苏宁拼购荔枝“一姐”谈 “双降”模式：水果就该拼着卖

（原标题：苏宁拼购荔枝“一姐”谈 “双降”模式：水果就该拼着卖）

疫情退潮，如何快速实现消费复苏、拉新促活，是摆在各大商户面前的首要难题。

符慧也为这只“拦路虎”，犯了难。

符慧是苏宁拼购天山香丽的负责人之一，店铺主要销售荔枝、芒果、榴莲等应季水果。

越应季，时间就越宝贵，“我们真的，拖不起。”

直播试水，首次销量超5000单

符慧说，荔枝产期只有20天，过了就要再等一年。为了不错过黄金销售期，她最开始看中了社群推广，但效果并不理想，“那时候有点挫败，但又不甘心。”

偶然间，符慧发现了直播带货，“你对着镜头喊买买买，喊多了肯定有人买呀。”5月初，符慧团队开始在苏宁拼购上，通过每日必推直播卖货。

符慧说，这是她竭尽全力的一战。

因为没有直播经验，符慧做了许多功课，大到选品、直播内容、直播板块、优惠力度，小到直播人员、直播时段、直播话术，都进行了研究和规划。

社群多线传播辅助推广，为店铺和直播引流。苏宁拼购原产地直播加上绝对福利，又刺激了消费者购买。

符慧的首场直播，观看人数超7万，销售超5000单。她觉得，这是“机会在留给有准备的人。”

“水果就该拼着卖!”

谈及入驻苏宁拼购，符慧觉得，“是心有灵犀。”

符慧入行11年，从最初社交电商兴起，她就敏锐地察觉到，水果等快消产品更适合拼着买，“我调查了一下，米面等生活必需品在苏宁拼购上卖得特别好，这跟我最初的设想是一致的。”

苏宁拼购天山香丽，就这么来了。

截至5月，天山香丽通过拼单的形式，累计销售水果超16万单。

“我们在云南、广州、海南等水果产业带都有采摘基地。”这样跨产业带的水果基地保障了质量和多元性，但运输又成了新的问题。

所幸，办法总比困难多。

5月11日，苏宁拼购在线上召开了首场产业带招商会，苏宁拼购总经理张奎表示，针对平台商户，苏宁物流全国46城、超过100个云仓0仓租，支持一件代发。并依托布局全国的苏宁物流、天天快递服务网络，以及共同配送等多方资源优势，提供自营商品同等服务标准，确保云仓发出的商户包裹优先周转、优先派送，打造最具性价比的运费模式。符慧的水果产业带将被搬到线上，“这样店铺运营成本和消费者购买成本都降低了。”

因为苏宁拼购“双降”模式带来的红利，符慧对即将到来的618信心满满，立下了当日销售额破10万的“军令状”。符慧说，产地直播、优惠力度和抽奖活动是她为618定制的三大利器，为销量翻个番加足了劲。

“真是夏日好双降!”