一招轰动券业！银河证券美女主播试水基金投顾业务

财联社（北京，记者陈靖）讯，由美女担纲主播的券商理财节直播，将是什么样的场景？银河证券的全民理财节，就将如此出招！

银河证券一年一度的理财节，即“理财666”活动即将拉开序幕。时间为6月6日-7日，13日-14日,共举办4场直播。Lisa、范范、阿巧、晶晶4位美女主播即将上阵，当仁不让成为银河证券本届理财节的最大卖点。

此外，联袂睿远基金、博时基金、鹏华基金、国联安基金这4家基金经理，给投资者提供面对面的交流机会，也是另一亮点，而这也是银河证券试水基金投顾业务后的重要一步。

银河证券副总裁罗黎明曾表示，基金投资顾问业务作为财富管理的重要依托，与银河证券的公司战略密切结合。伴随财富管理转型节奏进入常态化，银河证券持续升级服务理念，注重将客户的需求场景化，并强调在资产配置过程中提供专业化服务。因此，业内人士看来，在新型经纪模式及经营理念驱动之下，本次活动亮点颇多。

记者注意到，银河证券的投顾们已开始利用理财节的创意开始展业，“为您提供和基金经理面对面的机会哦！睿远，博时，鹏华，国联安，和基金经理面对面，倾听基金经理的投资心得，了解基金经理的投资策略。”

亮点一：美女主播试水基金投顾业务

虽然国内疫情已步入尾声，但因疫情而火的券商视频直播业务即将进入爆发期，而本次睿远基金、博时基金、鹏华基金、国联安基金这四家基金的基金经理首次亮相“银河理财节”也是行业内关注的焦点。

记者发现，在宣传海报中四名美女主播格外引人注目，分别来自银河证券财富管理总部的Lisa和阿巧、上海分公司的范范以及深圳分公司晶晶，颜值和艺名格外抢眼。

从目前已经上线直播功能的券商来看，大型头部券商和中小型券商均有涉及。数量上看，头部券商参与程度较高。

“鼓励证券公司、证券投资咨询机构组织安排证券投资顾问人员，按照证券信息传播的有关规定，通过广播、电视、网络、报刊等公众媒体，客观、专业、审慎地对宏观经济、行业状况、证券市场变动情况发表评论意见，为公众投资者提供证券资讯服务，传播证券知识，揭示投资风险，引导理性投资”。《证券投资顾问业务暂行规定》第三十一条规定。

同时，《证券经营机构投资者教育工作指引》中第9条也提到，互联网平台、传媒渠道都是证券经营机构开展投资者教育工作的渠道。

可以预见的是，因为承载了从引流、转化到服务客户的功能，在线直播是今后投顾线上发力的主战场。而银河证券又一次走在了行业前列。

亮点二：借理财节为APP引流

据悉，在此次理财节上，除了理财产品的推介外，银河证券还推出了丰富多彩的活动形式。其中包括免费使用LEVEL-2行情1个月、免费使用达人系列投顾产品15天、财富日历、盯盘助手、模拟交易训练营报名送红酒等活动。

此外，记者还发现，在本次理财节活动中，投资者选购银河证券推出的理财产品，都需要通过券商APP，并且开户完成。

有券商专业人士表示，“虽然程序上是必然的，但是券商借助理财节活动为APP引流的目的显而易见。而这也是券商近年来努力进行财富管理转型，并且运用金融科技为其赋能的重要动作之一。”

上海某券商网金业务人士告诉记者，“业内券商用东方财富、同花顺等综合性的证券交易分析软件，并没有完全把客户握在自己手中，这样很容易受到软件服务平台方的营销影响，造成客户流失。”

券商通过自主研发APP，一方面用优质内容留住客户，增加客户黏性；另一方面，在了解客户需求的情况下，可以进行精准营销、精准服务，更加符合财富管理转型的发展趋势。

看点三：将客户需求为最终导向

券商经纪业务向财富管理转型已经成为业内共识，为了打破“券商是提供开户炒股的”旧观念，多家券商积极通过线上线下的途径，向个人投资者宣传券商的其他惠民业务。

作为经纪业务占优的老牌券商，银河证券在业内率先扬起财富管理转型风帆。据银河证券方面介绍，在“666全民理财狂欢节”期间推出的收益率更高的理财产品，其实是向客户让利。

此前多家券商表示，理财节带来的不仅是一个很好的营销机会，更重要的是助推行业转型，逐步转变投资者对“券商只是炒股”的刻板印象。此外，引导投资者树立正确的理财观。随着投资者的投资理念越来越成熟，他们的理财需求是在尽可能保证资金保值的前提下，再去追求最大增值空间，而不会单纯的只考虑高收益。

历次券商理财节中各家的主要打法有四种，分别为：用高收益的理财产品为客户带来福利；用专业的投顾等理财资讯服务来打动投资者；红包雨、转盘抽奖送礼品更是所有券商们的终极玩法；答题竞猜、理财课堂等，为投资者带来福利的同时也为投资者普及了各种理财小知识。

在佣金红利减退的情况下，构建O2O零售业务新模式与财富管理转型，已然成为目前券商经纪业务发展的两大方向。中国银河证券告诉记者，在传统经纪业务转型升级的过程中，行业将作出更多更丰富的探索，而“666全民理财狂欢节”的推出，仅仅是行业积极寻求转型的众多探索中的一个。

看点四：联袂四家基金公司

联袂睿远基金、博时基金、鹏华基金、国联安基金这4家基金经理，给投资者提供面对面的交流机会，也是本次理财节的另一亮点。

记者注意到，银河证券的投顾们已开始利用理财节的创意开始展业，“为您提供和基金经理面对面的机会哦！睿远，博时，鹏华，国联安，和基金经理面对面，倾听基金经理的投资心得，了解基金经理的投资策略。”

基金投顾业务是未来财富管理转型的重要方向，可以引导证券公司对客户的服务向专业化聚焦并形成差异化竞争。作为首批基金投顾业务试点之一的银河证券，是否将利用此次机会，将投顾业务深入落地，也将成为最大看点。

而银河证券正是希望借助基金投顾这项新业务，通过生成投资策略和构建投资组合的专业能力，及建立员工资产配置逻辑体系和能力，全面提升公司对客户的专业化服务以及行业内的专业化品牌形象；同时真正把“以客户为中心”的财富管理理念落到实处。