合，以趸促期”，加强渠道经营，队伍经营，客户经营。早前，新华保险个险队伍销售主要以健康险为主，将近80%，新的领导班子组建后，定下健康险和年金险并重的目标，“今年会推出终身年金险，满足客户需求的同时，也给予我们的队伍在产品上面的支持”。

　　数据显示，截至2019年末，新华保险个险渠道人力规模较年初大增37.0%至50.7万人，达历史新高，月均合格人力13.3万人，同比增长3.5%；但优质产能有所下滑，月均合格率33.1%，同比下滑19.7%，月均人均综合产能3387元，同比下降22.5%。

　　针对此，新华保险管理层表示并不太担忧，2020年人力导向，会是先大后强，在50万人力的基础上保持新增的增长，做好“高产能、高留存、高素质”三高队伍建设，夯实绩优人力。2019年，新华保险开始营销员基本法修订工作，新人留存情况得到大幅改善，为2020年业务增长夯实了人力基础。据了解，新的基本法将在7月1号上线。

　　资产配置方面，李全表示，新冠疫情造成全球资本市场动荡，国内市场也受到一定影响，市场的动荡，对保险机构来说，有负面影响也有正向的作用，“我们认为香港市场金融类的银行、保险大型机构还是非常具有投资价值的”。即使现在市场短期波动，但从长期来看，特别是利率大幅下降、负资产情况下，这类大型机构比较具有抗风险能力，基本能够成为债券的替代品，同时像中资类的银行、保险公司分红率都达到6%以上，有的甚至达到7%、8%。

　　副总裁兼首席财务官杨征介绍，当前新华保险负债端久期不断拉长，大约在13年左右，同时加强长期资产配置力度，资产久期大概7年多，非标资产久期不到5年。

　　从二级市场来看，近期，包括新华保险在内的保险股走势持续下降。副总裁兼董事会秘书龚兴峰回应称，股价下行主要受全球资本市场下跌的影响，以及整个社会对新冠疫情不确定性的反映，管理层对公司二级市场的走势也非常关注，“公司当前还是要做好自己的事情，致力于发展，通过价值和规模并重提升内在底蕴，提升市场地位和排名、提交良好的业绩，增进市场对公司的信心”。